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【分享】做业务员的十大说服策略

笑到最后

2009/02/09

一：管理好自己的情绪：
　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。
　　推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会变的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

　　二：用积极的情绪来感染客户：
　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。
　　三：准备工作：
　　1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。
　　2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。
　　3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
　　4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

　　四：寻找准客户：
　　大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

　　五：建立信赖感：
　　在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，，要以诚待人。

　　六：激起顾客的兴趣：
　　顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。

　　七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。
　　顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
　　八：让顾客产生购买的欲望：
　　二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。

　　九：承诺与成交：
　　承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。
　　如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。
　　一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

　　推销的十个步骤是：
　　1、做好准备工作
　　2、开始进入状态
　　3、联络顾客并引起他的注意
　　4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
　　5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
　　6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦
　　7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
　　8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
　　9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
　　10、描绘购买之后的快乐和美好

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

海边

第1楼2009/02/09

值得学习！

0

小余儿

第2楼2009/02/14

很好,谢谢分享

0

阅历人生

第3楼2009/02/19

,不错不错。

0

阅历人生

第4楼2009/03/09

很好，谢谢分享

0

吖唲呦

第5楼2009/03/21

值得借鉴，非常好，感谢分享

0

笑到最后

第6楼2009/04/13

谢谢，谢谢大家支持新人发帖

0

chinasgq

第7楼2009/07/15

非常好的策略

0

rock-s

第8楼2009/07/17

我也想做銷售

0

fer007

第9楼2009/12/08

可以联系我，有意可把简历发到fdy008@sina.com

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