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与大型制药公司同台共舞于中小生物技术公司竞购，以提高新药产出效率，或巩固优势领域的领先地位。大型生物技术公司正在摆脱以往的低调姿态，登上长期被跨国药厂所占据的并购交易舞台，频频出击对中小生物技术公司进行收购。这个趋势日益明显，大型生物技术公司并购意愿不断增强，大型生物技术公司和大型制药公司之间操作风格上的差异也越来越模糊了。http://www.biomart.cn//upload/userfiles/image/2012/04/1333603791.jpg先行者初尝甜头“生物技术”这一名称，经常被用来指较小而具有创新的公司。这些公司虽然没有太多资产和人员，但很有创新活力。相反，大型制药公司或大型生物技术公司日趋成熟，虽然现金充足，但成长缓慢、研发效率低下，面临新产品和新技术的威胁。不仅如此，它们还面临仿制药的竞争，并且新药研发成本、周期和风险都在明显增加。由此，从生物技术公司中寻找新产品和新的成长点成为必然的选择。在潜在的并购对象中，许多生物技术公司正在开发很有潜力的小分子药物，而不仅仅是大分子或抗体产品。以生物技术公司中的老大安进（Amgen）和另一家颇有实力的Celgene公司为例，今年初皆宣布在血液病治疗领域收购有前途的候选药物资产和公司：安进以每股11美元现金，或总价11.6亿美元收购生物技术公司Micromet；Celgene公司则支付现金3.5亿美元收购私营生物技术公司阿维拉，如果该公司的研发项目进展顺利，后续里程碑付款有望带来9.25亿美元的收入。交易也给阿维拉的投资者良好的回报。“阿维拉在过去5年共募集了5100万美元的资金，收购之后光首付款就给投资者5倍以上的回报，后续靠业绩获取的额外收益，有望使投资者获得15倍的回报。”阿特拉斯风险投资公司是阿维拉的投资者之一，该风险基金的合作人BruceBooth在其博客上作了上述投资回报的预测性披露。对于安进的收购，有分析认为，收购Micromet的案例是风险投资者参与早期研发项目和初创型公司投资获得快速退出并取得理想回报的很好典范。拿下Micromet，将使安进在血液病领域获得更好的竞争优势。除此之外，2月14日，Biogen宣布将以首付7500万美元、里程碑支付4.87亿美元的代价收购Stromedix公司，一家研发产品仍处在临床Ⅱ期的新药研发公司，主打产品用于治疗纤维化和器官衰弱。有趣的是，该产品最初是Biogen因资金有限而转让给公司前研发总裁与风险投资者共同创办的公司，5年后，当该产品临床研究有眉目又高价买回。这是比较少见的成功案例，但至少证明这条路是走得通的。Biogen从这一并购案例中也尝到外向型开放式合作的甜头，将以投资参股方式与更多中小企业合作。迎合更快新药诉求大型生物技术公司寻找更多并购的另一个原因是，开发新药的时间被压缩，投资者期望获得更快的结果，而这远远超出了许多公司所能达到的开发能力。所以，与其自主研发，不如购买有潜力的新药候选物，经过临床验证取得满意结果后再卖给大药厂。这样的研发模式更为划算，也更受投资者认可。目前，生物医药投资界普遍看好这种投资方式和商业运营模式，把所投资的公司卖给大公司成为资本退出的首选。带着这样的目标，在设立公司时就考虑到如何推进研发进程，在药物资产得到概念证明（POC）之后即出售，而不必等药品上市后才收回投资。比如安进对Micromet的收购发生在两家公司签署一项高达10亿美元的伙伴合作协议之后不到一年，当时的合作协议涉及双方共同发现和开发的肿瘤抗体药物。安进把合作改为收购，不仅获得了整个研发项目中的所有产品，还获得了Micromet公司处于中期临床试验阶段的白血病治疗药物Blinatumomab。Blinatumomab是第二代单克隆抗体，用来治疗患有复发或难治性（r/r）B前体急性淋巴细胞性白血病（ALL）的成年患者。