仪器信息网APP
选仪器、听讲座、看资讯

签单成功靠的是什么?

  • wenxiang1998
    2014/07/01
  • 私聊

综合仪器采购

  • 下班前,一个好兄弟来办公室要请我小酌一下,本来感冒还没全好,不想沾酒的,可是看到他热情洋溢的神态,我也不忍拒绝,只好应了。在单位附近找了一个僻静优雅的小店,点了几个小炒,一个跳水鱼,上了冰啤酒,话题就随之打开了。原来兄弟成功签单了,且洗刷了几年的屈辱,我听了先是替他高兴,紧接着一愣,什么屈辱呢?还让他一直耿耿于怀。细问之下,兄弟道出了原委,原来在该地区,国产的浙江FL一直被上海TM封锁围剿,几乎一场不胜,且仅在该地区是这样的一种境况,真是一个“屈”了得啊!

    听了他的一席话,我不禁陷入了沉思,为什么出现这样的局面呢,一个产品,不论是国产还是进口,想在当地推广开来,靠什么呢?首先肯定是宣传,网络、客户的口碑,销售人员的沟通交流技能等。接着就应该是服务质量了,再就是为客户解决问题的概率大小了。仔细分析,发现这几个因素都和人有关系,也就是说销售要做得好,人的因素不可或缺。想起了一句经常听得到的俗话,“要做事,先做人”,就销售来说,不仅要把所推广的产品掌握透,还要了解竞争对手的长处和短板,做到了这两点,才能走进市场。销售的言行举止都会影响客户对他的认同度。
    +关注 私聊
  • 水星

    第1楼2014/07/01

    一般市场占有率高的仪器用户群也比较广,人言的宣传页很重要啊

0
    +关注 私聊
  • richies

    第2楼2014/07/03

    国产气相,福立和天美

    福立有价格优势,仪器的改装也可以更加灵活,天美的品质略高,应该是各占胜场

    对于某特定地区,如果是一边倒的情况,要反思的是,本来是有些错位竞争的情况,为何不能体现自己特色

1
    +关注 私聊
  • 莞城.XiShui

    第3楼2014/07/15

    “要做事,先做人”,“人”写得容易做起就有点难呀!

0
    +关注 私聊
  • happyalife

    第4楼2014/07/22

    只有一单不能说明问题,要慢慢抢,逐渐摸索经验

0
    +关注 私聊
  • wenxiang1998

    第5楼2014/07/24

    不只是一单了,是失败N次了,呵呵。有时候觉得这层对立关系就像蒙牛和伊利。

    happyalife(happyalife) 发表:只有一单不能说明问题,要慢慢抢,逐渐摸索经验

0
    +关注 私聊
  • 大海豚象

    第6楼2014/07/24

    不知道如何才能与一个陌生的领导深交,或者说,上升到一次公平竞争的机会,求指点

0
    +关注 私聊
  • 波波族扁豆

    第7楼2014/07/29

    天上飘来2个字 诚信

0
    +关注 私聊
  • emmalee07

    第8楼2016/02/29

    应助达人

    签单成功的因素很多,产品本身好,性价比,找到影响签单的关键人,这些都是

0
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐
举报帖子

执行举报

点赞用户
好友列表
加载中...
正在为您切换请稍后...