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(1)以石油与天然气为原料,生产石油产品和石油化工产品的石油化加工工业,其产品链如图3-1所示。(2)以煤为原料进行化学加工的煤化工等。(3)基本化学工业和塑料、合成纤维、合成橡胶、药剂、染料工业等。石油和化工行业用泵有以下特点:(1)泵的种类多。包括离心泵(含轴封离心泵、无密封离心泵、高速离心泵、皮托管离心泵等)、轴流泵、混流泵、旋涡泵、隔膜泵、计量泵、螺杆泵、齿轮泵、凸轮泵、滑片泵、液环泵、喷射泵等。(2)作为装置的心脏,泵在石油和化工行业中被大量使用。资料显示,在石油化工装置中,泵配到的机电功率占全厂用电的26%~59%。据专家估计,全国泵类产品平均耗电量约占全国总电量的20%。也就是说,在石油化工行业,泵所占的用电比例为平均值的1.3~3倍。例如,一个大型的千万吨/年的炼油及其配套装置(常减压蒸馏、催化裂化、焦化、加氢等)需要各类泵200台左右,其中离心泵占83%,往复泵占6%,齿轮泵和螺杆泵占3%,其他占8%。一个百万吨/年的乙烯及其配套装置(包括乙烯、丁二烯、汽油加氢、聚乙烯、聚丙烯、丙烯晴、苯乙烯和聚苯乙烯、灌区、公用工程等)需要各类泵大约1000台,其中离心泵(包括无密封离心泵)占82%,往复泵和计量泵占8%、齿轮泵和螺杆泵占5%,其他5%。(3)泵的工作条件比较苛刻。如:输送的介质比较恶劣,如高温、高压、腐蚀性、依然危险或毒性介质等:所在环境比较恶劣,如爆炸和火灾危险性区域,气体腐蚀性区域,存在化学、机械、热源、毒菌及风沙等环境条件的区域等。
2012年石油化工实验室设备销售方案一. 概述目前,我国对石油化工基础技术和制造工艺的研究不够,一些影响可靠性的精密加工技术、密封技术及焊接技术等关键技术至今还没有得到很好的解决。现有的国内石油化工科学仪器的可靠性指标与国外产品相比,还有一定的差距。“十二五”计划的出台对我国石油化工科学仪器行业发展有很大的促进作用,在研发技术和生产规模上都有了长足的进步。二.公司定位和品牌的定位 (一)公司定位:我公司是国内石油化工科学仪器行业的领军者,已提供和将提供的石油化工科学仪器是组成科学仪器行业的重要产品,目前在我国已经建立了许多研发生产基地,实现了研发、生产与销售的一体化发展模式。(二)品牌定位我国实验室设备及装备领域中领先的品牌供应商。三.2012营销策略(一)营销策略 1. 密切联系国内各大油田地区,尤其是胶东半岛及东北地区。2. 分销商是我们公司石油化工科学仪器重点发展的目标之一。3. 重点发展以东北区域和代理商对完成公司石油化工科学仪器的营销目标具有非同寻常的意义。4. 参展营销:2012年将参展营销纳入公司重点营销策略中来,目前各高校、研究院所等每年的招标采购开始倾向展会现场招标采购,首先向采购商发出邀请。5. 目前很多大的教学实验室设备生产企业在积极筹备各种以观摩为主的营销模式,或参加相关观摩性展会。6. 关注2012年的DNA、食品检测等大宗采购,做针对性的网络推广,或购买百度关键词。四.2012年营销目标 在2012年争取占领更多的市场份额,努力在2012年底使公司石油化工科学仪器成为行业内知名品牌,力争达到国际领先水平,参与国际间竞争。五.公司营销理念(一)积极进取(二)战胜自我(三)专业精神六.市场营销模式 (一)通过谈判将公司石油化工科学仪器压到分销商手中。(二)参加展会(或观摩展),参与招投标活动,集中演示、展示采购方所需的石油化工科学仪器,以高性价比的实验室仪器设备中标,赢取客户。(三)在公司代理商间挑起竞争心态。随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理构成威胁,对公司实验室设备及装备营销起到促进作用。(四)购买营销数据库。加强对公司营销数据的管理。 七.价格策略 (一)制定石油化工科学仪器价格表:分为公开报价,市场销售的最底价以及展会采购商的优惠方案。(二)制定月(季)返点政策,控制营销体系。(三)严格控制价格体系,确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离与利润空间。八.渠道营销的策略 (一)开拓渠道分销策略:2012年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商,同时,负责大客户的人员在2012年主攻石油化工科学仪器行业市场,力争到年底为止,完成自己的营销定额。 (二)开拓参展营销策略:2012年要双管齐下,在渠道分销的基础上增加展会渠道营销(或观摩展渠道营销)。(三)根据2012年《2012全国实验室设备及装备采购规范》,对2012年招投标采购格外重视,并逐渐将采购目光聚焦到展会(观摩展)上,因此公司将主要精力放在展会渠道营销(观摩展渠道营销)上。(四)短渠道策略:一些客户能和我们建立直接的联系。 (五)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,遇到紧急情况能够做出快速反应,加强团队建设。 九.售后服务 (一)与各分销商签订授权维修中心协议。备件支持,同时有专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 (二)与参展(观摩展)的采购方签订授权维修协议。备件支持,如出现问题由专人负责维修(备件更换)。[/si
NIR就是[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱[/color][/url]分析,主要用于石油化工,食品,药物等领域的快速分析,是近些年来随化学计量学而发展起来的一种分析方法.不知是不是如此?