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不再靠价格俘获色谱分离纯化客户的芳心-专访月旭科技（上海）股份有限公司董事长赵岳星

xue2009

2016/01/08

仪器信息网对月旭科技董事长的专访
导读2015年，中国股市跌宕起伏，中国科学仪器生产企业上市时有出现。在2015年5月18日，月旭科技在全国中小企业股份转让系统(新三板)顺利挂牌。近日，仪器信息网特别走访了月旭科技董事长赵岳星。
　　仪器信息网讯 2015年，中国股市跌宕起伏，中国科学仪器生产企业上市时有出现。在2015年5月18日，2003年成立的月旭科技(上海)股份有限公司(以下简称：月旭科技)在全国中小企业股份转让系统(新三板)顺利挂牌。近日，仪器信息网特别走访了月旭科技董事长赵岳星。

　　月旭科技(上海)股份有限公司董事长赵岳星博士

　　仪器信息网：请问月旭科技今年的业绩增长情况如何? 公司在新三板挂牌后，为公司发展带来哪些方面的助益?在融资方面进展如何?
　　赵岳星：近年来，月旭科技的业绩取得了较快的增长，2015年上半年营业收入同比增长43.8%;净利润增长64.2%。月旭科技在色谱柱领域已经有很好的口碑，尤其是在国内的制药行业。
　　在新三板挂牌给月旭科技带来的益处主要是体现在三个方面：首先，通过新三板进行定向增发，顺利实现了融资。即使在7月下旬“股灾”期间，公司也顺利完成了2000多万元的定向增发，公司股值按市盈率50多倍计算。投资人的钱进来以后，公司未来发展的规划就可以顺利展开，使公司能够加快产品线拓展和市场开发的速度;其次，作为一家公众公司，我们在上市的过程中对公司的治理结构和管理体系进行了规范，为以后公司能够循着一条可持续发展的道理前行打下基础;最后，公司在新三板挂牌并得到投资机构的认可进一步提升了客户和员工对公司未来发展的信心，有利于公司发展各个要素之间形成良性循环。
　　仪器信息网：色谱分离、纯化市场有其自身特点，我们了解到月旭科技作为一个后发企业，并不以价格取胜，目前已经取得不错业绩。月旭科技的主要客户在哪些领域?对于这些客户愿意更换原有供应商而选择月旭科技，为什么?
　　赵岳星：色谱技术广泛应用于生物医药、食品安全检测、环境监测、精细化工等关系民生并处于快速发展的行业。色谱分离分析技术所需的各类仪器和耗材产品大多由美日欧国家的大公司所垄断，而国内市场对此类产品的需求近年来增长迅速，目前主要依靠进口满足国内市场的需求。色谱柱在国内的市场容量约每年20万根，金额约5亿，属于市场规模较小的细分市场，却汇聚了全球多个品牌，竞争非常激烈。
　　“极限的性能、合理的价格、最好的服务”是月旭科技始终坚持的经营理念，也是月旭科技对市场及广大客户的承诺。通过提供超出客户期望的高品质创新产品和服务为客户创造价值。经过10年的努力，月旭科技从零开始，逐步开拓市场，合作过的企事业客户超过5000家， 2014年色谱柱国内市场销量超过12000根，国内市场份额达到5%，在国产品牌中名列前茅。月旭科技的产品深受市场欢迎，大型药企、医药研发机构、高校、政府事业单位和第三方检测机构，目前都在使用月旭的色谱柱产品。
　　月旭科技的主打产品是自主研发、自主生产、自主品牌的各类色谱柱。色谱柱是分析检测中一个单位价值不高但重要性极高的耗材，其中色谱填料的性能直接影响分析测试的准确性和灵敏度。客户对更换色谱柱是比较谨慎的，价格只是考虑因素之一，但一般不是主要因素。分离度、选择性、产品多样性、产品重现性、技术支持能力，等等都是客户必须考量的因素。月旭之所以能够从零开始，在市场上逐渐与知名进口品牌(譬如安捷伦、Waters、Phenomenex)的产品正面PK，首先是靠产品性能和质量过硬，其次是靠长期不懈、全方位做工作。专注、专业、持之以恒，所谓的“十年磨一剑”。
　　仪器信息网：月旭科技作为一个技术型企业，您认为贵公司的核心技术优势源自于何处?体现在哪些方面?
　　赵岳星：色谱柱的核心技术主要包括：硅胶的生产、硅胶表面修饰处理、固定相键合技术和装柱技术。月旭科技掌握了包括硅胶表面修饰处理、固定相键合、装柱技术在内的一整套核心生产技术，同时公司大量资源投入色谱柱的应用开发，为客户开发色谱分析和分离方法。
　　月旭科技长在色谱分离材料制造领域公司目前已获授权国家发明专利7项，处于受理阶段2项。在过去的十年中，月旭团队共开发了75种色谱固定相，在产品线的丰富性和产品性能方面达到了和国际知名品牌媲美的水平：
　　2005年月旭推出Ultimate XB系列色谱柱，该系列既是月旭推出的第一个系列，也是普适性最强的色谱柱系列
　　2007年推出Xtimate宽pH系列色谱柱，成为全球第三家拥有该类专利技术的公司2010年推出UHPLC系列色谱柱，首次推出亚2μm色谱柱产品
　　2012年推出Ultimate手性色谱柱，现有4款多糖类涂覆型手性填料
　　2015年推出Boltimate核壳色谱柱，实现了高效、快速的分离效果
　　月旭科技这些成绩的取得，有赖于我们优秀的研发团队和十年始终如一的努力。我们拥有近20人的产品研发团队，研发人员大多数拥有研究生学位，多人毕业于211大学。此外，在多年的产品研发过程中，很重视以下几个问题：(1)团队很重要，必须选对人，待遇足够好，在公司很受尊重;(2)产品研发是带有目的性的创新，我们坚持 “以客户为中心，以市场为导向” 进行项目选项，解决客户难题，满足市场上没有得到很好满足的需求，而不是为了创新而创新;(3)产品研发也是个长期积累的过程，知识的积累、人才的积累、等等，这需要“坚持”。

