如何看待光谱仪器采购中的“两头叫，中间笑”？

也不能这么说吧，不管厂家怎么返利，亏本的生意是不做的，用户也有预算，货比三家，太离谱也不可能选，当然经销商亏本也不会卖，买一个仪器应该是大家平衡的结果。如果说有可能倒霉的只有客户，因为他对产品质量和价格之间的关系肯定没有其它两方熟悉。
我大仪器都直接找厂家了，跳过了中间环节。但价格比较低的，厂家不想直销，可能不卖或报价更高，采购也不想增加成本，找比较熟悉的经销商进货就行了。

我感觉找一些有实力的经销商，在做销售的同时帮助进行培训或者进行部分配置及使用上的策划，同时保证售后的服务工作。这是代理商和经销商今后的工作重点。

我们买过经销商的东西，但是装机和培训都是由厂家来做的啊。

所以我感觉这个没什么太大的区别。价格超了预算肯定不会买啊。

就要看是什么样的用户了，政府部门的用户采购是只寻求方便，价钱不是问题。小企业的用户就注重价钱了。亏本的生意经销商是不会去做的，只是盈利的多少罢了。

同时我接触到一些做得好的经销商，他们谈业务，但是销售合同直接和厂家签，他们不在本次销售里面拿利润，而是最后厂家在年终销售量里面给他提提成，这样的话价格就不会乱套了。

应助达人

如果是厂家直销，就只有“两头叫”，没有“中间笑”了。

“两头叫”，没有“中间笑”

直销，对于厂家来说，可能花的成本更高，因为现在是个讲关系的市场，要建立良好的关系，厂家自己的人力是有限的。

叫好？叫苦？