皮晓宇

p & nbsp 4月的南京春意盎然，仪器信息网带着第十一届“中国科学仪器行业发展年会”(ACCSI 2017)首次来到这个城市，ACCSI 2017借助十年的品牌积淀，发挥南京的区位优势，吸引了来自“政、产、学、研、用”等方面的1000余位高端人士与会。北京欧波同光学技术有限公司(以下简称欧波同有限公司)总经理皮晓宇也参加了这次会议。 /p p 　　借此次年会之际，仪器信息网编辑对欧波同有限公司总经理皮晓宇进行了专访，皮总就其从业经历以及公司特色、发展规划等方面给我们进行了详细的介绍。 /p p style=" TEXT-ALIGN: center" img title=" 皮晓宇.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201705/noimg/5648bf69-c793-47ad-ba2d-6e6033b157c3.jpg" / /p p 　　皮晓宇自1997年毕业后，就开始了自主创业之路，先后从事过通讯与建筑行业，机缘巧合下进入了仪器仪表行业，并于2003年成立了欧波同公司，在将近十五年的发展下，成为材料分析领域的工业与实验室系统解决方案服务商。目前年公司销售额已突破了八千万美元，并与德国ZEISS、美国Gatan等国际品牌建立了战略合作伙伴关系。 /p p 　　谈及现在欧波同取得的成就，皮晓宇更愿意提及目前“竞争日趋激烈、客户需求多样化、业务增长面临重重挑战”等行业新常态下的公司发展问题，这也是当前工业仪器领域都在面临的较为严峻的问题。面对“新常态”的经济环境，又正处于欧波同高速发展期，皮晓宇肩上的担子并不轻松，不过欧波同也不被动。“新常态下的中国，市场环境发生了变化，我们欧波同自己也在改变。”皮晓宇说，“在‘新常态’下，我们通过技术服务升级和系统解决方案的创新，使得欧波同在钢铁、冶金等一些传统行业上仍然保持了稳定的增长。通过深耕与细分市场，我们同时又在新兴领域获得了新的增长点。如科研、新能源、新材料等行业领域。我们认为这些行业的增长能够为欧波同的持续、高速发展提供新鲜的动力，我本人及我的团队对此非常有信心。同时，我们在深挖用户需求、业务结构优化、服务体系打造、产品资本市场运作等方面也多管齐下，实现公司各项工作的战略转型、经营转型和管理转型。” /p p 　　 span style=" COLOR: #0070c0" strong 我们不是一个人在战斗 /strong /span /p p 　　提起欧波同，可能就要从它的特色RSP营销模式说起。对此我们也专程采访了皮总：欧波同的特色营销模式是怎样的?这样的营销模式又是怎样建立起来的?听说欧波同里有一群“打电话的小姑娘”? /p p 　　对于这样接连的三个问题，皮晓宇笑答：“就知道你们要问这个。这套独特的营销模式确实是欧波同所特有的，在初入仪器仪表行业之时，我就发现仪器仪表行业的营销水平还处于非常初级的阶段，许多同行的销售人员都是由技术人员转型而来，这些同行是技术达人，技术能力足够专业但对市场、销售缺乏意识与经验。于是，我们就结合之前多年累积的市场营销经验，加强了对行业市场的前期培育、客户挖掘、销售机会转化的系统性营销工作，这就是经过十五年营销实践打磨的欧波同独有的营销模式——RSP接力式营销，该模式是将销售工作科学地拆分成5个阶段，每一个阶段由经过专业培训的团队进行开发，就像接力赛跑一样，利用团队间的密切配合将销售机会一棒一棒的传递，最后赢取订单，赢得客户。 /p p 　　提起那一群“打电话的小姑娘”，这就是我们RSP营销模式中很重要的一个环节Call Center团队，这是一支强有力的团队，在RSP营销模式中起着至关重要的作用。这群小姑娘各个都很出色，也很拼，她们每天与各客户进行电话沟通了解用户的需求、与客户建立联系、通过电话沟通的方式做好市场开发及培育工作，为销售人员的后期拜访做好铺垫并可以更好的做好客户关系维护。很多时候我们销售人员第一次与客户交流便可以与客户成为很好的朋友，这得益于call Center前期的良好沟通，同时销售人员可以从繁杂的事务性工作中解脱出来，更高效、更专业的投身到核心业务交流中。” /p p 　　皮晓宇同样表示，在新常态的市场环境下，欧波同的营销与管理模式也在与时俱进，欧波同于2016年花巨资引入和君管理咨询公司，在RSP接力式营销模式基础上，为欧波同量身打造“欧波同营销管控八大体系”。