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供应商实力的判断！

wccd

2019/03/14

综合仪器采购

一般来说，在下列的5种情况下会出现很强的供应商实力：

1、该行业仅由一小部分的厂商组成，比买方所在的行业还具集中性。当供应商把产品卖给买方时在价格、购买条件及品质上会拥有相当大的掌控权。

2、供应商能够采行向前整合（forward integration）策略，如发展自行生产最终制成品的能力。例如，一家提供服装工厂纤维的公司，可以藉由开始生产自制的衣服增加它的供应商实力。

3、供应商并未面对替代产品的威胁。例如，制糖业在人造糖素尚未发展出来时拥有相当大的供应商实力。一旦替代产品进入市场，此种供应商实力便会减低。

4、供应商的产品具有异质性或相当高的转换成本。在很多的情况下，如果买方转换供应商的成本很高则会提高供应商实力。例如，如果公司替客户开发一套功能强大的存货（inventory）控制系统，则此供应商的力量便会随之提高。一旦系统完成之后，买方如果转换供应商，则可能会面临开发另一套新存货控制系统的超高成本。

5、采购方所在的行业并非供应方行业的主要客户。当某个特殊的行业或公司只占有供应商销售量的一小部分时，此时供应商便可能会发挥出强大的供应商力量。

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检测老菜鸟

第1楼2019/03/16

应助达人

买方需求大于卖方供货。

0

分
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emmalee07

第2楼2019/03/18

应助达人

供应商的选择太重要了

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分
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wccd

第3楼2019/03/28

应助达人

这只能说明市场求大于供，好像与判断供应商实力关系不大！
检测老菜鸟(v3295053) 发表:买方需求大于卖方供货。

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wccd

第4楼2019/03/28

应助达人

对的，供应商的实力和信誉保证，是采购方是否持续合作的关键因素。
emmalee07(v3057315) 发表:供应商的选择太重要了

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检测老菜鸟

第5楼2019/03/28

应助达人

这种情况，供应商很容易做大
wccd(wccd)发表: 这只能说明市场求大于供，好像与判断供应商实力关系不大！

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分
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emmalee07

第6楼2019/03/28

应助达人

是的一般都是需要合作多次才会看清的
wccd(wccd) 发表: 对的，供应商的实力和信誉保证，是采购方是否持续合作的关键因素。

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wccd

第7楼2019/03/31

应助达人

先混个脸熟，再进一步增进感情，最后再上议事日程。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的一般都是需要合作多次才会看清的

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emmalee07

第8楼2019/03/31

应助达人

是的长期的过程
wccd(wccd) 发表: 先混个脸熟，再进一步增进感情，最后再上议事日程。

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wccd

第9楼2019/04/11

应助达人

只要长久的，互信的，有效的合作才是共赢的。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的长期的过程

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emmalee07

第10楼2019/04/11

应助达人

是的都是时间堆出来的
wccd(wccd) 发表: 只要长久的，互信的，有效的合作才是共赢的。

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