前言：
本文是作者过去7年投身分析测试行业进行仪器销售和互联网市场营销的感悟，以及对行业采购未来发展趋势的判断和担忧。
由于作者是30岁的处女男，内容都是开会时候他的自述，叨叨叨实在太能聊了（作者的声音至今还在十三仪耳边嗡嗡嗡……）
所以十三仪整理老半天才形成如下文章，处女男说了随便拍砖和吐槽（十三仪是萌妹纸，大家要爱护我哦~）
我是阴差阳错进入这行的，一出校门满脑子就两个字“挣钱”。（oh~money money baby oh~~~）
什么工作最挣钱？销售啊！
仗着自己口才不错，各种面试，折腾了小半年也没找到合适的工作。后来有个经销商公司打电话，招分析仪器行业销售，仗着大学学了些编程和硬件设计，再加上爆棚的自信心，就去上班了。
刚一去就傻眼了，老板、副总、财务、前台、我，一共5个人。老板常年不来，财务经常请假，副总就会上网，前台各种自拍，搞毛线啊！
还有，气相色谱？这是啥？原子吸收？这是啥？ICP-MS？这TM又是啥？在情（wan）绪（quan）亢（meng）奋（bi）的情况下，第二周就被老板安排投标去了，中标57万美元。。。两周中标.....这......水好深.....
当我拿着中标通知书嘿嘿傻乐的时候（虽然跟我没有半毛钱关系），我知道我已经踏上分析仪器经销商之路了。
后3年的过程就不细表了，反正最后离开公司的时候，分析仪器年销售额差不多5000万，毛利润50%，可我连带父母出去玩儿的钱都没挣到。
老炮儿变摔炮儿。。。
送当时老板一句话：
吾有旧友屌似汝，如今坟头草丈五。
后来换到咱这行业做互联网市场营销策划，这部分工作大家参考过去3年安捷伦、岛津、PerkinElmer、日立、AB、天美啥的在仪器信息网做过的宣传活动就知道了，太琐碎，三天三夜也说不完（其实这位爷当时就这部分说了将近3个小时，场面请脑补张惠妹的三天三夜。。。）
从业经历总结为一句话：“这行业的营销策划方案，在B2C领域分分钟被轰得连渣都不剩！”（十三仪对这句话记忆尤为深刻。。。。。
）
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
说到B2C，大家都熟知的是天猫、京东等综合性的电商平台，由于十三仪对分析行业电商了解不多，所以就问了下作者，没想到话匣子就收不住了….
在科学仪器行业，电商看似很远，其实不然，目前已有多家电商平台上线。
先明确两个概念：自营电商与平台电商
目前行业内电商平台以自营类为主，即生产商或经销商搭建的展示型网站，虽然有价格公示，但交易模式并不是真正意义上的电商。
仪品汇算是行业内第一家，貌似也是唯一一家平台型的电商，是第一个吃螃蟹的。
经常有买家问我仪品汇把价格压那么低，会不会商品质量不好？其实这个问题就错了，不是我们把价格压低，而是卖家通过仪品汇这个平台就能以这么低的价格为用户提供同样的产品。再者，入驻仪品汇的都是生产厂家，入驻前仪品汇实地考察，严把质量关，并且有保证金约束，还有啥可担心的，况且网上价格高了谁买？
还有人问我仪品汇利润怎么来，仪品汇不是经销商，不靠差价赚钱，我们对买家免费服务。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
买家在采购过程中无非希望：
------交易透明、成本低、效率快、支付安全------
1. 交易过程透明可追溯：
所有交易行为以数据形式永久保留，明明白白在订单中心里显示，哪儿有问题查哪里，也能作为依据。
2. 成本与效率：
电商的本质是节省采购成本，提高采购效率，B2C已经将每个人教育的很好了，网上商品必须得便宜，快递一定要快。
自从2015年仪品汇上线到现在，已经有不少成交，最有特点是内蒙古巴彦淖尔市的一个用户，购买的莱伯泰科比色皿，当地经销商报价2000元/个，货期1-2周，仪品汇上面莱伯泰科旗舰店700元/个，发顺丰2天到货，你说下次再买你选哪个。
3. 第三方担保：
经常会听到用户买到假耗材、假试剂，或者是网上随便搜索到一个商家，就敢直接付款，最后钱货两空。
也有用户拖欠货款，致使企业濒临倒闭，反过来还说人家服务差，实力不行。久而久之，造成买卖双方互不信任，所以出现账期支付等。
这事儿是对电商最大的挑战——
本来国内在线支付体系就不太成熟，再加上信用问题，怎么在线上形成交易，是先付款还是账期支付这个问题让我头疼了3个月！
后来我想通了，仪品汇跟仪器信息网、我要测同属于一家上市公司，在行业内本来就是第三方平台，信誉还是有的。既然买卖双方互相不信任，那就先付款到平台，买家确认收货了再由平台把款打给商家，发P和快递由商家负责，就跟你在天猫买东西一样，提供类似支X宝的服务不就行了。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
转型意味着变革，意识变革、流程变革、支付变革，当从一种模式转换到另一种模式，阵痛是必然的。随着供给侧改革，以及我天朝对B2B电商的扶持，相信行业内会很快迎来变革，个人预测3-5年。如果想缩短阵痛，或者别那么疼，就需要买家、电商平台、商家，三方共同努力，不然的话，呵呵。
最后叨叨几句：
无论是买家还是卖家，对于节省成本、提高效率的核心需求没有变化，行业采购电商化是未来趋势。行业买家犹如处女男，渴求一个商品质量、价格、账期、货期、交易安全、过程透明，能够满足采购需求的电商平台。
这对行业内现有所有平台是终极挑战。
后记：一下午的会议十三仪一直在记记记，十三仪就搞不清楚了：
意识、流程、转型、支付、价格、质量等等，哪个才是阻碍行业电商发展的问题？？或者还有其他的？
如果大家想吐槽的话，欢迎跟帖~
如果想私聊的话，扫十三仪的二维码哦~~
等你哟，黄飞鸿
自营型是京东，自己有什么卖什么，利润从买家来，交易模式和风险与传统采购模式没有区别。
平台型是天猫，买家需要什么，平台就去找相应商家谈入驻，保障交易过程中买卖双方利益不受侵害。
应助达人
仪器信息网“仪友会”招募令
科学仪器品牌联合“仪器心得”征文活动
【生活中的仪器检测】有奖征文
LC-MS实验瓶颈的突破与优化