皮晓宇介绍说，“当前，欧波同正处于转型升级的重要战略机遇期，这时候引入和君管理咨询公司，有助于欧波同在市场策略、销售管理、人才建设、绩效激励等方面进行全面的优化和提升，对于下一步的发展具有非常重要的战略意义。” /p p 　 strong span style=" COLOR: #0070c0" 　优势互补方可长久合作 /span /strong /p p 　　欧波同创立之后代理的第一个产品就是卡尔蔡司的光学显微镜，2008年又代理了蔡司的扫描电镜，从创立之初直至现在，无论是做了十几年的光学显微镜，还是后来又增加的扫描电镜，欧波同一直是蔡司在中国的重要战略合作伙伴。 /p p 　　在谈到与蔡司保持长久合作的秘诀时，皮总认为，厂商对代理商要进行精心挑选，同样代理商也要对厂商仔细考量，这是一个双向的过程。良好的原厂与代理商之间的关系一定是强强联合的，优势互补的。蔡司的优势在于其品牌的优势、技术的优势，欧波同的实力更多的是体现在市场、营销模式以及技术服务的优势方面，这样经销商和原厂之间形成一个互补关系，这也是欧波同和蔡司能够长期合作的主要原因。 /p p 　　而且，随着公司的发展，现在的欧波同已不单单只注重市场和销售端，近几年，欧波同在技术服务层面投入逐渐增加，比如开发了样品制备的应用方法库、仪器分析的应用方法库、应用解决方案的开发、软件中心的成立等等。通过服务形式与内容的多样化，强化了与客户的黏性，同时也为原厂丰富了产品应用领域，拉近了原厂与客户的距离。 /p p 　 strong span style=" COLOR: #0070c0" 　专业成就未来 /span /strong /p p 　　其实用户在寻求合作伙伴的时候，产品的质量很重要，但关于产品的增值服务更有必要。欧波同的工程师在与用户沟通过程中发现，有相当一部分用户并没有将设备充分发挥其价值，造成了资源浪费。欧波同为了让用户真正将仪器设备用起来，发挥其应有的价值，于 2016年成立了“欧波同材料分析研究中心”。 /p p 　　虽然中心成立时间尚短，但整体的运行比想象的还要好，从中心定位、团队组建、机构认证、运营管理等各方面都以高标准、严要求、国际化、专业化的指导思想开展工作。目前中心高端人才云集，博士六位，硕士六位，还有两名外聘的行业应用专家。 /p p 　　谈到欧波同材料分析研究中心具体是干吗的，皮晓宇对此如数家珍：“简单的说，我们中心主要做两方面工作：一是行业应用解决方案的开发，包括对样品的制备，分析，数据解读等，形成系统的行业应用解决方案给用户，帮助用户真正地将设备利用起来。二是开展第三方检测业务，我们这个业务不仅仅停留在简单的帮用户拍摄电镜照片，而是需要花更多的时间和精力向用户提供专业级的行业应用分析，比如为用户提供结果分析，帮助用户改进优化其生产工艺。” /p p 　　 span style=" COLOR: #0070c0" strong 从用户中来，到用户中去，与用户共成长 /strong /span /p p 　　面对新常态下行业新特点、用户新需求，欧波同始终不变的是以用户需求为主导开展工作，于2016年筹建了第一个欧波同用户协会。 /p p 　　“欧波同用户协会的筹建是一个不断探索的过程，成立初衷是我们希望将原来分散在各地的用户，通过协会的方式密切联系起来，并通过网络培训、网络讲堂、兴趣部落等形式，为用户答疑解惑，提升用户材料分析的水平。”皮总说， “欧波同用户协会的负责人都是在用户中产生，包括欧波同的优质用户、高校老师、行业应用专家、材料分析专家等。通过用户与用户之间的交流，找到用户在痛点与需求点，从而也成为了我们业务的增长点。” /p p 　 span style=" COLOR: #0070c0" strong 　跨国收购，布局未来发展 /strong /span /p p 　　按照欧波同确立的“立足中国，走出中国”的发展战略，坚持“走出去、引进来”两条腿走路。2016年10月，欧波同集团海外美国子公司Transom Shields Group公司，独资收购了美国历史悠久、独具特色的ITI科技公司( Instrument Technology, Inc.)。ITI成立于1967年，公司总部位于美国马萨诸塞州的Westfield，ITI既是内窥镜领域历史最悠久的公司之一，同时拥有全球内窥镜先进的技术、可靠的性能和革新的专利技术，在竞争中保持优势，不断向前。 /p p 　　欧波同跨国收购ITI后，八个月内已完成对ITI从战略到资本、从文化到团队、从技术到供应链、从产品线到营销的各种深度整合，基本实现了预期的战略收购目标。在欧波同2017年的战略规划中，计划将ITI全球工业内窥镜研发生产中心从美国转移到中国，在国内建立工业内窥镜研发生产中心。同时计划，在中国研发生产的ITI工业内窥镜，利用欧波同在国内的营销网络与ITI在全球的营销网络进行国内与全球同步销售，实现全球的营销网络建设的布局。　 /p p style=" TEXT-ALIGN: left MARGIN: 0px 0px 10px LINE-HEIGHT: 1.75em TEXT-INDENT: 28px" span style=" FONT-SIZE: 16px FONT-FAMILY: " line-height:=" " /span /p p style=" TEXT-ALIGN: center LINE-HEIGHT: 1.5em" span style=" FONT-SIZE: 16px FONT-FAMILY: " line-height:=" " img title=" 皮晓宇个人照.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201705/noimg/54a0493d-c0f7-4be8-bcfd-a0befb828081.jpg" / /span /p p style=" margin-bottom: 10px line-height: 1.75em " strong span style=" FONT-SIZE: 16px FONT-FAMILY: 华文楷体" 采访后记：在整个采访过程中，笔者感觉，皮总是一位自信且富于创新精神的企业老总。通讯和建筑业的从业经历为皮总积累了丰富的营销经验，在转入仪器行业后，他将自己以前的经验结合工业品销售的特点，独创了一套属于欧波同自己的营销模式。如今欧波同的发展证明，这样的营销模式是成功的。皮总一直把“用户”挂在嘴边，从他的描述里清晰地透露出这样的信息，欧波同所有的工作都是围绕用户展开的，想用户所想，急用户所急，致力于为用户提供全面优质的解决方案和技术服务。皮总尤其强调“专业的人做专业的事”，发挥各自优势，形成合力。我们相信在他的带领下，欧波同的明天会越来越好！ /span /strong & nbsp span style=" FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai" strong （编辑：李亚楠） /strong /span /p

2023年初，萦绕三年的新冠疫情宣告终结，科学仪器行业扫去阴霾，扬帆起航。　　审视当下，国内厂商积极投身国产仪器攻坚战，外资企业加速布局本土战略新升级。尽管产业升级，成本攀升，给科学仪器企业带来不少经营压力 但人工智能兴起、行业利好政策频发，科学仪器产业发展势如破竹。中国科学仪器产业的春天已经来临，科学仪器企业如何在变革中拥抱变化?　　2023年5月18日下午，北京雁栖湖国际会展中心，ACCSI2023“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”如约而至，特别邀请到欧波同(中国)有限公司创始人兼CEO皮晓宇先生，就“拥抱科学仪器的春天”主题展开高峰对话，诚邀关注!欧波同(中国)有限公司创始人兼CEO皮晓宇　　皮晓宇简介　　欧波同(中国)有限公司创始人兼CEO，正高工，北京市怀柔区政协委员，中国分析测试协会理事，全国钢标准化技术委员会委员，中国体式学会金相与显微分析分会理事，中国轴承工业协会技术委员会材料学部委员，辽宁科技大学校董会副理事长、客座教授，辽宁省分析测试协会副理事长，长江商学院工商管理硕士(EMBA)。　　2003年，皮晓宇先生创立欧波同，投身物理分析测试仪器行业。欧波同以“让实验室更简单”为使命，秉承“成就客户、以人为本、专业高效、创新共赢”的理念，快速成长为国内科学仪器行业领先的实验室系统解决方案服务商，旗下拥有科学仪器、智能实验室解决方案、第三方检测服务与技术服务等业务板块。　　