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如何选择国产微波消解仪品牌

terrdove

2018/03/16

近几年国内一直在提倡使用国产仪器设备，但是事实是绝大多数用户对国产设备仍然持怀疑的态度，认为国产设备质量差，采购后放在实验室没面子没档次等崇洋媚外的问题严重。但是国产设备的真实情况时怎么样的呢？今天将以争论最大的微波消解仪为例给大家进行分析。国产微波消解仪生产品牌的排名是怎么样的呢？这个问题对于广大需要用户来说无疑是很困惑的，因为各家都在说自己的产品好，同时部分厂家销售在用户面前说一些作为销售人员本不该说的话，用莫须有的缺陷去诋毁竞争对手的产品。这个作为一个有职业操守的销售人员来说是犯大忌的，这也反映出了这个品牌的水平和该公司领导对待产品和整个市场的态度，以及品牌建设的格局与眼光，这也是用户在选择产品品牌的时候值得深思的一点。
就目前来说，国内微波消解仪制造厂家主要有：上海新仪、上海屹尧、上海新拓、北京盈安美诚、北京翔鹄、上海元析、成都奥普乐、上海恒平、上海科捷……等厂家。从列举的微波消解仪品牌可以看出，微波消解仪的制造厂家主要集中在上海和北京两大城市。国内的微波消解仪设计制造技术怎么样，这是用户最大的疑点。众所周知，中国作为全球工厂其加工能力是全球认可的，但是这跟微波消解仪有设备关系呢？全球市场８５％以上的家用微波炉是中国品牌，这些厂家的从无到有、从小到大的成长，促进了国内对微波控制技术的进步，目前中国企业和其他领域对微波的控制技术是居世界前列的，这个毋庸置疑；那么决定微波消解仪的因素是什么呢？内罐、外罐材料和磁控管、电机等核心部件。那作为用户应该从那几点去选择适合自己的微波消解仪呢？
1）、微波消解仪的产品进口和国产差距主要体现在哪里呢？主要是材料，国内目前很难有纯度较高的聚四氟乙烯原材料，其次是微波消解外罐的材料的选取。在早些年，微波消解仪内罐使用的是普通的聚四氟乙烯加工成的内罐，其物理性能在高温是发生明显变化，加上其材料还有的杂质，已经不能满足现如今对元素的分析要求；现在的微波消解仪内罐都为改进型聚四氟乙烯，其软化温度更高，能适应更高的温度，使微波消解仪能满足更复杂的样品。至于微波消解仪外罐，现在市场上产品主要的材料有PEEK聚酯酯醚和Xtra-Fiber复合宇航纤维两种，两个的区别就是其物理性能的差异和其造价成本。PEEK材料便宜，其承压能力更高，但是其材质较脆，扎破爆裂后碎片无特定方向，Xtra-Fiber材料价格较高，材质承压能力稍弱（约为10000psi，折合68.9MPa，而一般样品在消解过程中的压力范围为1.5~2.5Mpa），所以该材料在的爆裂只能是纵向的，横向无碎片飞出，伤到实验室操作人员的可能性更小。现如今几大国产微波消解仪厂家采用的是进口材料，这个差距已经被缩到零。
个人推荐倾向于Xtra-Fiber复合宇航纤维材质的外罐。但是据悉，部分厂家是有PEEK和Xtra-Fiber两种材质的外罐供选择，用户在采购后验收时一定要注意，以防被厂家或者经销商欺骗，调换成价格便宜的PEEK材质。
2）、泄压方式的差异。微波消解仪的泄压方式大致有三种，因为各厂家的描述方式不同，无统一名称：

