采购决策

咬定青山不放松，抱住西门子不放手。 　　虽然雪迪龙近日已成功过会，通过IPO审核。但是招股书中透露的信息仍不断被市场人士所念叨。 　　在这份招股书中，人们看到在雪迪龙采购榜单中，西门子位列首位，占据43.33%的份额，而排名第二的北京金字泰格商贸有限公份额仅为4.46% 在雪迪龙销售五强榜单中，西门子继续位列榜首，笑傲群雄。 　　在股权领域，雪迪龙的大股东手握88.9%的股权，未来公司重大决策或将凭大股东的个人喜好而定，这也让人对公司未来管理产生了质疑。 　　吃定西门子 　　雪迪龙号称自己是一家专业专业从事分析仪器仪表、环境监测系统和工业过程分析系统的研发、生产、销售以及运营维护服务商，但从招股书看其尚未掌握产业的核心技术。 　　据悉，雪迪龙目前使用的核心部件中部分分析仪器和传感器尚不能自主制造。 　　在分析仪器方面，由于分析仪器行业产品种类众多且应用领域广泛，一般分析仪器厂商只能生产部分种类产品，不能完全满足客户的多样化需求。雪迪龙对于常见用途和用量较大的红外气体分析仪器、氧分析仪等仪器，已经研发了自主品牌并应用于系统集成业务，但是在自产仪器检测种类或精度不能满足项目需要、以及客户指定使用国外品牌分析仪器等情况下，还需向国外厂商采购。 　　在传感器方面，由于精密加工工艺和基础材料等方面的差距，国内精密传感器制造技术落后于国际先进水平，发行人目前尚不具备自行制造精密传感器的能力，目前使用的红外传感器、氧传感器等需采购国外厂商产品。 　　对于不能生产的核心部件，雪迪龙采取了“紧抱西门子的大腿”的策略。 　　招股书显示，北京雪迪龙近年来向西门子采购原材料的数量和金额较大，公司在报告期向西门子(包括西门子中国和西门子德国)采购原材料的金额分别为4711.16万元、5009.76万元、6856.56万元和3054.90 万元，分别占同期采购总额的30.02%、33.72%、45.76%和43.33%。 　　对此，雪迪龙也坦承：公司向西门子采购金额占总采购成本比例很高，存在一定的供应商集中风险。 　　核心部件采购领域依赖西门子外，销售领域西门子也是其不可或缺的资源。 　　2011年上半年，西门子中国摇身一变，成为了北京雪迪龙的第一大客户。对公司上半年业绩贡献度达12.64%。 　　从目前情况看，西门子在一段时间内仍将是雪迪龙的重要客户。 　　据了解，西门子(上海)分析仪器工程有限公司(下称“SPAS”)于2010年关闭后，西门子目前在国内已经没有自己的系统集成工厂，但是仍承接系统集成业务。而根据双方约定，2010年10月，雪迪龙设立上海分公司，接收SPAS工作人员和系统集成业务，并开始为西门子提供成套系统产品。 　　正是从此开始，雪迪龙开始为西门子提供代工服务，并与2011年上半年成为其第一大客户。 　　大连国创投资管理公司投资总监岳阳表示：无论是进还是出，西门子都已经位列雪迪龙销售和采购榜单的首位，若某天西门子忽然撤出，公司持续盈利可能会受到影响。 　　此外，21世纪网还发现，雪迪龙近年来得应收款数额极高。 　　2008 年、2009 年、2010 年末和2011 年6 月30 日，公司的应收账款净额分别为6,883.52 万元、11,067.11 万元、11,383.55 万元和11,681.91 万元，占同期期末公司总资产的比例分别为30.33%、39.58%、31.21%和31.24%。 　　应收款的极具增加给雪迪龙带来了丰厚的纸面利润，其报表也因此被修饰的异常漂亮。但是凡事有利必有弊。如此之多的应收款活将成为未来业绩变脸的定时炸弹。 　　招股书称，由于应收账款金额较大，占用公司营运资金较多，如果发生大额呆坏账，将会对公司的经营业绩产生较大影响。 　　一股独大酝决策风险 　　从招股书看，雪迪龙的股权一直较为清晰。从公司成立到2010年6月，敖小强一直是雪迪龙100%权益的实际持有人。 　　2010年6月，敖小强将雪迪龙股权转让给23名公司员工。其中，对5名元老级员工的股权转让价格为1元/单位出资额，对其他18名员工的转让价格为为9.2元/单位出资额。 　　其中，雪迪龙还做了股权支付处理，避免上市时的不必要麻烦。 　　2010年8月，雪迪龙变更为股份有限公司。 　　2010 年9 月10 日，雪迪龙与海岸淘金签定了增资协议。增资完成后，海岸淘金成为雪迪龙股份第二大股东。同时，敖小强对发行人的持股比例由91.65%降至88.90%。 　　