此外，安进还得到Micromet公司的一个肿瘤研发技术平台及对授权客户未来的商业权益，涉及拜耳、勃林格殷格翰、MedImmune公司、默克雪兰诺、奈科明、赛诺菲公司潜在的里程碑和特许权使用费。“对Micromet收购是一个极好的机会，让我们获得全球性的权利和已获验证的技术平台，这些创新肿瘤新药资产具有广泛潜在的临床应用。”安进董事长兼首席执行官凯文·夏尔如是说。Celgene公司收购阿维拉也颇有收获，马上增强了公司在血液病及癌症领域的新药管道，阿维拉既有处于早期阶段的BTK抑制剂，也有针对性的蛋白沉默治疗疾病的共价药物。“阿维拉蛋白沉默技术平台在血液学、肿瘤学和免疫炎性疾病都有新药开发和临床应用的机会。”Celgene公司负责研究和早期开发的总裁汤姆·丹尼尔说。预演下一波并购潮业内认为，安进对Micromet和Celgene的这波收购，只是未来更多此类交易的预兆。在这方面，安进显然是财大气粗的买家，除了吞并Micromet之外，去年安进还做过另一单大额收购，以4.25亿美元现金首付外加高达5.75亿美元的里程碑支付收购了BioVex，一家位于麻州的开发免疫治疗肿瘤药物的生物技术公司。安进之所以这么热衷于此类药物的开发，是因为非常认可该公司的核心技术，Dendron公司一种免疫治疗前列腺癌的新药已经获得FDA的上市批准，这方面至少有好几十亿美元的市场潜力。除了像安进等市值数百亿美元的大型生物技术公司积极参与并购外，中型生物技术公司也不甘寂寞。市值在百亿美元以下的特色药生物技术公司Cephalon去年也做了一系列的并购，不惜重金收购了GeminX和ChemGenex。由于公司创始人病故，失去强有力的掌舵人，最后公司被梯瓦吞并。再有就是过去十年异军突起的抗感染抗病毒药物开发的领军企业Gilead。其市值为350多亿美元，在出资6亿美元购买Calistoga药品之后，再度重拳出击，以110亿美元天价收购Pharmasset，得到一批很有前途的新药管道，包括中期阶段的丙型肝炎用药。在个性化医疗和基因检测领域，并购交易也十分活跃。如罗氏公司一直想收编Illumina公司，没有得到对方的回应，只能用敌意收购方式叫板逼宫，其先开出的收购价57亿美元不被接受，目前又提升至65亿美元。凭借罗氏以往的做法，一定会好事多磨，最终如愿以偿。而这个并购还可能刺激更多的大型生物技术公司买盘生物技术公司。并购交易买家越多，标的的价格就越高。大型制药企业要进行并购，将面临更多来自大型生物技术公司的竞争，而二者之间的运营模式和并购兴趣越来越趋同，界线也变得模糊不清。难怪大型制药公司越来越愿意称自己为生物技术公司而不是传统意义上的制药公司。
[center]辉瑞有意收购与之竞争的大型制药公司[/center] 世界最大的制药集团辉瑞(Pfizer)表示愿意收购一家与之竞争的大型制药公司，以改善其财务健康状况，此举可能触发制药行业的新一轮合并。 辉瑞首席执行官杰夫• 金德勒(Jeff Kindler)向英国《金融时报》表示：“真正的目的是增加收入……我们向机会敞开大门，会一直关注大中小各类企业。” 与上述言论形成鲜明对比的是，金德勒的同行们越来越多地关注于小规模交易及合作关系，同时不再青睐创造出辉瑞(Pfizer)、阿斯利康(AstraZeneca)、葛兰素史克(GSK)和赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)等当今行业巨头的“超级并购”。 不过，辉瑞进行的任何大规模收购，都可能引发行业开始新一轮重组，因为其它企业纷纷等待这家美国制药集团采取行动，随后才进行自己的交易。和目前陷入经济衰退的大多数其它行业不同，制药业仍有许多企业能够借助大规模现金储备为并购交易融资。 金德勒的言论反映出，辉瑞亟需对其预期出现的销售大幅下滑做出补救，因为辉瑞现有专利药品开始逐渐面临竞争。其中包括降胆固醇药物立普妥(Lipitor)，该药是目前全世界最畅销药品，年销售额逾130亿美元，但其排他性专利将于2011年到期。 信息来源:金融时报
