【讨论】怎样看待恶性低价竞标？

你是代理商？竞争对手与你代理的是不是同一仪器型号？他们是不是为买家向生产商申请了特别优惠价（教育、社会福利等），由此拿到货的价格就很低？一般来说竞争者也不会做亏本的买卖。
如果你只是一般代理，也许得不到特惠的出厂价格。你应该问问代理委托方。

智慧家的代理级别太低，核算方式太简单。

何谓恶性低价竞争?现在仪器招标,都是要原厂商出唯一授权书,因此,理论上同一产品根本不存在恶性低价竞争的可能性,如果不同品牌的竞争,那么低价存在,恶性也不存在了啊

不是恶性竞争，是进货来源地渠道不同，也许这就其中的是销售之道了吧!不过招标后面还有很多的故事难以捉摸。这个恶性低价竞标也没有个确切的评定，不好说的!

仪器竞标这个问题说实话还好一些，耗材的年度招标还是比较明显的，很多商家会干出以次充好，恶意低价等等的事情，而且不限于国内的代理商家，也不限于代理级别的高低了。

例如今年年初我们南方的一个客户，与我们合作了四五年的时间了，一直在我们这里采购11mm棕色钳口瓶及配套的盖垫，今年他们依然按照上级要就进行招标采购，我们输的一塌糊涂，最终听说成交价低至七十多一百套了，说实话业内的朋友一看这个价格就知道不可能是进口产品，但是这家中标公司却依靠着自己的外资背景说服了客户，嘿嘿，大家应该猜到了后来的问题了吧，确实没多久产品发生质量问题。

哎，没办法，这就是中国的市场，中国的卖家和中国的客户，有啥好讲的呢，我们慢慢的体会慢慢的适应吧。

关键是你对恶性的判断怎么下了？

我知道智慧想说什么。你们那的情况和仪器设备采购招标不一样。主要还是靠你们的口碑、权威性、服务等来打动客户、如果都差不多就拼价格咯。

只要质量上乘，价格低是客户乐见的

所谓的价格竞争是说大家产品的性能基本是在同一水平的，按照楼主所说的情况多半出现了以次充好的情况，现在大家都很精，你能控制住一家厂家，但是控制不了全球的厂家，他们往往通过以次充好的伎俩，投标书上写的都是完全满足性能，可能结果却不行，等他们中标后再协商，这些都是后续的事啦，干这行久了大家也都清楚，呵呵，还有就是也不排除您写的参数没写死，真让人找到可替代产品了，这也不存在以次充好，恶性底价竞标了，一般同一款成熟产品你卖80W，基本不会有人直接卖40W的