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采购黑幕:一个职业的腐败链条及演化

综合仪器采购

  • 【转贴】大家如何看待?

    “吃回扣”已经变成连锁经营的零售业管理人员最头疼的问题。”上海商学院院长方名山对《第一财经日报》表示。近年来零售业出现“跳槽族”,这些行业流动者大多是采购人员,并且,采购跳槽族的涌现与采购腐败密切相关。而快速扩张、人才紧缺的零售市场无疑为采购跳槽族的“再就业”提供了便利条件“这个地方我刚来不久,两三个月吧。干我们这行,跳来跳去是常有的事儿。一般干上一两年就可以考虑走了,时间长了,容易出问题。也有很多人会申请轮岗、调职。做了2年觉得很危险了,就申请去物流部、拓展部,还有去做分店经理的。”

      
      “所有零售通路要求每一年都能够使成本下降,和一家供应商合作的时间长了,公司对价格情况都了解了,利润空间就小了。这个时候也会有人选择换供应商。如果不想被换掉,那就多''进贡’点。”上周三,秋日阳光灿烂的午后,在上海西郊某商场,在各公司采购部门干了十多年的顾小姐开始了上述开场白。花样百出的“回扣”形态“吃回扣”的方式很多,夹寄、送金龙卡,请客吃饭,这个是最普遍的。每次当一个企业换了采购,一定会有很多供应商排着队请他吃饭。现在比较新兴的方式有“抽奖”、答谢会,产品介绍会、演示会什么的。
      
      所谓“双面回扣”,就是在收取进场费的时候,个人顺便要一份;然后付款给供应商的时候,再吃一次。主动要回扣也很平常,一般都明说。有个供应商带着他老婆一起去谈判,他老婆手腕上恰好戴了块名表,很显眼。那采购就看着那块表,说是很漂亮,问他哪买的。他说香港买的。“那你去香港帮我买一块。”那供应商是刚出来混的,不了解情况,还回去问朋友:“你说他会不会付钱呢?”拿回扣的形态大概有这样几种,主要的一种叫肉粽形。肉粽你知道吧,一拎一大串。从上到下,从总部到卖场,彼此都存在着某种程度的默契,中间各个环节养活了许多人,大家利益均分。这种情况如果被发现了,解决的办法主要是“砍人”,就是把核心的第一个人给换掉。就像粽子,把中间的那个结断掉,就串不起来了,对不对?关键是要找到对的人“砍”,这是一门学问。不过,这个关键的“结”去掉后,大部分效果还是蛮好的,整个利益团体很快会作鸟兽散。
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  • 千层峰

    第1楼2014/09/15

    这些都不懂,不过认识的很多销售和采购,都是在工作3-5年后,就买车买房。。

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  • 水星

    第2楼2014/09/15

    双面回扣需要的是胆识啊,弄不好就会鸡飞蛋打啊

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  • sonne86400

    第3楼2014/09/15

    职业采购 操作个双面回扣 问题不大的 要不然称为职业的呢 小采购不会的 最多接受个请吃 玩 购物卡啥的

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  • sonne86400

    第4楼2014/09/15

    职业采购 操作个双面回扣 问题不大的 要不然称为职业的呢 小采购不会的 最多接受个请吃 玩 购物卡啥的

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  • 上党之巅

    第5楼2014/09/15

    应助达人

    呵呵,分析的相当透彻这是行业的潜规则。

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  • wccd

    第6楼2014/09/15

    应助达人

    有些采购可能是受到“上梁不正下梁歪”的影响,从小到大最后以耻为荣。

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  • qlmkk

    第7楼2014/09/29

    没做过采购,不知道其中的水有多深

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  • 千层峰

    第8楼2014/09/30

    看到一些做采购的,上下班都是做公车,或者骑自行车,,房子几套都不敢搬进去住。。

    后来事发后,才把家里的宝马开出来,住进了新房子。。

    水深如是。。。

    qlmkk(qlmkk) 发表:没做过采购,不知道其中的水有多深

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  • wccd

    第9楼2014/09/30

    应助达人

    我朋友做采购成天就催发货,对方成天就催打款,很累的。

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  • chow75

    第10楼2014/12/06

    你朋友在什么行业的公司做采购啊??想认识下啊

    wccd(wccd) 发表:我朋友做采购成天就催发货,对方成天就催打款,很累的。

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