关于实验室近来所见所知和所疑惑
pfizer2001
第10楼2018/05/09
第三方的关键在领导,核心的关键人才。要站在对方立场考虑问题。
而普通的员工给超过行业平均工资才能稳定。在目前行业看不到前景的情况下留不住人很正常。这样的情况下其实可以减员增效。不要急于的扩大规模。无论是人员还是仪器设备。在有稳定的订单之后再上项目,上人员。
大部分第三方的运营成本其实非常高,远远高于政府实验室,因为政府实验室人员的工资是政府给发,而第三方无论水电,到人员工资都是自己赚。每一天房租,水电都是有成本的。所以开始做第三方一定要把握好自己的业务擅长领域,不要盲目。
减员增效,其实很简单,比如做元素分析,如果流水线的工作。其实要不了几个人,特别是ICPMS,做样非常快的。能按照企业生产线规模去做的话,每个人的劳动生产率提高一倍,然后工资提高30%,这样很多人愿意做。比如市场上一个做元素分析的有经验的人员一个月5000,绩效后你能给一个人8000的薪水,肯定很多人会来你这里的。毕竟没人给钱过意不去。
内地以及非一线城市的核心技术人员,尽量不要招离家很远的。没有在当地安家意愿的员工。外地员工在陌生城市生活成本很高的。人力成本其实在第三方实验室很大的。加上社保一个有经验的实验人员年薪低于6万我觉得都不靠谱。而一个人创造不了50万的订单价值,这个实验室都是没前途的。特别对于一个刚成立的第三方实验室,本身信誉,品牌溢价不高。同样一个样本检测参数,SGS或者华测可以要价更高,但是普通第三方只能价格竞争。
做自己擅长的领域,尽量的扩展市场。比如在环境分析方面比较擅长,甚至做环境土壤分析方面比较擅长,那么就不断派业务员去更广阔的市场拉样本。而且给业务员有吸引力的提成。这需要多方面的促进,毕竟在价格不高,业务员的提成还很高。实验室成本不低,只能提高效率了。这就依靠管理了。对照品合理利用,实验人员一次正确率,报告的速度,仪器穿插利用,比如一台HPLC,如果能24小时连轴赚,其实根本不要买更多的HPLC。一台40万的HPLC,如果能有60%利用率已经超过很多实验室了。更不要提LCMS了。