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2016畜牧展,兽药企业体现的四大问题及应对策略
邦道咨询
2016/05/28
私聊
兽药/抗生素检测
邦道咨询畜牧/兽药篇
2016年5月18日,沈阳畜牧展如期而至,畜牧产业从养殖、饲料、器械、疫苗、媒体、金融、互联网等各个领域的厂家炫耀登场。
从今年展会表现来看,对于各细分畜牧行业发展状况,如果用一条龙来比喻的话,可以说,养殖是龙头,饲料、器械、疫苗是龙身,兽药是龙尾,金融和互联网是龙角。
养殖行业拔得龙头,主要是猪价创近年历史新高,而养殖行业参展企业的展厅面积也格外“高大上”。在养殖行业带动下,饲料、疫苗、器械行业,开始良性发展,充满活力,行业进入有序扩张期,不断往产业链的上游和下游渗透。
然而兽药行业却显得萧条,行业中的领头企业,如:腾硕、拜耳、远征、湖南农大,并没有参展。参展的有影响力的兽药企业,清一色的都是疫苗型企业,如:中牧、信德、瑞普、普莱科等。而参展的纯粹兽药企业回盛、三仪,从产品到运营模式等方面,并没有吸引力的新东西出来。
到目前为止,兽药企业销售额突破一个亿的企业,基本上是凤毛麟角,应该说兽药企业在发展过程中出了问题,而且是面临生存与发展的大问题,兽药企业如果只能作为龙尾,而不能雄起,那么将面临畜牧产业的上游企业,兼并组合的命运,如:被养殖、饲料、疫苗企业整合,或者淘汰变弱。
邦道咨询认为,当前兽药企业总结起来存在,规模小,做不强,战略水平低,模式落后,四个方面的突出问题。同时提出兽药企业寻求突破,需要从,小而美、强而大、互联网+企业战略和业务模式四个方面进行变革与发展。
问题一,小企业问题。
兽药小企业概况起来的问题主要表现为:小、散、多、乱、低的问题。
1. 小主要是指规模小,年销量在一千万的兽药企业在中国市场多如牛毛,虽然像河南的营销型兽药企业关闭不少,但各地的小型兽药企业仍然很多。
2. 散主要是指市场散,企业不大,做的市场都是散步全中国,只要能做的省份都尽量铺货。
3. 多主要是指企业产品多,不到一千万的销量,有的企业产品搞到几百种,搞的厂房到处都是包材。
4. 乱主要是指企业产品配方和证件资质乱,难以有完全合格的产品,不过话又说回来,兽药企业要是都像政府要求的搞,估计大部分的企业都要关门,也解决不了养殖疫情。
5. 低主要是指企业管理水平低,业务水平低,在这方面有很大的提升空间。
从2014年到2015年,大面积的小型兽药亏损,倒闭,除了与政府打压、猪场转型,作为企业本生来讲与以上问题息息相关,那么小兽药企业就只有关门破产么,邦道咨询认为,兽药企业并不是小就要关门,就要淘汰,小企业要有自己的发展特色,而不是作为生意人仅仅挣点快钱。
应对策略:小而美,做精准营销战略。
小企业要做的精细,要在自己的擅长的领域做到优秀,实现准备营销战略,将企业办成又小又美的企业。
精准营销战略,要能够做到精准定位,围绕精准定位做好营销配套措施,实现客户精准、产品精准、营销推广精准、服务精准等。
如:湖南农大成功的实现精准营销战略,让企业在逆市中快速发展。
精准定位母猪:
公司精准定位于母猪系列,特别是母猪生殖系统。
重点解决母猪年产胎次、胎均产健仔数和减少仔猪断奶前死亡率等核心问题。
着力打造中国母猪生殖营养与健康管理领域第一品牌。
一套母猪保健理念:
提出中药母猪生殖保健理论;
包括“六不三优安胎技术”、“三心五环生殖健康理论”、“两清除一提高”和“青年母猪九段二期培育程序”等理论;
一套母猪技术方法:
组建母猪护娩师培训班,打造母猪psY培训品牌。
一套母猪系列产品:
“母猪三宝(仔多多、肠生源、健力源)”为代表的抗病营养产品
拳头产品:“宫炎净”、“围产康” 。
问题二,大企业问题。
所谓的兽药行业的大企业,主要是相对的大企业,主要是指企业,不大、不强、不突出、不先进,发展到一定程度企业规模上不去,效益上不去。