A、带防爆膜的泄压方式：防爆膜要频繁更换，后期耗材成本高，经费有限实验室不建议考虑（使用此方式的国产品牌厂家相对较少，用户很少遇到）；
B、带泄压孔的泄压方式：泄压压力约2.0MPa，消解过程中压力达到该阈值就因内部压力通过罐盖发生形变，从泄压孔进行泄压，泄压时样品中的元素会随着消解酸行程的气溶胶挥发而损失，且无法确定各消解罐内元素的损失量，导致回收率降低，微量及超微量元素检测结果平行差（最早国外产品在使用此种方式，后来绝大多数微波消解仪厂家模仿采用此方法）；
C、完全密闭的自泄压方式：采用安全泄压片密封盖借助消解罐内压力密闭，压力越高密闭越紧，设计在4.0MPa才进行泄压（一般样品消解时压力1.5~2.5MPa），该方式只会在极端情况下泄压保护设备和实验室安全，泄压后肉眼能观察出消解罐内的样品几乎报废，无需进行赶酸、定容、上分析仪器浪费时间（该技术为上海新仪独有的专利技术，且经过了长时间的用户使用验证，反映都不错，因为回收率高更适合用于含量较低的元素测定样品前处理）；
但是总体上来说，个人认为B和C方式泄压较好，尤其是C项的泄压方式，但采用此方式的厂家选择性太小。
3）、控压控温方式的选择。目前控压最实际的就是主控罐进行控压，部分厂家宣传采用全罐无接触控压需要进一步核实，在没有传感器，也不接触的情况下做到控压，本人会进一步核实其真实性。控温方式一般有：光纤控温、高精度铂电阻温度传感器控温、红外控温，光纤控温有相对较高的技术要求，使用该技术的厂家不是很多，上海新仪部分产品采用此种方式，其他厂家还是以主控罐铂电阻控温居多。红外控温是全罐控温方式，对于十几罐以上高通量的微波消解仪使用较好。对于主控罐控温是绝对必要的，部分厂家只采用红外控温，取消了铂电阻温度传感器以降低成本，这种控温方式的合理性本身就有待商榷，竟以此宣传其先进性具有优势。
4）、了解各厂家的产品。目前部分厂家的网络宣传力度过大，知名度大都是吹捧出来的，具体怎么样还是需要采购人员进行市场调研，最好的方式就是见到真机，通过现场观察了解实际情况。目前举例提到的各厂家产品从外观上来看：上海屹尧、上海新仪＞上海元析＞上海新拓、北京盈安美诚、北京翔鹄、＞成都奥普乐、上海恒平、上海科捷……，因各人的审美不同，顺序也各有差异。微波消解仪是需要实用的设备，外观花哨，时尚感强的设备需要慎重考虑；长时间试用后，触摸屏之类的等容易损坏，可能并不会那么好使，只是厂家作为宣传的噱头，对于用户来说并无多大便捷。近期部分厂家宣传磁控管的单双和功率的大小来决定微波消解档，实际这是跟需要加热物质的量是有关系的，十二三罐以下使用单磁控管加热足以，十二三罐以上才能用到双磁控管，请勿轻信销售人员的吹捧；另外，大家都知道功率越大越费电，约不节能，开机后会对实验室其他大功率分析仪器的电压有影响，会干扰到设备检测信号的稳定，导致检测结果波动较大，切莫单纯相信功率大就是好。
5）、售后服务的质量。国内厂家的售后服务曾经饱受用户的诟病，主要体现在部分厂家售后服务人员素质相比进口厂家要低，解决问题不及时，耗材报价不明确等等。近几年各大仪器设备厂家均比较重视售后服务，提高了售后服务质量。进口设备之所以价格高是因为能够提供较好的售后服务，当然更重要的还是得归于他们摸清了国内用户的盲目崇拜进口品牌，设备报价过高。部分国内技术薄弱的分析仪器报出天价，但国内用户仍趋之若鹜。
提到售后质量，这里需要举例提到这几年发展势头很猛的济南海能。上海新仪前几年被济南海能全资收购，并将自己的微波消解仪TANK系列划归上海新仪产品序列，而非将上海新仪品牌划归济南海能，单从这点说明济南海能对上海新仪品牌的认可。济南海能在各省都设有分公司或者办事处，其售后服务人员质量相对较高，自从上海新仪被收购之后其售后能力大幅度提升，从反馈到工程师上门时间和服务态度个人认为是居于国内诸微波消解仪厂家之首位。个人认为，绝大多数国产仪器厂家应该向济南海能学习，从实际上提高自身的价值，为用户提供更高的使用体验。微波消解仪厂家的售后服务大致情况：上海新仪＞上海元析＞上海恒平＞上海屹尧＞上海科捷＞成都奥普乐＞北京盈安美诚、北京翔鹄。最真实的信息您需要通过该品牌的用户去调研核实，尽量做咨询几家，谨防向该厂家销售人员提供的用户进行了解，而是通过自己熟悉的用户去进行了解，因为反映不好的用户对方是不会提供给你的。
6）、了解实验室的样品种类和样品数量。使用微波消解仪对样品进行前处理虽然是一种趋势，其效率远高于石墨炉和电热板等通用设备，但是部分样品是不允许使用微波消解仪进行消解的，在采购前需要咨询本区域的销售人员，最好能与该厂家的技术工程师进行沟通（因为部分厂家销售人员为了提高自己的业绩，在设备使用问题上信口开河，盲目承诺，可能会使大量经费浪费）；根据自己需要处理的样品量选择适当样品位数的型号，减少资源浪费，不盲目听信销售人员的忽悠选择超过自己实际需要的高价机型。
7）、充分了解本单位的采购预算。各家制造商对提供的产品都有自己的定位，面对竞争剧烈的市场经济，各厂家在定价的时候都是通过权衡和合算成本的，太虚的报价相比于进口品牌来就是不存在的。一分钱一分货的道理大家都是懂得，选择合理的高价就意味着选择的是设备品质和优质的售后服务，选择廉价的产品，那意味着你的产品质量和售后服务是大打折扣的，底价采购后设备频繁出问题或者无法使用可连厂家和售后都联系不到的例子实验室的各位同仁肯定是遇到过不少，何苦吃过亏还不长记性呢？因为厂家是根据成本进行定价，不是根据市场的竞争的多少，价格高就有价格高的原理和理由。对于仪器设备，我们买的是“产品+服务”，而不是食品饮料类的快销产品。目前市场上相同配置的微波消解仪价格大致为：上海屹尧＞上海新仪＞北京盈安美诚＞上海元析＞北京翔鹄＞成都奥普乐、上海恒平、上海科捷，详细情况肯定因为各省情况不同，具体需要咨询本区域的销售人员。
所采购设备的品牌和型号我希望是大家在经过大量的调研后经过深思熟虑做出的决定，确定了就不要轻信销售人员的忽悠而三番五次了更改，要相信当初自己所做的调研时真是的，除非遇到自己熟悉的用户提供的该设备不可靠的确切信息。
以上涉及到排名的内容，请自己通过咨询核实，部分未提及到的品牌也可能居于前列，文章中提供的排序是根据自己的了解给出的，只供参考，不作为采购指导使用。
（未完待续）