在皮晓宇先生的带领下，欧波同坚持为企业研发和质量控制赋能，同时积极助力高校科研工作，将国际上先进的科学仪器设备引入中国，在此基础上，针对客户需求研发一系列定制化智能解决方案，并由此形成具有自主知识产权的一系列软、硬件设备，为国内数以万计的学术界及企业界用户提供硬件支撑和技术保障。展望未来，在5G时代的大背景下，欧波同将持续专注于AI技术与材料分析技术的跨界融合，推进工业分析领域的数字化革命。帮助中国企业在国际竞争环境下取得成功，在材料分析领域贡献中国力量!　　欧波同近年重大举措　　2018年，成立汇鸿智能科技有限公司，进军物联网+视觉智能领域 　　2019年，欧波同集团旗下成立中科锐晨智能有限公司，专注智能录井和数字岩心业务 　　2020年，欧波同集团导入阿米巴经营管理模式 集团旗下朗铎科技成为赛默飞全球最大的经销商合作伙伴 　　2021年，欧波同集团与赛默飞战略合作升级，成为赛默飞电镜全系列产品工业领域独家代理 欧波同集团鞍山总部基地落成 　　2022年，欧波同集团通过“专精特新”技术认证，旗下数字实验室多项产品自主知识产权获批 智能软件研发工作取得突破性进展，多项产品成功推向市场。　　欧波同未来战略方向　　欧波同面向未来的总体战略，即整合优势资源，聚焦智慧未来。探索产业新路径，开启发展新动能。　　欧波同将进一步深化当前的国际战略合作伙伴关系，持续升级业务板块，完善技术服务，坚持创新共赢，赋能全球合作伙伴。致力于通过智能化、定制化的实验室解决方案，服务国内广大用户，引进先进仪器设备和前沿技术，稳固集团行业领先地位，提升高端仪器市场占有率，以助力中国制造的飞速发展。　　另一方面，在政府大力倡导国产化的大趋势下，欧波同将积极响应“以创新推动高质量发展”方针政策的领导，聚焦智能应用软件的自主研发，推动高端仪器与智能应用的深度融合，为我国高端工业制造领域的材料研发质控工作带来帮助。同时，欧波同集团还考虑利用自身的资源优势及资金优势，与国内外的科学仪器项目、技术及企业展开深度合作，通过投资、并购等形式，推进产品及技术的本土化、国产化，借此带动国内仪器行业的技术升级，快速实现与国际先进技术的并跑和超越。皮晓宇如何看待中国科学仪器市场当下的机遇?在国产仪器“攻坚战”中，欧波同又将如何突围而出?更多精彩内容，敬请关注第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023) !　　附：关于2023第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)　　2023第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)将于2023年5月17-19日在北京雁栖湖国际会展中心召开。ACCSI2023将以“创新发展 产业互联 — 助力北京怀柔打造科学仪器技术创新策源地 ”为主题，预计将吸引千余位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、科学仪器及检验检测企业高层参会。ACCSI2023得到了北京市怀柔区人民政府的大力支持，将推进北京市“两区”建设，服务首都科技创新，助力北京怀柔打造科学仪器技术创新策源地。　　本届会议共设置1个大会主会场，21个平行分论坛，内容主要围绕产业发展政策、市场机会解读，前沿技术展望，聚焦主流仪器产业发展，剖析科学仪器在热点领域应用发展，探讨共性难点问题解决等，为参会代表提供最有价值且丰富多彩的内容盛宴。　　会议日程(拟定，以年会官网最终信息为准)时间会议内容5月17日 10:00-20:00注册报到14:00-17:00第四届科学仪器CMO高峰论坛14:00-17:30第三届科学仪器发展战略座谈会（闭门论坛，定向邀请）5月18日 09:00-09:20特邀嘉宾致辞09:20-12:00 大会特邀报告i100峰会之科学仪器产业化论坛13:30-16:00 大会特邀报告i100峰会之中国科学仪器发展高峰论坛16:30-18:00仪采通V2.0”发布会暨 “采购专家顾问团”成立仪式（闭门论坛，定向邀请）16:30-18:00集 "智"入"微" ，尽收眼底——瑞明生物高通量活细胞监测与分析系统上市发布会18:00-20:003i奖：仪器及检测风云榜颁奖盛典5月19日 09:00-12:00 