画地为牢还是破茧成蝶？看企业内部实验室如何向外开拓

应助达人

二、推进实验室认可
　　思路决定出路，特别是领导班子应该为技术人员成长和单位的发展做出长远规划。就目前而言，开展培训、师带徒等措施可以挖掘内部潜力，但我们认为走出去、带进来能更好更快地提升技术水平和管理能力，开展认证、认可是提升能力的最好途径，其良好的运作本身就缩短了我们与国内外同行在管理和技术能力上的差距。
　　该实验室设检测和校准两个部门，目前通过认可的检测项目包括天然气、石油产品、油田水等3大类30小项，检测和校准认可项目共计达到了41项。开展实验室认可工作，能力维持和提升是关键，不进行技术改进和创新肯定不行。按照规定，已获认可的项目必须按照频次要求参加国家认可委授权的第三方组织的能力验证和测量审核活动（盲样比对），以确认实验室的技术能力是否持续满足认可要求。2016年以来，实验室共参加了12个项目的外部盲样比对活动，比对结果均为满意。对确不能参加比对的项目，采用有证标准物质进行核查，并在工作开展过程中实施监视。通过实验室国家认可，提升了技术能力和管理水平，确保数据准确可靠，为解决或减少计量纠纷、集输系统安全平稳运行提供了强有力的技术支撑，特别是为开拓外部市场提供了“通行证”。

三、引进先进设备
　　设备是我们工作的“枪杆子”，先进的设备必然带来先进的方法及产生技术革新。在设备引进方面，我们极力推荐使用国外大公司的先进设备以提升我们的技术能力。最近两年，我厂共投资430万元，先后淘汰了一批落后的检测设备，引进新技术、新方法。根据市场需求，我们可以开发一些技术含量高，市场前景好的项目，确立以客户为中心的市场运作理念，客户需要什么我们就适时推出什么项目，我们不参与市场定位低、效益不突出、没有前途的项目。
　　2015年我们引进了离子色谱仪，开发了油田水检测项目，很受客户欢迎。2016年开发了天然气总硫检测（紫外荧光法）项目，解决了使用剧毒危险品，污染环境，危害职工健康的问题。2017年投资258万元，引进了安捷伦7890B、安捷伦490便携气相色谱仪和万通自动电位滴定仪等设备，电位滴定仪的投用，为我们油田水检测项目拓展了新方法，增添了更多光彩。开发的现场在线天然气成分检测项目，将是一个优势和潜力巨大的项目，它直接现场出具检测数据，避免数据造假，受客户欢迎度可想而知，将成为我们外闯市场的王牌项目。
四、开发新项目储备量能
　　天然气行业发展很迅猛，市场技术需求旺盛，这给我们外闯市场提供了大好机会。目前，实验室开展的多为天然气行业进入门槛高、技术性强的项目，如天然气成分分析所用的气相色谱仪，硫化氢测定所用的硫化氢分析仪等引进的国外先进设备,不仅费用高，而且对操作人员要求也高，没有专业技术人员开发是不可能做好的。
　　依托技术优势和具有国家认可实验室的资质，我们开发了一些市场前景好，具有竞争力的项目投放市场。2015年下半年，我们开发了“油田水检测（离子色谱法）项目”，利用仪器分析替代传统的容量分析，把检测油田水的技术水平提高了一大步，并将其列入认可体系，该项目在2016年投放市场，已创收26万元。2017年开发的“现场硫化氢检测（碘量法）”项目将在通过认可后推向市场创收。最近,实验室正组织技术力量开发“天然气中H2、He等微量元素的检测”项目，调研开发“天然气中含硫化合物的测定”项目、“天然气中汞含量检测”项目的可行性，看准时机适时投入市场增收创效。
五、开拓市场增收创效
按照目前的形势，石油行业都处于寒冬期，要想改变实验室生存状况，获取资金投入，可以依托实验室国家认可“通行证”，利用技术优势，大刀阔斧外闯市场。2015年6月以来，实验室承揽了延长石油集团陕北的天然气检测任务，2016年又承揽了油田水检测任务。陕北天然气生产井场点多面广，几乎所有气井都在道路崎岖的山上，我们采用移动检测车，快速、机动、灵活，按质按量完成了批次采样检测任务，并将采集的样品安全送达实验室检测，及时向甲方发送报告。
2016年6月后，经与甲方沟通，所有样品均按要求送实验室检测，实验室不再派车派人到甲方现场，以确保项目的安全运营。2016年开发投入的油田水检测项目在2017年大放异彩，全年分析75个样品，创效18万余元。目前实验室已为厂创造可观收益，实验室设备设施环境得到了改善。
六、 几点建议
　　1.要维持实验室能力，应多方面开展质量保证活动，特别是按认可规则开展能力验证或测量审核活动，使用有证标准物质核查也是考核实验项目能力的有效方法。
　　2.设备应及时更新，优先引进先进自动化设备，试验方法优先采用国家标准或行业标准。
　　3.实验室可以结合实际，开发有潜力的项目开拓市场创效，改善实验室生存环境，不断提升竞争力。
　　4.开发外部市场项目，必须遵守认可规则，特别是认可标识或认可签章的使用应严格管理。