雪迪龙表示：新增海岸淘金为公司股东优化了公司股权结构，一定程度上弱化了控股股东一股独大的情况，增加了小股东的话语权。 　　此次增资时，发行人预计2010 年净利润约为7000 万元，经协商，发行人对海岸淘金发行309.28 万股，占发行后总股本3% 增资后总股本10,309.28 万股，每股收益约为0.679 　　元，双方协商确定按10 倍市盈率定价，由此计算的增资价格为6.79 元/股。 　　到此，雪迪龙的股权被固定。 　　岳阳表示：一股独大企业内部缺乏完善的决策机制和民主管理机制，所有重大决策都由企业领导人自己做出，主观性和随意性较强，且其决策正确与否主要取决于领导者个人的能力和风险偏好，故投资、经营行为缺乏长远规划，短期行为较为严重。这实际上存在着较大的决策风险，并且企业规模越大，这种危险性就越大。 　　岳阳还认为，对于“一股独大”的家族企业，机构一般不愿意过多介入，导致二级市场股票少有基金参与，因此更容易被游资、私募控盘。加上这类公司私密性强、利益关系明确，家族股东和庄家联手操纵市场的可能性和可行性更大。 　　此外，海岸淘金的引入差点成为雪迪龙过会的阻碍之一。 　　据悉，海岸淘金第一大股东为新理益集团，新理益的控股股东、实际控制人为刘益谦。在雪迪龙过会之前，刘益谦就遭遇到了证监会的罚单。 　　据证监会公布的调查情况，2009年5月，新理益集团决定拟参与京东方A的定向增发，通过其控制的上海诺达圣信息科技有限公司认购京东方A增发股份7亿股。2010年6月，其所持增发限售股解禁前，为了以相对高价减持京东方A，新理益集团控制的“金保利”、“安泰博讯”账户于2010年6月9日 14:50:15至15:00:00，集中资金，以不断提高买入申报价等方式抬高京东方A当日收盘价，使得2010年6月10日解禁当日的跌停价高于以操纵时点前价格为基础计算的跌停价。并最终令新理益集团上述所持增发股账户多盈利逾521万元。 　　据此，证监会认为新理益集团控制相关账户操纵“京东方A”交易，违反了《证券法》的规定，构成了“操纵证券市场”的行为 证监会根据现有证据，虽然不足以认定刘益谦直接指使、参与了该操纵行为，但是作为新理益集团的董事长，对公司从事的操纵行为，应当负有相应的直接管理责任。薛飞作为账户实际操作人，应认定为操纵行为的直接责任人员。鉴此，证监会认定薛飞为新理益集团操纵“京东方A”股票的直接责任人员，刘益谦承担相应的直接责任。 　　对此，证监会对新理益集团和刘益谦的处罚决定为：对新理益集团没收违法所得521万 元并处以521万 元罚款 对刘益谦给予警告，并处以20万元罚款。

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" text-indent: 2em font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 为更好地理解当今制药实验室正在面临的主要挑战，仪器信息网对话安捷伦，探寻提升实验室效率的可靠答案。我们将与安捷伦整体服务产品经理张达蔚共同探讨制药实验室效率难题和分享领先解决方案提供商安捷伦的独特洞察与超前理念。对话共四期，本期为最后一期。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" text-indent: 2em font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 200px height: 267px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202008/uepic/c6ec389d-48e0-49f1-85e3-8782a16e45e8.jpg" title=" 张达蔚-2.jpg" alt=" 张达蔚-2.jpg" width=" 200" height=" 267" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 张达蔚 安捷伦整体服务产品经理 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 从事实验室相关产品与服务超过15年。在安捷伦工作超过6年，六西格玛绿带。负责主持安捷伦中区（华东，华南）整体方案设计，项目规划，涉及食品，制药，化工，烟草，政府实验室等多个行业。