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进口仪器凭什么动国产仪器的奶酪（质量篇）

alfan

2004/12/07

本人从事仪器技术工作几年，虽不能窥全豹，但所见所闻，于心中有所感，特来此涂鸦，望诸君不要太在意。权当在下胡言乱语吧！

首先从我亲身经历的事谈起：今年，我去西北某地化验室安装仪器，整个单位效益一般，化了2000多万买了很多进口仪器。其中有百来万买了ICP，而他们基本用不着或可以不用ICP，但是他们领导说别的同类单位都有，我们也应该有。但私底下，技术人员都说，根本用不着买，再说其他更急的测试仪器都没有配齐呢。他们急需的是国产的测试仪器，一台大概也就万把快钱吧。当时我心理很震惊，虽然我安装的是进口仪器，且不说这仪器贵不贵，单就用不用得上而言，凭什么用不上的进口仪器把急需的国产仪器给顶了？

我跟他们的领导关系还行，后来不经意间提到这事，这个领导说起这事就一肚子委屈。由于该项目为国际合作项目，很多仪器据说都是按国际标准指标来配置的，要不验收不通过，而最后买这台ICP就从指标和价钱上刚好符合国际合作伙伴的设计和预算。他也知道这台仪器可有可无，但他也没办法，生产不能正常进行的责任他可担不起，所以就“从”了。买回来还骂声一片，他又落了什么好了。这么一说，他也可真不容易。

仔细一想，为什么国际上不太相信国产仪器的测试结果呢？而且，很多国内的用户宁愿化很多的钱买进口仪器，也不愿买国产仪器。他们各有各的说法，但总的来说，主要有以下几个原因：

1、测试方法滞后，没有创新：国内的仪器开发一般有两种，一是国内的很多仪器都是在标准出来后，根据标准进行设计；另一种是模仿，模仿别人的仪器。而一般仪器的设计周期为1年到2年的时间，成熟周期为3到5年，或者更长的时间。而现在测试方法的革新周期为3年到5年。就此推断，我们的仪器赶不上测试方法的更新速度。但根据我对一些进口仪器的了解，他们有的仪器先有自己的方法，然后推荐给标准组织，然后形成通用的方法。这样他们就比方法要快上一端时间。等到大家都来做这种仪器时，他的产品早已名声在外了。所以生产仪器不要老只看国内标准，还要看国外通用的标准。

2、质量管理不严，生产随意：我跟国内生产仪器的同行仪器出去工作，发现其很多厂家到现场后还在进行一些部件的生产、加工和改造。这对用户来说，无形当中就形成了产品还没好呢，就卖出去了的印象。另外，这样加工的部件是否对产品的性能有影响，这也没有生产质量管理环节的检查，技术人员说行了就行了。谁能说，产品以后没问题。

3、产品人性化，性能简单化：我跟很多用户有过交流，问他们对国内仪器的看法。他们普遍都说，国产的仪器设计上很符合我们的标准，但有一些性能过于简单，如果能经过如此这般改造就好了。但就是绝大多数人都没有改进，不知是技术限制还是其他原因。

4、特点突出，毛病常出：国产仪器还有一个特点，那就是，用的时候还行，但过不了多长时间就出问题。故障率高得吓人。这其中的原因有很多：一是方法不成熟，一是材料不过关，还有质量把关不严或是没有资金投入。另外，有些专家们清高自好，不愿意跟国产的仪器厂家合作，也不愿拿出看家的本领来支持国产仪器，他们宁可去给进口仪器写宣传性质的所谓技术成果。

其他原因还很多，我就不一一罗列了。但这些在综合因素限制了国产仪器的发展，并形成了：低价格——低性能——无市场的恶性循环。其实国产仪器并非一无是处。关键是国产仪器的形成体制上让国产仪器出问题，有谁有魄力象海尔那样砸烂有缺陷的产品呢？

我曾经对一台美国的环保仪器进行过成本评估。其所有的部件都是市场上的成品，没有自己的东西，他们的工作就是组装和贴标签。其元件部件成本价格每台大约为4000元，按我的组装和调试能力一个月可以生产调试10台，人力成本平均不到1000元。市场开发费用和其他费用加起来每台5000元我认为足够了，但他们卖给我们的价格为8万。其利润空间可见一斑。但人家的产品性能确实稳定。

后来我也跟一个做同类型国产仪器的朋友交流，他们说元件部件价格都差不多，但他们大部分部件都是自己生产，因为他们希望有自己的技术含量在里面。其实，能把别人的优势成品组合起来形成自己过硬的产品也是一种技术，是一种很不容易的技术。毕竟我们的经历和资金是有限的，不可能把方方面面都做好，我们字要把优势集中起来就能占有市场了。而且国内的器件市场“水货”太多，所以产品没把握。

我个人认为国产仪器的出路在于：分工合作，集中精力，发展优势，诚信有效，高质创新。

分
该帖子已被版主-wmw加10积分，加2经验;加分理由:分析的很详细！

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第1楼2004/12/07

高见，有识之士也

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第2楼2004/12/07

说的不错。

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第3楼2004/12/08

说的太好了，希望我们的国产仪器，能更上层楼。

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第4楼2004/12/18

写的好！
国内的许多专家只对吹牛感兴趣！极少有脚踏实地的。

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第5楼2004/12/18

您说的没错,我想你可以多联合一下,使用过国产仪器的人员,多发表一些对国产仪器和厂家的评论,也叫我们好支持一下国货,也给他们提些建议.

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第6楼2005/02/17

高人阿

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第7楼2005/02/18

非常赞同！

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第8楼2005/02/18

写的真好，

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第10楼2005/02/22

就是，我们一定要支持国货。那一天连国货都没有了，那么就是高价进口人家的仪器，不光是要花大价钱，恐怕看人家眼色了！乐凯胶卷就是一个很好的例子，因为有了乐凯在，柯达就只能卖20元以内，胶卷是不多的国内卖的比欧洲便宜的东东！我更希望国货不要让我失望，光价格便宜是没有竞争力的

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第11楼2005/02/22

硬件还要上去啊

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