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yinxaoxao

第1楼2018/03/16

一直使用进口的安东帕，国产还没有使用过！

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hxqhxq_2000

第2楼2018/03/20

个人认为，仪器好不好，使用方说了算。所以，多听听仪器使用频率高的单位的评价，而且不要只听一家，要多调研十家八家，特别是检测业务量大的实验室，这才有说服力。文章作者观点似有广告嫌疑。

1

德诚旺田城

第3楼2018/03/21

现如今中国工厂的加工能力及水平已经到了比较高的层面，在选材和用料方面是否偷工减料偷梁换柱，消费者也慢慢的会具有分辨的能力
赚快钱赚黑钱的时代早就过了，不论是一线品牌二线品牌都有其存在的依据，市场是给有准备有想法的人。也祝大家事业蒸蒸日上~

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mattzhang

第4楼2018/03/21

应助达人

国产中哪家性价比高呢

0

terrdove

第6楼2018/03/23

重注外观和时尚那就选上海屹尧，他们的售后是各大区销售公司四五个省份共养两三个售后人员；重注实用和耐用追求超高性价比，推荐上海新仪，他们的售后之前都是从上海派工程师前往，自从被济南海能收购后，他们在每个省份都至少一名售后工程师常驻，能真正做到及时响应用户的需求，而且售后服务水平也是跟专业，在使用的朋友反映都不错；之所以不优先推荐二三线品牌是因为这个群体内部分小厂家的市场确实有点混乱，存在虚假宣传，各省和大区连售后工程师不驻，对外宣传是各地有售后，可实际上是销售员兼职的售后，售后服务能力很差，真正的售后服务只能是从总公司调人，周期太长，费用很高，更重要的是产品研发薄弱，应用方案的开发可能无法跟上用户的需求，可想而知在此背景下，给用户承诺的长达三五载的质保是怎么做，会做到什么程度
mattzhang(zcmaicjp)发表:国产中哪家性价比高呢

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terrdove

第7楼2018/03/23

设备在采购流程中，使用人和采购决策人就会与厂家销售人员形成利益集团，除非是设备问题很大惹得用户发飙，一般的小问题销售人员都可能回去公关，用一些方式去封用户的嘴，如果你与调研的使用人关系不熟，那么你可能听不到真正的、你想听的话。我的文章没有偏袒任何厂家或者品牌，是任何人都可以通过身边的实验室去走访了解加以核实的事实。文章中可能提到部分厂家的售后能力不高，但这无法确保之后短时间内厂家领导重新市场布局，各省份加设售后服务点。
hxqhxq_2000(hxqhxq_2000)发表:个人认为，仪器好不好，使用方说了算。所以，多听听仪器使用频率高的单位的评价，而且不要只听一家，要多调研十家八家，特别是检测业务量大的实验室，这才有说服力。文章作者观点似有广告嫌疑。

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terrdove

第8楼2018/03/23

进口的自不必多说，三大品牌CEM、安东帕、迈尔斯通的产品除了耗材和售后成本有点高，技术和售后服务是无可挑刺，但是这两年国产的产品也是从质量上追赶上来了。
yinxaoxao(yinxaoxao)发表:一直使用进口的安东帕，国产还没有使用过！

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奥普乐

第9楼2018/03/25

貌似很专业！

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tang566

第10楼2018/03/29

应助达人

期待国产微波消解仪越做越好。

0

冰山无痕

第11楼2018/04/03

应助达人

一楼，第二段，第四行“目前中国企业和其他领域对微波的控制技术是居世界前列的，这个毋庸置疑”
国产对微波的控制怎么就世界前列了？？？有什么专利啊？？？查查amana几十年前的专利再说吧。最大的贡献就是把成本降到极限。

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