【求助】仪器销售新手，几个问题烦请各位高手留下宝贵意见

应助达人

一般都是先挨家走介绍自己和产品，或者在厂商举办的讲座中认识客户；
这样建立起人脉关系。

仪器销售界现在也是涌现高学历了。与时具进。
用户找厂家是很正常的，经销商的存在就像达尔文的生态平衡理论样的，相当部分的销售单子都是经销商签的。没有哪个厂家敢说不依靠经销商能发展壮大。第二问题，仪器设备销售遵循“勤耕耘密织网”的原则，如果你有人脉，更好，叫做如虎添翼。第三个问题，不要把自己看成博士生，就当是小学生，什么都要学习，只是说你的学习效率可能比人家新手要高很多，兼你可能具备的仪器使用经验，别无其他。你要做的是先了解你掌管的市场情况和竞争产品的情况，找出销售渠道以及产品所属的行业。理出联系名录，逐个拜访，具体的就不累述了。

归纳总结的有道理，我也学习一下！

wenxiang1998
的回答的确很好，现在版面分没了，稍后加分鼓励！

对于进口仪器，大部分是找经销商
如果经销商具备售后服务的能力。可能客户为了减少麻烦，直接找经销商买！

首先列出你手头所有能卖的货
然后列出你的客户类型——并由此总结出客户的需求范围，比如客户买了一瓶盐酸，那他总得用吧？那么量筒烧杯等等东西就是少不的了，这就是范围
根据你的客户类型以及他的需求（或者要用的东西），做充分的了解，这样基本上客户问什么，你都能答出来的话，对于专业这方面算是入门了

应助达人

博士不搞研究，现在出来销售仪器？国家人才的浪费啊

wenxiang1998(wenxiang1998)分析的比较在理

我现在就是老师要买什么我都能掌握，自己也能拿到一些内部消息，就是对货源这块没有把握，现在就想如果有个资历高的公司作为依托，对我目前来说可能比较有利

我也学习了。
好好研究一下。