让客户100%中招的营销技巧，这个客户喜欢毛手毛脚！YC

让客户100%中招的营销技巧，这个客户喜欢毛手毛脚！YC
销售员在介绍自己的产品的时候其实有很多方法，甚至于我们在日常生活中的交往都会用到这些方法。比如我们在买衣服买鞋子的时候，售货员总是会让我们试穿一下，这其中其实涉及到销售产品的时候一个很重要的技巧：让顾客自己来体验这个产品，这会让他感觉这已经是他的了，然后又从顾客手中拿回产品，这时候顾客会产生失落感，顾客会感到不甘心和失落，这让销售活动更顺利的进行。

曾经碰到这样一个客户，这人也挺意思的。因为我们公司有提供高瑞风机样本的服务，就是先把一台高瑞风机寄给客户让客户试用几天，看看效果如何。但是一般情况下，开发新行业才会拿风机去试用，因为要看风机合不合适，其他情况像老行业一般不会，因为有先例。这位客户是用来吹酒的，酒从酒窖加工出来以后，假如让酒慢慢的散热，酒的味道会变，而一般要让酒的温度迅速下降，才能保证酒的味道，于是他们就想到使用高瑞风机，用高瑞风机吹风，让酒的温度迅速下降。

那次帮客户把风机运到客户那里，调好数据，让客户试用，谁知道过了两天我们问客户可不可以用，客户说还要观察几天。谁叫客户是上帝呢？还要观察就让他继续观察吧。

谁知道过了几天我们又问客户可不可以下单的时候，客户说还要观察几天，我们就心想，如果要试用早都试出效果来了，怎么会这么久还要试。我就问客户到底怎么了，客户憋了半天，说：“我们拆开风机，风机现在不转。”真相大白，原来他们自己打开风机来观察，竟把风机弄坏了。我们跑到客户的酒厂，询问情况，原来当时送来风机后，客户使用觉得很好，酒的味道比以前使用任何方法后的味道都要好。于是就看我们公司的网站，看了是德国产，质量过硬。这位客户也有点坏习惯，他说自己年轻的时候就喜欢拆东西，什么收音机，录音机，手表都被他拆过。这次老毛病又犯了。

于是我们就帮客户修好，客户也觉得我们产品又好，服务又好，就下了单，这个行业是我们的新行业，市场还算广阔。