中央"一号文件"已经连续九年持续关注"三农问题"，对于农业发展、农村建设、农民收入增长的政策不可谓不大。尤其是今年，2012年一号文件直指农业科技，是历年来与农业仪器相关都最大的政策支持。如果说连续九年的"一号文件"是一股政策东风的话，那么2012年直指农业科技的中央一号文件，对于农业仪器厂商来说就是一股迎面之劲风。如何接力这股东风，和政策实现对接，促进农业仪器产品的销售和应用，增大农业仪器在农业生产过程中的贡献？这是所有农业仪器生产和销售企业都在思考的问题，但是在市场策略上或许还没明晰，笔者试图探讨这个问题，起到抛砖引玉的作用。
农业仪器企业当乘市场话语权东风。任何一项政策都必然涉及政策受惠者、政策执行人、政策执行方式等要素。就我国目前来看，农业政策最终受惠者是指向广大农民的，但是政策的执行人主要是依靠政府部门，包括中央以及各个地方的农业相关部门。政策执行方式主要有直接补贴和加大预算，通过这种方式，达到政策的贯彻和落实。就直补而言，有面向农民的直接补贴，例如粮食种植补贴、农机购买补贴，也有对农业企业的补贴和政策扶持，例如种子企业良种补贴、农业企业所得税减免等等。农业仪器企业要想获得这种资格需要一定的门槛，难度较大。笔者以为，农业仪器企业能够在农业相关部门预算增加的情况下做足文章。长期以来，政府农业部门和农业事业单位的经费预算捉襟见肘，尤其是在农业技术推广部门的预算，没有形成长效的增长机制，导致农业技术推广体系几近瘫痪，特别是基层农技站、基层农业实验室，由于预算不足，对于仪器设备的更新、采购、维护较为落后。在预算增加的基础上，这些单位将会获得一定的农业仪器市场采购话语权，对于农业仪器厂商选择、农业仪器选型具有决定权。所以，农业仪器厂商的市场策略就是加大与农业部门的合作，进行市场公关，建设良好和持续的关系。以此，促进产品的销售和推广。
农业仪器企业当乘政策面东风。汇集大量人群的政策具有普惠性质，往往不是单一政策，而是一系列的政策，这些政策有些针对某一区域，有的针对某一问题，政策具有一定的层次性。就农业而言，我们不难发现，政策具有点面之分。例如农业部门近期认定的两批国家农业示范区，着力发展新型的农业生产模式，包括现代农业、精细农业等。这就属于惠及全国范围的、涉及农业发展层面的政策。还比如正在开展的全国新增千亿斤粮食生产能力规划以及农业技术推广体系完善，这些项目涉及的投资力度大，范围广，农业仪器企业应当跟踪这些项目，研发适合项目开展的农业仪器产品，推广产品的应用。就国家农业示范区建设而言，现代农业生产模式对于农业仪器具有很强的需求，包括农业环境检测的仪器、特殊农业环境构建的仪器、农产品质量检测的仪器等等。
国家现代农业示范区建设促进对于农业仪器的需求
农业仪器企业当乘政策点东风。政策点是指具体的项目，着眼于解决农业中的单个问题。例如2011年大力推广的测土配方施肥项目、土壤重金属检测项目、食品安全项目等等。农业仪器企业跟随这些政策点，研发具有针对性的产品，能够快速占领细分市场。针对2011年大力推广的测土配方施肥，浙江托普仪器有限公司就组织人员研发了基于GIS的测土配方施肥智能查询触摸屏一体机，该系统以县级行政区域内耕地资源为管理对象，以土地利用现状图与土壤图叠加形成管理单元，对辖区内耕地资源系统、动态的管理，为农民、农业技术人员以及农业决策者合理安排作物布局、科学施肥、节水灌溉等农事措施提供决策支持。目前该系统已在全国20个省200多个耕地地力调查试点县和测土配方施肥试点县应用。这就是快速跟进政策点所取得的成果。
浙江托普仪器研发的基于GIS的测土配方施肥智能查询触摸屏一体机
有一种观点认为，我国在改革开放以来取得的巨大成就，实质上是乘了世界经济增长的东风，在世界经济增长的背景之下，实现了高速的增长。对于农业仪器企业来说，何尝不是如此，面对目前面临国家对于农业扶持力度最大的绝佳机遇期，农业企业当把握机遇、做出反应和应对，方可扶摇直上。
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