月旭科技研发实验室

　　仪器信息网：色谱柱的热点应用领域有哪些，各自情况如何?
　　赵岳星：色谱柱是色谱仪器的“心脏”，色谱柱的应用范围就是色谱技术的应用范围。色谱技术被广泛应用于生物医药、食品安全和环境监测等老百姓最关心的与民生息息相关的领域。药物分析的应用中，液相色谱以其快速、高效及准确的特点，成为药品质量控制的最主要的定量检测手段。食品安全检测中，苏丹红、黄曲霉毒素、三聚氰胺、瘦肉精等有毒有害物质都需要通过色谱技术来测定。环境检测中，大气及水中的苯系物、有机氯等有害物质的监控，也需要通过色谱技术来实现。制药行业是色谱柱使用大户，热点应用较多。比如，化学药的有关物质测定，是一个热点，很挑柱子，对色谱柱的选择性和重现性都提出了很高的要求。
仪器信息网：据了解，月旭科技正在建设新的生产基地，可否作以一简单介绍?公司下一步发展战略，您有何计划或设想?
　　赵岳星：月旭科技在上海张江总部设有销售和客户支持中心，在浙江金华的全资子公司浙江月旭设有色谱技术研究所和生产基地(浙江月旭是国家高新技术企业)。目前公司正在浙江金华建设面积10亩的生产基地，共投入3000万元，已经初步建成科研楼和员工生活区共12000平方米，生产基地将于 2016年3月正式投产。
　　公司的发展战略是基于自己的核心竞争力，从纵向、横向两个方向进行产品线的延伸和拓展。一方面，月旭科技将继续保持色谱柱和色谱填料技术在国内的领先优势，并努力缩小与国外顶级企业的差距、服务中国客户。另一方面，公司将通过和国内外同行的合作，推出月旭品牌的液相色谱仪器产品，充分挖掘公司强大的后端应用开发能力和客户服务能力。这是公司“纵向”产品线的拓展，旨在使月旭发展成为色谱这个垂直领域的全方位供应商。
　　公司通过自主生产的色谱类产品在用户中赢得了良好的口碑，数千家实验室用户对月旭科技这一品牌给予了较大的认可。以此为基础，公司可以为实验室用户提供更多的产品和服务，例如：试剂、耗材、标准品、实验室小仪器等等。对于其中的非月旭生产产品，我们通过贴牌和代理方式介入，为客户提供相关产品的售前售后服务，提供分析方法的开发，并为月旭销售的产品的质量背书。这是所谓的“横向”发展战略。
　　月旭科技的长远发展规划是成长为色谱分离材料的领导者、色谱分析和分离纯化整体解决方案的提供者和实验室耗材产品一站式供应服务商。

