嗜热毁丝霉

2010年1月13日，我司北京销售部，在北京销售经理的直接参与下，共同努力，精诚合作，终于用自己熟练的专业知识，完美的服务能力，赢得大唐华银煤净化重点实验室的青睐，成功中标其“热重分析仪”采购项目。 在此我们恭喜北京销售部的所有同仁，并预祝大家不断取得新的更好的成绩。

p 　　“2016年是体外诊断(IVD)行业发展变革的一年。” /p p 　　在迪安诊断董事长陈海斌看来，2015年一批国内领先的IVD企业成功完成IPO，而传统制药行业和转型的上市公司也在试水IVD产业。在各路资本的聚焦下，行业资本整合已是大势所趋，其中一方面是创新技术的资本整合和联合，另一方面是IVD渠道和服务商、提供商的整合和联合，行业上下游的链条会逐渐打通。 /p p 　　不同于医药行业所面临的巨大的政策不确定性，国家对于第三方医学检测的政策鼓励却日渐增多。尤其对于独立医学实验室，随着政策、技术和资本三方面的逐渐松绑和持续助力，行业变革也正在发生。 /p p 　　2016年，卫计委发布文件，对于未列入《医疗机构临床检验项目目录(2013年版)》，但意义明确、特异性和敏感性较好、价格效益合理的实验室自建的临床检验项目(LDTs)，应及时论证以满足临床需求，这也被外界普遍认为是从原则上为LDT模式松了绑。 /p p 　　2015 年是我国独立医学实验室发展爆发元年，实验室数量由216家猛增至356家。根据相关数据统计，目前我国医学检验市场规模约为1750亿~2200亿元，而独立医学实验室行业的渗透率仅为 2.2%~2.7%。预计未来五年，我国独立医学实验室的市场规模将新增200亿元。 /p p 　　作为国内第三方医学诊断服务行业的先行者，2016年是迪安诊断全速前进的一年。根据年报数据，2016年迪安诊断实现营业收入38.24亿元，同比增长达到了105.79%，归属上市公司股东的净利润为2.68亿元，同比增长也超过了50%。其中，诊断产品收入为23.55亿元，同比增长高达208.83%，诊断服务收入达 14.2亿元，同比增长为31.54%。 /p p 　　随着相关政策的不断刺激，第三方医学检测市场参与者会越来越多，竞争格局也将日渐清晰。如何能在日渐激烈的市场竞争中继续保有一席之地，是迪安诊断需要在高速增长后思考的重要问题。 /p p 　 strong 　1、跑马圈地 /strong /p p 　　1996年，当时身为复星医药广州公司总经理的陈海斌，辞职回到浙江创业。2001年8月，他创办了浙江迪安诊断技术股份有限公司。早期迪安诊断主要以代理业务为主，是罗氏诊断在浙江地区的最大代理商。2004年，迪安诊断向产业链纵深发展，并开始涉足独立医学实验室业务领域。 /p p 　　至今，迪安诊断的商业模式进化已经历经了三个阶段：1.0版的传统代理业务、2.0版的诊断外包服务以及3.0版的合作共建模式。现阶段，三种商业模式互为补充有效满足各级医疗机构客户的服务需求。 /p p 　　陈海斌有一句经典口头禅：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的。而这些年，在迪安诊断的发展历程中，他也确实就是这么做的。 /p p 　　2007年，迪安诊断开始跑马圈地，进行连锁化复制。 /p p 　　从医学独立实验室行业本身来看，客户分散、数量多、单笔金额小、频率高，可复制性强都是其显著特点，并对检验标本的保存有着严格的温度和时间限制。而受制于保存条件和物流水平，医学独立实验室的服务半径相对较小。因此，无论是中国还是美国的医学独立实验室行业，均走上了靠连锁经营、规模取胜的道路。 /p p 　　以美国为例，全球最大的独立医学实验室Quest和Labcorp的业务范围基本覆盖了美国所有州，并与医院采用分级式合作，根据不同地区人口结构和经济水平不同，分级设立不同规模的服务网点。 /p p 　　与之类似，我国独立医学实验室与不同级别医院也形成了不同的合作模式。一方面，与大型医院形成“补缺式”服务模式，辅助其完成一些样本量少、成本高、检测周期较长的特检项目。另一方面，与中小医院形成“分级式”服务模式，根据市、县、乡级医院及社区医院的辐射范围，建立相应规模的检验中心，并发挥不同功能。 /p p 　　上市前，迪安诊断主要在江浙沪京四地深耕业务。上市后，则以每年3～4家新设实验室的速度进行快速扩张。2016年，迪安诊断以投资新建、合资共建或并购整合方式新增实验室十家。截至2016年底，公司已建与在建连锁实验室为31家，预计将于2017年完成全国第一轮“跑马圈地”实现省会城市实验室网络全覆盖。 /p p 　　 strong 2、新梦开始 /strong /p p 　　2011年迪安诊断在深交所创业板上市时，有记者问陈海斌，作为一个创业者，觉得梦想成真了吗?他则说，旧梦成真，新梦开始。 /p p 　　如果说登陆资本市场是陈海滨的旧梦，那么将迪安诊断从“服务+产品”双轮驱动战略向“医学诊断整体化服务提供者”的战略转型就是他口中的“新梦”。 /p p 　　一方面，通过加速全国连锁实验室网店的布局进行横向扩张，并由此推动多层级区域中心的下沉。另一方面，在上游，基于与梅里埃、罗氏、西门子等医疗产业领先公司的合作，进行诊断试剂的研发生产。在下游，与韩国最大的独立医学实验室SCL集团成立合资公司，试水国内中高端体检和健康管理市场，由此打造产业链的纵向延伸。 /p p 　　此外，从2015年迪安诊断开始进行积极并购和业务合作，连接生物样本库、健康体检、CRO中心实验室、生物冷链物流、遗传咨询、移动医疗等细分领域企业，借此提供更加丰富的整体化解决方案。 /p p 　　全球独立实验室巨头Labcorp被陈海滨列为迪安诊断要对标的公司，从其发展轨迹来看，Labcorp在行业发展初期，同样是通过快速扩张跑马圈地来形成规模效应，而当发展到一定阶段后，单纯的地域扩张难以保障公司的持续高速增长，需要不断以技术创新驱动来进行项目拓展。 /p p 　　同样备受陈海滨认可的还有2014年Labcorp收购当时全球第二大CRO公司科文斯，在他看来，独立实验室整合CRO后，市场和盈利规模都将随之扩大。第二年，全球最大的CRO公司昆泰也宣布与美国第二大独立医学实验室Quest Diagnostics成立合资子公司Q2 Solutions，合并双方中心实验室业务。 /p p 　　早在2013年，迪安诊断就在CRO领域进行布局，与比利时BARC公司开展CRO业务的合作，为BARC公司在中国的临床试验业务提供实验室检测服务。2015年，迪安诊断与泰格医药合资成立观合医药，为I～IV期药物临床试验提供严格和复杂的实验室解决方案，包括中心实验室、基因组学和生物分析等复杂的实验室服务。根据华创证券数据显示，2016年迪安诊断CRO业务同比增长达到186.32%。 /p p 　　2011年，迪安诊断成为中国医学诊断外包服务行业第一股，实现了中国独立医学实验室上市“零的突破”。然而，随着达安基因、贝瑞和康以及华大基因等后续竞争者相继登陆资本市场，并且产业链延伸的不断加强，毫无疑问，各自的交集将会越来越多，而作为先行者的迪安诊断也将面临更大的竞争和挑战。 /p p 　　“没太把华大当回事”，陈海斌两年前的这句话一直是外界热议的话题，这也让他颇有些无奈，因为从当时来看，迪安诊断与华大两家企业所做的检测项目中重合的非常少。 /p p 　　“我并没有看不起华大。之前，我们的主要精力在大众市场，华大主要做科研。但今天我们开始往行业上游走，他们往下游走，实际上会有越来越多的交集，我们也在与华大探讨各种合作的机会。”陈海斌如是说。 /p