不大主要是指
1. 不大主要是指企业规模不大,年销量在一个亿以上的兽药企业在中国市场算是凤毛麟角,虽然养殖场(猪场)的规模化和政府打压小企业的环境,为大企业做大提供机会,但很少能有企业借助机会快速发展。
2. 不强主要是指企业产品、管理和模式不强,很少有竞争力的企业,中国作为世界上最大的养殖市场,并没有培养出类似硕腾、拜耳、诺华这样的世界级企业,而且差距甚远。
3. 不突出,发展表现不突出,销售增长、品牌各方面都是平平淡淡,没有突出的领头企业。
4. 不先进,模式不先进,除了产品有些优势,难以有发展模式先进的企业,比如:回盛新华星尝试做的连锁,但发展并不理想,收效甚微。
应对策略,强而大,走产业链联盟,产业链兼并收购模式。
强而大,就是要提升自己产品、管理和团队水平,通过模式输出,不断收购兼并企业,同时合纵连横,与饲料、养殖、疫苗厂进行产业链的上游和下游企业合作。
在这方面,农资行业走在了产业的前面。
如:
农药行业的诺普信,通过做强,输出管理模式,收购兼并大量的小型农药企业,快速占领市场,做大规模,成为行业龙头企业。公司在发展高峰的时候,收购合并的中、小厂家达到十多家。
除草剂行业的侨昌,通过产业链整合模式,打通产业链的上下游,包括:中间体、原药、制剂、渠道到农户,企业快速做强做大。
问题三,企业战略问题。
传统战略模式,企业按照常规的研发、生产、制造、销售环节进行发展,管控上执行,集中管理,老板决策,老板订战略,老板订计划和监督,强调员工执行的管理模式。应该说,这种模式成本高,效率低,应对市场慢,企业落后于市场。
应对策略,互联网+企业转型,做互联网+战略。
邦道咨询互联网+企业咨询服务内容:
观点:
1. 互联网+是对企业一种性质的改变;
2. 互联网+是对企业的发展战略和商业模式改变;
3. 互联网+让企业的交易环节、企业研发、营销、管理、宣传推广环节进行互联互通;
4. 互联网+是一种平台战略;
5. 互联网+让消费者粉丝参与企业的研发、销售、宣传各个环节;
6. 互联网+服务的是单个客户的需求服务;
7. 互联网+强调的是开放、分享、互动、联通的精神;
内容包括:
互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询等。
问题四,业务模式问题。
很多兽药企业的客户对象定位,确实转变为了中小养殖场和规模养殖场,但是做市场的思维和模式,仍然停留在做渠道、散养户的思维和模式,销售人员单兵作战,不会协同作战营销,市场中会技术讲座不会做技术服务咨询管理。
应对策略,打造协同作战营销模式 ,提升养殖场服务水平。
打造协同作战营销模式:
做好该营销模式,需要进行猪场产品、政策、服务水平提升进行配套跟进。
打造协同作战营销模式,公司需要从技术服务人员、关系跟进人员、营销推广人员、讲座人员、公司管理人员等方面组织团队。同时有针对性的服务好养殖场的,技术人员、厂长、老板、采购人员等,形成一套有效大客户营销模式。
提升服务水平:
中国需要有专业的兽药技术服务咨询管理公司。
中国兽药企业会做技术讲座,但不会做技术服务咨询管理,在中国市场也没有专业的针对兽药的技术服务咨询管理公司,不能不说是一种落后的表现,
同时也大有机会,
在这方面,国外的服务理念走在前面,可以为我们提供发展借鉴的经验,如美国的猪场管理咨询公司:卡美农业咨询。
卡美农业咨询:
公司简介:
卡美农业技术咨询整合北美和欧洲先进的养猪技术、管理方法以及兽医临床技术,结合中国养猪企业实际需求,帮助规模化现代养猪企业客户实现现代化猪场的合理规划、高效生产以及环保和可持续发展。
公司所提供的技术咨询服务:
包括猪场管理培训、猪场项目前期咨询、猪场防疫咨询和猪场管理咨询等
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