在中国，赛诺菲安万特正在加快其发展速度。目前赛诺菲安万特已经开始削减在美国和欧洲的职员，相反，其在中国每年要增加五分之一的职员，并且要与其他跨国制药公司竞争，招聘数千新销售人员。这些新增销售人员将为赛诺菲安万特公司最新的心血管、糖尿病药物服务，目的是将其范围扩张至该公司尚未触及的领域。 “大家都在努力扩张，整个中国医药行业的增长率为28%。”赛菲安万特中国区负责人Tom Kelly说。去年，赛诺菲安万特在中国的收入为6.86亿美元，该公司希望至2015年，收入超过20亿美元。 1，新医改带来市场变量 中国制药行业就像其他行业一样，正在寄希望于中国经济的增长。据IMS统计，接下来的5年内，跨国制药公司将有1400亿美元的产品失去专利保护。诸如赛诺菲安万特、辉瑞和葛兰素史克这样的跨国巨头已经开始拼命弥补这一裂隙，开展多元化经营、裁减人员和开展超级并购，但是仍将面对千疮百孔的资产负债表。 跨国制药巨头相信，中国制药市场能解决他们所面临的难题。据IMS的预测，中国制药市场目前已经跻身全球前五位，2013年将上升至探花的位置。在接下来的5年内，中国制药市场将增长400亿美元，占全球药品市场增幅的三分之一强。这一增长由人口变化，诸如中产阶级越来越多、糖尿病和心血管疾病发病率不断上升所致。 而最大的变化是中国政府最近宣布了一项庞大的增加医疗开支的项目，目前医疗保健支出占中国GDP的4.5%，美国为16%。这中间有一个经济因素在内：为了促进国内消费的增长，中国政府必须创造一个安全的社会网络。中国政府到2020年将投入1250亿美元，以实现全民医保。 而这对于大型制药公司来说则是喜忧参半。很大一部分中国居民将能享受到免费的基本治疗用药，而且中国政府将在很大的程度上考虑他们所能支付的能力。“目前中国市场存在一定的不确定性和不安定，由于一些变化将要发生，企业还不确定将走向何方。”致盛管理咨询公司上海办事处负责人Chris Arzt如是说。 “如果你一年前问我，我可以说人们是信心满满的，”他说，“目前仍是这样，但是也有一些让人担心的因素存在。” 2，价格更低，市场容量更高 中国药品市场非常分散。目前有数以万计的医药商业和生产企业，但是并没有谁能占据绝对的市场优势，另外，还有成千上万的药品零售企业。在零售市场中，绝大多数消费者以现金购买药物，而且所购买的主体是非处方仿制药和传统中药。 当下，跨国处方药生产企业的销售主体为稍微富裕的城市居民。且销售的大部分药品即将失去专利保护，在西方发达国家，这些产品的销售额正在受到仿制药的侵蚀，但在中国仍然能获得高价。“伴随跨国制药公司带来的优良信誉而来的，是强劲的品牌价值和高价格，”IMS中国区主管Sati Sian说：“目前中国消费者对外国产品存有一定的信任，正如你在汽车产品中所看到的一样。” 大型跨国制药公司还没有断定，随着政府的干预，他们的高价产品是否会受到影响。且中国已经建立了一个基本药物目录，该目录中的产品将由政府定价和配送，但是这一目录中的药品受到的销售影响尚不明晰，Arzt说：“好事还是坏事？我是否能够通过容量的扩张来弥补已经失去的由定价而导致的利润损失？大部分公司都在表示怀疑，而且对这一交易更加谨慎。” 赛诺菲安万特公司的Kelly则认为，医改覆盖面的扩展和患者将获得更好的诊断带来的销售量上升，将超过降价所带来的压力。“在中国，降价将会越演越烈，但是对跨国企业来说或者还是有利的，”他说，尤其是为近10亿人提供保险是人类历史上前所未有的。 Kelly还认为，一个好的政府调控下的医疗保健制度，将更有利跨国制药公司在中国的发展。因为采购和定价决策一般是在一个特定的基础上由区域性销售商决定，而且本地公司优先。“如果你在一个省建立一个基地，并且雇佣500名员工，政府就会将你作为供应商的选择之一，”他说：“我考虑的是另一个长期的利好，医改将更加规范市场的运作。” 3，跨国药企加码中国[/f
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