热分析技术，作为一种在程序控制温度下测量物质物理性质与温度之间关系的方法，被广泛应用于化工、冶金、地质、建材、燃料、轻纺、食品、生物等多个领域。它不仅能够快速准确地测定物质的晶型转变、熔融、升华、吸附、脱水、分解等变化，还为无机、有机及高分子材料的物理及化学性能研究提供了重要手段。回溯历史，梅特勒托利多于1964年便成功推出世界上第一台商品化的同步热分析仪TA1。它的问世标志着热分析技术从实验室走向工业应用，成为推动科学进步和工业发展的重要力量。经过六十年的不断发展和创新，梅特勒托利多已在热分析技术领域取得了举世瞩目的成就。2024年7月31日，梅特勒托利多将重磅推出差示扫描量热仪DSC 5+，并于仪器信息网视频号独家播出。DSC 5+不仅继承了前代产品的优秀基因，更在性能、易用性和智能化方面实现了全面升级。这款采用双引擎设计的差示扫描量热仪，将为用户带来前所未有的分析体验，推动热分析技术迈向新的高度。梅特勒托利多DSC5+热分析超越系列品牌：梅特勒托利多型号：DSC5+活动亮点：&bull 新品揭幕：DSC 5+首次公开亮相，展示其在性能、易用性和智能化方面的卓越表现。&bull 技术分享：梅特勒托利多的技术专家将深入解析DSC 5+的技术特点和应用优势，为用户带来前沿的科技知识。&bull 互动体验：现场设置互动环节，让用户亲身体验DSC 5+的操作流程和分析效果，感受科技带来的便捷与高效。&bull 行业交流：邀请来自材料科学、化学工程、生物医学等领域的专家学者和企业代表共同探讨热分析技术的最新进展和未来趋势。活动日程：时间内容主讲人职务 14:00-14:02开场曲雯清品牌合作伙伴主持人14:02-14:12梅特勒托利多线下路演、公司介绍14:12 -14:15热分析技术的创新基因 Jonathan McManus梅特勒托利多热分析业务全球负责人 14:15-14:35热分析技术的创新历程祁锋梅特勒托利多热分析业务高级经理14:35-15:15双擎量热，革新体验——差示扫描量热仪DSC 5+新品介绍李雄梅特勒托利多热分析业务产品市场及应用主管15:15-15:20DSC 5+ 技术展示Matthias Wagner 梅特勒托利多热分析业务集团产品经理 15:20-15:25DSC 5+ 新品揭幕仪式及真机演示15:25-15:28产品宣传视频15:28-15:30活动结束曲雯清品牌合作伙伴主持人报告人简介李雄，博士，梅特勒托利多热分析部门产品市场及应用主管。于2011年郑州大学获工学学士学位，2017年东华大学获工学博士学位，期间CSC国家公派留学马德里康普顿斯大学，2018年入选上海市青年科技英才扬帆计划。长期致力于高分子新材料的研发，以及材料热分析技术的研究。在国际顶级学术期刊发表SCI论文20余篇，以第一作者的TOP期刊论文6篇（合计影响因子50）。现于梅特勒托利多热分析部门从事各行业新材料的热物性研究、热分析技术的高阶与前沿应用。报告摘要主要介绍：DSC 5+的基本原理和特色、差异化技术特点、解读高度自动化模块、新品应用及给客户带来的价值