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签单成功靠的是什么？

wenxiang1998

2014/07/01

综合仪器采购

下班前，一个好兄弟来办公室要请我小酌一下，本来感冒还没全好，不想沾酒的，可是看到他热情洋溢的神态，我也不忍拒绝，只好应了。在单位附近找了一个僻静优雅的小店，点了几个小炒，一个跳水鱼，上了冰啤酒，话题就随之打开了。原来兄弟成功签单了，且洗刷了几年的屈辱，我听了先是替他高兴，紧接着一愣，什么屈辱呢？还让他一直耿耿于怀。细问之下，兄弟道出了原委，原来在该地区，国产的浙江FL一直被上海TM封锁围剿，几乎一场不胜，且仅在该地区是这样的一种境况，真是一个“屈”了得啊！

听了他的一席话，我不禁陷入了沉思，为什么出现这样的局面呢，一个产品，不论是国产还是进口，想在当地推广开来，靠什么呢？首先肯定是宣传，网络、客户的口碑，销售人员的沟通交流技能等。接着就应该是服务质量了，再就是为客户解决问题的概率大小了。仔细分析，发现这几个因素都和人有关系，也就是说销售要做得好，人的因素不可或缺。想起了一句经常听得到的俗话，“要做事，先做人”，就销售来说，不仅要把所推广的产品掌握透，还要了解竞争对手的长处和短板，做到了这两点，才能走进市场。销售的言行举止都会影响客户对他的认同度。

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水星

第1楼2014/07/01

一般市场占有率高的仪器用户群也比较广，人言的宣传页很重要啊

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richies

第2楼2014/07/03

国产气相,福立和天美

福立有价格优势,仪器的改装也可以更加灵活,天美的品质略高,应该是各占胜场

对于某特定地区,如果是一边倒的情况,要反思的是,本来是有些错位竞争的情况,为何不能体现自己特色

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莞城.XiShui

第3楼2014/07/15

“要做事，先做人”，“人”写得容易做起就有点难呀！

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happyalife

第4楼2014/07/22

只有一单不能说明问题，要慢慢抢，逐渐摸索经验

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wenxiang1998

第5楼2014/07/24

不只是一单了，是失败N次了，呵呵。有时候觉得这层对立关系就像蒙牛和伊利。
happyalife(happyalife) 发表:只有一单不能说明问题，要慢慢抢，逐渐摸索经验

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大海豚象

第6楼2014/07/24

不知道如何才能与一个陌生的领导深交，或者说，上升到一次公平竞争的机会，求指点

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波波族扁豆

第7楼2014/07/29

天上飘来2个字诚信

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emmalee07

第8楼2016/02/29

应助达人

签单成功的因素很多，产品本身好，性价比，找到影响签单的关键人，这些都是

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