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为什么BRUKER可以拿到天价大单?

James yu

2006/03/02

综合仪器采购

了解红外的人都知道,中国用户主要使用三家公司的红外光谱仪:尼高立,PE和BRUKER; 这3家基本上是三分中国市场.可为什么BRUKER就可以一下子拿下300台呢?我觉得这应该是一个与技术无关的因素(多年来BRUKER在中国市场的声誉)为它创造了今天的条件.
大家都知道对于一般用户而言,3家公司的仪器使用起来是没有差别的(可能对一小部分特殊应用或仪器研制的用户有些差别);所以在采购仪器时,所要考虑的因素就这3家比较而言,技术要占很少的比例;事实上主要考虑的是公司信誉,价格,售后服务等其它因素.
我参与过红外光谱仪的采购,同这3家公司的销售和技术人员的接触过程中,感觉BRUKER的员工最具有职业道德,他们会对自己的仪器有一个客观的评价,赞美自己的仪器是应该的,但是它们决不会评价其它公司的仪器.而另外两家则一直是相互诋毁(从仪器的性能到员工的素质),可能他们自己不觉得,但是在这给我留下了很坏的印象.尽管公司当时并没有购买BRUKER的红外(领导出于自身的考虑),但是当时就想,如果让我采购仪器,我一定买BRUKER的红外.

给这些仪器公司一点建议,卖仪器时尽量厚道点,不要总说别人的坏话;特别是仪器公司的领导,为了公司的长远发展,管好自己公司销售和技术人员的嘴,否则别人拿到大单,你只有眼馋的份儿.

以上仅代表个人观点.

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anonymous

第1楼2006/12/04

说的很有道理,做人要厚道.

0

urbanski

第2楼2006/12/04

我前两天，也遇到这样的人。
但是，我个人认为还是尼高力的好！

0

sunny-2

第3楼2007/03/25

我感觉热电还可以！

0

cainiao

第4楼2007/03/26

意见和楼主的正好相反，楼主怎么知道Bruker拿到大单仅仅是市场声誉的关系，而没有其他的因素呢？我和热电（尼高力）的工程师和销售都有接触，他们都十分的专业，并且具有很高职业操守，并不向你所说的。同时，ＰＥ的销售职业素质也还不错，就是售后需要改进。

0

byfx7456

第5楼2007/03/26

我认为BRUKER能拿到大单，最大的可能就是他们的定位问题，听说他们是定位在中高端产品，可能有这个因素吧！

售后了，不用说了，PE的是永远的痛！

0

魔法师羊羊

第6楼2007/03/26

大公司就是不一样

0

shiyanshiyiqi

第7楼2007/04/06

BRUCKER 的衍射仪器就是中国人在那里做代理,还是个老女人,技术方面根本没有什么支持,维修费用很高,不知道红外怎么样

0

冰山上的来客

第8楼2007/04/06

支持2楼的看法,有钱应该买好的.钱少可买岛津FTIR2100,如果做液体和气体用品，要考虑晶体的成本，日本仪器便宜，附件贵。

0

xjwywy

第9楼2007/04/09

楼主对Bruker有点情有独钟呀，呵呵

0

myloveinwl

第10楼2008/01/16

个人倾向于使用尼高力！

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