　　月旭科技在浙江金华新建生产基地

　　仪器信息网：董事长作为海外学习、回国创业的典范，作为“千人计划”专家之一，在国内创办高科技企业，请您谈谈这其中让您感受很深的经历。
　　赵岳星：我本科就读于复旦大学化学系，在加州大学伯克利分校取得物理化学博士学位。博士毕业后曾经任职于IBM 设在硅谷的全球研发中心，从事的就是硅胶材料表面改性技术的研究工作，后来在硅谷的另一家年销售30亿美元的高科技公司Lam Research 担任过研发部经理和事业部总经理。回国前既有多年的产品研发工作经验，也有过几年做管理的工作经历，比较熟悉高科技产品从研发到投向市场的整个过程。回国创业后，一方面国外的工作经历为自己创办的企业提供了很有价值的做事方法和国际化的标准，尤其是产品开发和产品持续改进方面的一些理念和思路。另一方面，回国创业也是一个重新学习、重新适应环境的过程，国内各方面的变化很快，不同人群之间的价值观跨度很大，虽然是土生土长的中国人，初期也需要重新适应、克服很多困难。国内的环境对我们“海归”创业者这个群体总体来说是非常友好的一个环境，包括政府的一些鼓励政策和社会上对我们的期许，都是比较有利的一个环境。关键是我们自己要找到一个平衡点，既要尽快地适应国内的环境又要在这个适应的过程中保留本色，做真实的自己，把在国外形成的一些有价值的理念和思维方式带到国内、在国内的土壤上发挥作用。个人的能力是非常有限的，要和国内的团队，很多是比我年轻的80后精诚合作，和他们成为朋友，在事业上形成相互依靠的关系。国内的80后是一批受过良好教育并在市场经济环境中长大的年轻人，他们是中国现代化建设的主力军，80后非常优秀，他们在月旭科技已经是顶梁柱，已经是当家人。这些是我回国创业的一些感受。

http://m.instrument.com.cn/news/d-181900.html?from=groupmessage&isappinstalled=0（原文链接点这里哦！）

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wsy18

第1楼2016/01/10

我喜欢用月旭的色谱柱。

0

dahua1981

第2楼2016/01/11

应助达人

赵总很年轻啊

0

xue2009

第3楼2016/01/11

谢谢
wsy18(wsy18) 发表:我喜欢用月旭的色谱柱。

0

wsy18

第4楼2016/01/11

金华的基地好漂亮！

0

xue2009

第5楼2016/01/16

wsy18(wsy18) 发表:金华的基地好漂亮！

0

wsy18

第6楼2016/01/16

对外开放吗？
xue2009(xue2009) 发表:

0

qianguiyun1

第7楼2016/01/16

应助达人

优秀的企业必须有优秀的领头羊

0

氢锂钠钾铷铯钫

第8楼2016/01/20

月旭终于走上高速啦！恭喜恭喜！

0

暗夜精灵

第9楼2016/01/29

有没有好工作推荐啊

0

暗夜精灵

第10楼2016/01/29

金华离我家近是个不错的地方

0

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