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 消耗品库存管理是控制实验室运营成本的关键步骤 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 仪器信息网：针对制药行业实验室，消耗品库存的管理对做好整个实验室管理有什么益处和帮助？如何做好消耗品库存的管理？ /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 张达蔚： /strong 消耗品的使用与库存管理是有效控制实验室运营成本的关键步骤之一。在我们和实验室交流的过程中，大部分制药实验室都会对于消耗品的管理头疼不已，实验室使用人员经常会发现耗品稍有不慎就会短缺 消耗品仓库管理人员也需要耗费很大的精力不断的盘点；实验室经理也会对于消耗品的过度消耗，造成预算增加 甚至对于相关的采购人员也是一项很大的挑战，采购往往会接到实验室对于消耗品的紧急采购订单，而且由于各类试剂耗品采购量往往较少且渠道有限，很难有议价的空间。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 要做好消耗品的库存管理，一方面要做到库存信息的精确，了解库存数量，另一方面要做好相关的流程，包括领取及归库的流程，采购流程和周期。目前很多实验室还是通过Excel表格的方式进行管理，这对于信息传递、流转都存在很大的挑战。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 在安捷伦的实验室资产管理模块中的iLab核心实验室管理平台可以提供包括耗材使用和库存管理、样品库和样品管理、仪器资产管理和预约服务、实验室费用管理与报告等，结合前文谈到的iLMP实验室智能服务管理平台，实验室管理者更可以直观地看到耗材的领用记录、提醒报警最低库存、查询实时耗品信息等，提供耗材从购买到使用的所有电子化记录，为管理者优化耗材管理流程提供依据和建议。如果链接VMI系统更是可以将用户库房和安捷伦耗材库进行对接，在线直接从安捷伦耗材库中进行选择和领用。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 仪器智能化，多维度、全面了解实验室 /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 仪器信息网：目前仪器的智能化功能可以为实验室管理带来怎样的好处？ /strong /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 张达蔚 /strong ：现今的实验室管理已经逐步上升到对于合规，效率，技术，人员的全方位管理，对于管理层的要求也越来越高。原先的方式大家可能更多的是凭感觉，凭经验，现在更多的是靠数据，靠分析。智能化能够很好的解决这一方面的内容。智能化的数据可以多维度的帮助管理层全面的了解实验室，了解仪器，为实验室决策提供了支持。智能化可以实现自动采集数据，相较于人为采集，大幅提升了准确性和及时性，并且降低采集成本。但这些软件的开发将在很大程度上取决于采集的数据是否有效和具有特征性，实验室仪器的智能化将为实验室管理提供更多的有效的、有特征的数据以便实验室的管理者可以更容易、更充分地了解仪器的状态，并基于数据分析做出正确的决策。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 例如仪器定期维护对最大限度缩短停机时间、维持仪器高性能和最大限度减少意外停机时间至关重要，但许多变量（如高样品载量、多次切换和严苛的操作条件）将导致仪器所需维护比生产商推荐的基本维护频率相差很大。以往如需对所有这些条件进行追踪监测，工作量将非常庞大，尤其是在实验室仪器数量不断增加的情况下。目前在安捷伦气相色谱仪和液相色谱仪上使用的Smart Alert智能维护预警功能，可以监测仪器的实际使用情况，并基于不同操作条件下对仪器的长期评估及时为用户提供建议。智能软件在达到仪器早期维护反馈限值时，将向用户发送附有建议操作的通知，用户可以通过电脑、手机收到。由用户决定下一步操作，可以更换消耗品，也可以执行或请求执行仪器预防性维护。结合这个Smart Alert智能维护预警功能，使用安捷伦标准的PM服务，平均一年仪器减少3.4天的故障时间，节省41%的维修成本。