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和儀器無關,談談看到幾個銷售發帖的感想,請版主不要刪。

  • liujiafeng
    2006/07/26
  • 私聊

RoHS/WEEE指令

  • 好久沒到論壇上來了,但沒想到論壇裏的風氣有些變了。
    論壇裏有很多做銷售的同行,我也是做這個的。雖然現在沒有公司會聘我,但我仍然認爲我是一個做儀器銷售的。
    做銷售,就是做人。做銷售,也是爲了一碗飯而已。既是同行,又何必到互相攻訐。但我看到有幾個帖子,心裏卻極不舒服。
    一個是天瑞一位鄧小姐的。此位小姐看來性格是極爲強悍了。也是極爲愛國的。對日本的東西是很抵制的。但我不知道鄧小姐如果有一天很不幸,只能去賣日本的儀器的時候,是否還會這樣強悍,或者用這種強悍的方式去表達自己的愛國。何況,我覺得你在這裏發帖已經代表了你們公司,但這樣的帖子會讓我對貴公司的人員素質有些懷疑了。我也有幸在網上認識了幾位天瑞的朋友,但好象他們和你不在一個層次上吧。我還記得在浙江,有個客戶打電話給我:你的東西到底賣不賣給我們啊?並不是因爲我的機器,只因爲那個老闆說我象他弟弟。
    至於說是國貨,我想天瑞的主要部件還是從美國進口的吧。我賣的是美國的東西,東西到底如何,相信做儀器的朋友對競爭對手的産品還是有一點了解的。但如果纏住對方的缺點不放,我想客戶會對你的爲人有不屑吧。但鄧小姐已經認爲,一樣東西生産在美國,生産在日本,已經是一種缺點了,根據鄧小姐的說法,這個産品只有出生在中國,才是最好的。
    我承認,天瑞確實賣得很好,主要是針對國內的私營企業,但我也知道,並不是因爲你的機器性能有多好,而是你的價格啊。所以,我們只好去跑台資和其它的外資了,因爲對於他們來說,更重要的是性能。
    二是,我們有些人對自己的東西言過其實了。象在蘇州有位和我做一樣産品的,說到富士康買了NITON的機器80多台,真是天大的笑話。三星那麽大的公司和它的供應商一起才買了25台,富士康也就是22台,是今年2月份敲定的案子,裏面具體是哪家代理商,我是知道一些。象其它大一點的企業也就買個6台,算是不錯了。
    誠然,做爲宣傳,稍微誇大一點也未嘗不可,但當我想到,在客戶購買我的儀器之後,如果因爲誤信我的宣傳,而被歐盟查出來不合格,那所造成的損失是不可估量的,所以我寧可保守一些,老老實實做人,老老實實做自己的産品。
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  • 发哥

    第1楼2006/07/27

    我反感日本,只要不是必须我决不买日货!

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  • george

    第2楼2006/07/27

    天瑞公司还有一位董先生,整天就是发广告。
    东西是好的话就一定会有客户,当然产品宣传也是必要的,我更觉得通过你的客户来帮你推荐和宣传效果会更好的。我曾经也做过XRF的销售,对此很有体会。
    希望论坛是个技术讨论的天地,而不是灌水者的乐园。也希望在技术上是没有国界的。

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  • 四氟制品

    第3楼2006/07/27

    不管怎样
    日货让人不舒服
    承认吧?

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  • wsy18

    第4楼2006/07/27

    日本政府把屠杀了无数亚洲人民的甲级战犯放在那个什么乌龟王八的神社里参拜,说明其侵略扩张的军国主义野心不死。所以我们不能支持它发展经济扩充军备。
    我们可以引进日本真正先进的科技,但没必要接受那些中国人已经能解决的技术。
    作为中国人,不能为了赚钱而积极为日本人做宣传,推销那些日本人自己都不用的二、三流货。

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  • qhdjyg

    第5楼2006/07/27

    日本人良心大大的坏了,把那些用过的、落伍的拿来卖,还那么的贵。
    对,坚决抵制日货。

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  • liujiafeng

    第6楼2006/07/27

    写这个帖子,本只是谈谈,做销售应该注意的一些基本原则,但没想到成为一篇抗日帖了。然后各位在跟帖里主要去谈一些仪器和销售方面的问题。客观地去谈各个厂家仪器的优缺点,正确地引导客户。

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  • 清风

    第7楼2006/07/27

    好贴!!!!做产品就一定要学会先做人!!!!

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  • 一品飘香

    第8楼2006/07/28

    说的好呀!!!什么叫“做事先做人”???最起码的人的本质都没了,你能做什么好事呀!!!!不管做什么,国家的利益那是要放在第一位的!!!!!!坚决抵制日货!!!!!!!

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  • busyren

    第9楼2006/07/28

    ...................汗!
    几位仁兄,请问你们有几个是为了爱国才不卖日本仪器的?如果日本给你工资是现在天瑞的5倍,你敢拍着胸脯说你不去吗?你还爱国吗?抗日战争的时候天天喊爱国的,喊的最猛的,最后基本都做了卖国贼,大汉奸.
    真别喊那么高的调子,没用,谁不是为了生活.

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  • echojwlu

    第10楼2006/07/28

    这个是技术论坛,如果各位需要宣泄某种情绪的话,应该到相应的地方。让我们回到技术层面来吧。

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