仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯
立即体验
APP内打开
回版面
2
收藏
点赞
拍砖
举报
取消
发布
当前位置:
仪器社区
>
人在职场
>
人在职场
>
帖子详情
【分享】销售过程的六个个关键点
gotobio111
2010/12/22
私聊
人在职场
一,建立初始联系
与目标客户建立开始时的联系,弄清楚对方是谁,做什么生意,市场和销售如何,联系人在公司内的职务,负责什么事务,当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户,作出判断对方是有效客户还是无效客户。
二,培养相互信任关系
在沟通交流过程中与客户建立亲善关系,易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域,如客户价值取向、兴趣爱好,个人职业发展等,逐步建立彼此信任。
三,明确客户真实需求
客户带着问题来,客户关心什么问题,对什么感兴趣,渴望解决什么问题,迫切性有多少,客户购买的标准。明确需求是否多样化,什么是主要需求,什么是次要需求。
有时候客户提出的需求与真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中关键词好的排名,这是表象,真正需求是想获得多的销售线索。因此与对方沟通交流,了解客户真实需求并让对方明确。
另外明确客户是否有足够预算,也就是有没有钱,您有没有满足客户需求后的商业利润。
四,产品或服务介绍
围绕客户关心的问题、客户的需求,说明您产品是否能满足需求,产品或服务的价值和功能,优势在什么地方,是否提供客户多种选择,价格政策和商业承诺。
好的产品或服务介绍不是说得有多么深入透彻,而是以客户理解的语言让客户快速简单地明白您产品或服务对他
/
她意味着什么,带来什么价值,解决什么问题,满足什么需求。
五,促使购买行动
让对方明确其问题可以被解决,需求能被满足,购买标准能符合。处理对方反对意见,制造销售的强制性事件,必要时改变对方的购买决定标准。明确购买过程,鼓励驱使客户成交。
六,签单成交
合同和到款是签单成交的两个重要标志,缺一不可。
销售的每一过程都充满变数和机会,值得好好把握。关键点在于您必须常常换位思考,站在目标客户的立场想问题。
相关话题
1
仪器销售工程师如何渡过空窗期
+关注
私聊
sunmei
第1楼
2010/12/22
站在客户的立场想问题,我觉得十分必要。
0
发表回复
+关注
私聊
小虾米
第2楼
2010/12/25
想象一下自己就是你们的客户!
0
发表回复
近期热榜
赛默飞实验室产品焕新计划有奖调研!
【七月征文】不一YOUNG实验“猿”
报名开启:ICS2024第十三届光谱网络会议!
推荐收藏!盘点中药材及饮片检测解决方案
热门活动
甄选国优仪器,助推设备更新
采购咨询618活动:1000元奖励等你拿
猜你喜欢
最新推荐
热门推荐
更多推荐
【原创】原来房奴是这么死的
2009/09/28
离职到底见谁的人品?
原创
2021/12/16
【讨论】实在无聊!混日子也难受!每天4步走!各位TX每天上班都做什么?
2010/01/14
探讨一下你们是怎么找到工作的?
讨论
2013/01/26
做检测清流还值得么?
原创
2019/02/20
发个贴,得月饼。
原创
2011/09/16
三通一达加顺丰天天
讨论
2021/07/07
检验工作感想
第十五届原创
2022/11/09
【我们不一YOUNG】我的实验猿成长之路
原创
2024/07/03
【我们不一YOUNG】+进了第三方检测行业,如何才能“翻身”?
原创
2024/07/02
【我们不一YOUNG】+仪器信息网成长记
原创
2024/07/01
【我们不一YOUNG】实验员如何提升技术能力
原创
2024/07/01
求助,甲烷燃烧方程式是什么?
分享
2024/06/29
求助,复杂的实验记录能不能用表格记录?
分享
2024/06/29
有机实验室工作是否会影响备孕?
讨论
2024/06/25
求助CNAS认证
已应助
2024/06/16
检测报告一定要有判定结果吗?
求助
2024/07/01
气相FID重现性不好原因
求助
2024/07/01
求助,非甲烷总烃测定中,除烃空气0.4mg/m3,怎么计算的呢?是按总烃计算公式吗?
已应助
2024/06/29
求助安捷伦GC7890B,EPC无响应解决办法
求助
2024/07/01
HJ1332便携非甲实际应用问题
讨论
2024/07/01
衍射斑点标定求助
已应助
2024/06/30
EI源的灯丝镉厂家通用吗?
求助
2024/07/03
‘有奖问答’对错题’:某仪器零件的长度X和质量Y的相关系数为0.68,改进后长度缩短0.2厘米,质量低0.5克,新零件的长度和质量的相关系数为( )
讨论
2024/07/02
【求助】有谁知道一般化学药品的保质期以及药品报废的处理方法吗
2010/12/22
【分享】营销性格系列之行业不需要“李刚”
2010/12/22
【讨论】食品微生物实验常犯错误征集!
2010/12/22
【求助】毛细管柱断了。
2010/12/22
【讨论】说说大家的实验室里常用的试剂!
2010/12/22
【求助】仪器样品检测出峰问题?怎么解决?
2010/12/22
【求助】样品液一定要是无色的吗?
2010/12/22
【求助】原子吸收上机颜色问题??
2010/12/22
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器(上海)有限公司(PerkinElmer)
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁
举报帖子
执行举报
点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...