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 不同用户实验室要达到的业务目标不尽相同。安捷伦CrossLab企业服务方案可以搭配不同的管理平台，结合用户需要解决的不同问题，安排驻场的服务人员可以是工程师, 应用培训老师, 法规服务专员, 亦或是耗材和备件的管理员，利用智能实验室管理平台高效精确地整合仪器智能化功能收集到的数据，结合全球数据库与实验室运营的专家团队，为用户提供量身定制的专业见解，包括资产信息、服务历史、仪器利用率以及市场和行业信息，帮助用户实现业务目标。 /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " a href=" https://www.instrument.com.cn/news/20200810/556167.shtml" target=" _blank" span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 详情点击查看专题：制药实验室如何实现高效率运营管理？ /strong /span /a /p p style=" text-align: center" a href=" https://www.instrument.com.cn/news/20200810/556167.shtml" target=" _blank" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202008/uepic/352f3432-1bba-4da2-ad40-3e54630b08ff.jpg" title=" maoxiaojie_anjielun_1920-420_20200710(1).jpg" alt=" maoxiaojie_anjielun_1920-420_20200710(1).jpg" / /a /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " br/ /p

StoCastic公司的TriageGo是一款整合了电子病历和急诊科工作流程的分诊决策支持工具，它将成为贝克曼库尔特临床决策支持组合的基石。2022年10月11日，加利福尼亚州布雷亚 - 临床诊断领域的全球领导者贝克曼库尔特宣布，它收购了具有领先技术的人工智能公司StoCastic, LLC.，该公司为医院急诊科（ED）提供循证决策支持。StoCastic的TriageGo将成为贝克曼库尔特公司人工智能（AI）支持的临床决策支持（CDS）组合的基石，这是一个不断发展的领域，旨在通过向临床医生提供数据驱动的洞察力和优化临床决策来进一步改善病人护理。贝克曼库尔特诊断公司总裁Julie Sawyer Montgomery说："将StoCastic的创新和人才引入贝克曼库尔特，是我们开发CDS解决方案完整组合计划的一个令人兴奋的步骤。"StoCastic独特的临床和人工智能专业知识是对我们现有团队的有力补充。我们对CDS的投资是贝克曼库尔特坚持不懈地重新构想医疗保健，进一步改善病人护理的一个很好的例子。"StoCastic的TriageGo决策支持工具将电子健康记录系统和常规急诊科工作流程无缝整合。急诊科分诊的目的是区分患者的危急程度，但在美国，60-70%的患者被分诊为模糊的急诊严重程度指数3级，这意味着预计的护理过程是不确定的。TriageGo已被证明可以减少急诊科的决策时间，包括将户到临床决策时间减少20-30分钟，户到ICU时间减少40-80分钟，急诊手术患者门到ED出发时间减少30-60分钟。"我们很高兴加入贝克曼库尔特诊断公司，"贝克曼库尔特诊断公司CDS服务高级总监、StoCastic LLC.前CEO Eric Hamrock说。"贝克曼库尔特公司带来了世界级的市场理解和客户体验领导力，此外他们还致力于支持和巩固StoCastic客户的成功，这对我们的组织来说是非常合适的。""通过收购StoCastic，我们将贝克曼库尔特诊断公司的生物标志物与TriageGo基于证据的CDS结合起来，产生先进的决策支持见解。这将使临床医生能够更快做出明智的决定，并进一步改善病人的治疗效果。"贝克曼库尔特诊断公司CDS解决方案副总裁兼总经理Kelly Sager说。该交易于2022年10月3日完成，StoCastic的所有员工都已加入贝克曼库尔特公司的临床决策支持业务。