分会场1：第七届中国质谱产业化发展论坛分会场2：分析仪器应用创新论坛分会场3：第二届中药分析与质量控制创新发展论坛分会场4：新污染物检测与监测新技术发展论坛分会场5：怀柔区高端仪器装备和传感器产业推介会暨怀柔区重点企业新品发布会分会场15：仪器研发人才发展论坛09:00-17:00 分会场6：第二届电镜产业化发展论坛分会场7：光谱产业化发展论坛 (近红外光谱、拉曼光谱）分会场8：第五届生命科学仪器发展论坛分会场9：国家贵金属及珠宝质检中心技术联盟2023年度成员大会暨“质量提升与标准化发展”专题研讨会分会场10：第六届检验检测产业峰会同期活动1：国产仪器验证与综合评价认证技术研讨会同期活动2：食品分析及质量控制创新发展论坛 13:30-17:00 分会场11：大型科学仪器装置发展论坛分会场12：韧性城市发展论坛分会场13：中国科学仪器标准化论坛分会场14：科学仪器投融资论坛　　参会咨询　　报告及参会报名：010-51654077-8229 13671073756 杜女士　　赞助及媒体合作：010-51654077-8015 13552834693魏先生　　微信添加accsi1或发邮件至accsi@instrument.com.cn(注明单位、姓名、手机)咨询报名。报名链接：https://www.instrument.com.cn/accsi/2023报名二维码

2023年6月20日，欧波同集团董事长皮晓宇受邀出席辽宁科技大学2023届学生毕业典礼并作为优秀校友代表讲话。 ▲ 欧波同集团董事长皮晓宇致辞 皮晓宇董事长在毕业典礼致辞中回顾创业以来的心路历程与感悟，对学弟学妹们献上临别赠言： 征途漫漫，初心不改。无论未来走得多远，飞的多高，希望大家都能目有山川，做一个成长路上目标明确的人。行之力则知愈进，知之深则行愈达。明确的目标不是遥不可及的山峰，我们要在实践中学会为自己量身定制目标，因势而谋、应势而动、顺势而为。在时代的洪流中找到自己奋斗的方向，日拱一卒，驰而不息，一步一步踏向成功的彼岸。对于毕业即开始创业的我来说，几乎每一次都将目标选在了风口行业，1997年的通讯行业、2000年的建筑行业以及2003年的科学仪器行业，包括欧波同现在积极布局的人工智能与大数据相关领域。正因契合了中国科学仪器行业未来发展的主要趋势，顺“势”而为，才获得了事业的长足发展。人生是勇敢者的旅行，能拥有怎样的未来，源于你的追求和勇气。希望大家胸有丘壑，做一个圆梦路上敢于突破的人。少年振衣，可作千里风幡，去日不可追，来日尤可期。二十几岁的人生拥有未来的无限可能，世界上让人热血澎湃的，莫过于一场为了理想的全力以赴或一次始于圆梦的奋不顾身。忠于梦想的人，必将创新和突破，步履不停。没有人天生知道自己适合什么，擅长什么，但我们可以在不断的学习和尝试中，揉碎自己，更新升级，遇见更好的自己。我始终坚信这个世界上“只有变化才是唯 一不变的”，欧波同从单一的仪器代理商，发展到多产线集成供应商，再到现在的系统解决方案服务商，可以说我们的每一步都跨度很大，但是我们的每一步又都走得坚定不移。知不足而奋进，望远山而力行。希望大家心怀信念，做一个坚韧不拔的追梦人。高岸为谷，深谷为陵，无论是攀登高峰，还是行于坦途，我们都要有肩负的使命和不灭的信仰，要在日复一日的坚守中实现人生的意义。追风赶月莫停留，平芜近处是春山。坚韧的品质是所有成就伟大事业者的共同个性。欧波同历经二十年的发展，也曾经历过金融危机的冲击、代理品牌的变更、团队管理的革新、新冠疫情等等种种困难和挫折，但我们始终坚持修炼内功、提升自己，不抱怨，不妥协，不低头。在顺境中顺势而为，在逆境中寻求突破，相信坚持和信念的力量。人生中持久的挑战，也许就是面对挑战，今天大家走出母校的庇佑，就要敢于走向山之巅、海之涯，在无人区找寻更多新事物，在狂风暴雨后迎接美丽的彩虹。 ▲ 辽宁科技大学2023届学生毕业典礼现场 银鞍照白马，飒沓如流星毕业季如期而至，愿所有初入社会的学子走过山水万程，仍与理想重逢。在接下来的人生中不汲汲于名利，不戚戚于平淡，既要心怀无畏，也要永远敬畏。请在行囊里带上梦想，纵使草鞋竹杖，也能跋涉万水千山，带着青春的赤诚和勇气，告别昨天的自己，披荆斩棘，乘风破浪！来日之路光明灿烂，愿岁月风平，愿衣襟带花。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里愿亲爱的你们，兴致盎然地与世界交手，一直走在开满鲜花的路上。奔赴山海，不负韶华，山水万程，一路荣光。此行山高路远，未来顶峰相见！