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生化行业极限中生存！

walktime

2005/06/20

综合仪器采购

曾有过一些市场经历，在此想发表一些感言，希望大家一起加入。
2004年，我就职一家代理公司，公司比较专业定位在生化仪器，并且代理了一家很具有知名度的国外公司的生命科学仪器，我负责从事某个市场的开拓。
某市，对于我公司来说，是一个新的区域，新的利润增长点，老板对这块省会城市尤为重视，曾多次从总部趋车来某市，后面也陆续办起了办事处，我深感到这块担子的压力。
然而，这块市场已经有了相对成熟的网络，而我们作为新人，进入这块市场，融入这块，我需要磨合；磨合的过程，是要付出代价，就有了这次经历，让我对生化仪器代理行业有了深刻的思考。
在任何一块市场上，价格永远是杀手，况且，国内的客户，大多不认同你的服务，你的后续保证，只认你当前能给什么价，现实十分的惨酷。一旦进入公开招标，在没有保证的情况下，我们2-3加点，就进行投标，按老板的意图就是让钱说话吧。。。。感情投资吧，再加上我们的后续服务，可以进入融入这个市场。。。但这是一个过程，公司的介入，在行业内被排斥，变成了一捣局者，骂声四起，一举成名吧，可谁愿意呢，有代价的，，，笑容的背后是勉强的。。。
然而，对于所有的这个行业的代理商来说，每个市场都是一个相对成熟的市场，代理商的命运已经结束高速的成长期，与其，不断投下资源，不如固守阵地，收割，还更有效呢。？
你若在这个行业呢，说说你的看法？

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第1楼2005/06/23

太精彩了，太深奥了

0

第2楼2005/06/24

我是新手，请多关照

0

第3楼2005/06/24

说的有道理

0

第4楼2005/09/21

了解,同情中......

0

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