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走近直读光谱仪制造商，重新认识意大利GNR公司！

wccd

2016/08/21

走近直读光谱仪制造商，重新认识意大利GNR公司！

某日，一个老朋友打电话过来，说某月某日要开一个材料(光谱)分析技术交流会，问我参不参加，我一算日子手里工作可以安排过来应该没有问题，于是就欣然答应和朋友一起去。很快开会的日期就到了，早上起床吃过早餐，一路公交地铁走了近一个小时，终于来到了开会的宾馆，老朋友早已等候在那里了，签字报到与相识朋友相互问好，寒暄几句拉拉家常，最后再找个座位坐下，准备安心听讲。此时老朋友说要给我介绍了一个新朋友认识，于是一个年轻帅气的小伙子走过来，握住我的手一个劲的叫“王工你好，王工你好，在仪器网论坛早就认识你了，就是没有见过面，今日有幸见到了庐山真面目了，真是幸会！”我还没有反应过来，小伙子就自我介绍起来，他说他刚刚参加工作，是意大利GNR驻某地代理商的销售员，对直读光谱知识了解的不多，希望能多认识专业人士，多跟他们学习关于直读光谱的业务知识，同时也能拉拉人气，扩大人脉，为他推销仪器创造点业绩。

我从乾坤学角度看了看面相，把小伙子从头到脚仔细打量了一番，此人乃是：

天庭饱满，比较性感，地阁方圆，不应差钱，
五官端正，无丝无缝，温文尔雅，未见装傻，
端庄大方，谈吐不慌，举止稳重，一点不愣，
面带微笑，不像傻冒，不急不躁，没有吵闹，
处事不惊，语言很轻，平易近人，不装鬼神，
不耻下问，态度和顺，恰如其分，看来不笨，
从容不迫，难得惹祸，举止文明，我看还行。

在交谈中逐渐的了解到小伙子目前在一家公司打工，我很能理解现在的年轻人奋斗初期的艰辛和无奈，他邀请我朋友和我一同去参观一下他们的公司，我们没有拒绝，欣然接受了小伙子的好意。于是我们协商了一下决定在开完会，吃过午餐，到下午去参观一下他们的公司。赶快办正事，会议开始了，赶快听讲座吧！

9点讲座开始，中间10点半休息了一下，继续听讲座，12点讲座结束，大家一同吃了饭，在宾馆大厅沙发上闲聊了一会家常，做简短的休息后，就准备出发去参观小伙子的公司。出宾馆大门我和朋友按习惯准备做公交，小伙子很大方叫了一辆的士，他说这是他们的正常差旅交通费，可向老板报销的。一上车司机师傅就说这里不能去，那里不能去，只能去他顺路的地方，这年头虽说没有拒载，可是这些那些的线路受限制也是够你受的。还好我们去的地方与师傅去的地方顺路，师傅一路嘴里骂骂咧咧，开着飞车一直往前串，不停的超车，有好几次急停急走险象环生，心里真是捏了一把汗。运气不错一路堵车的次数不多，大约开了20分钟司机师傅将车靠边一停，很客气的说，前方堵车无法左转，只能到这了，请你们下车自己走着去了，真是无奈，看来我国城市堵车是一个影响工作效率的巨大障碍。

下车后在小伙子的带领下步行了大约10分钟，穿过大街，溜进小巷，左拐右拐，最后来到了公司的办公地点，一进门里面还真热闹，行政、销售、财务、主管一条龙服务，公司老总热情接待了我们，首先介绍了公司的概况，同时也介绍了他们代理意大利GNR公司直读光谱产品的情况，在公司老总和小伙子的介绍下，我们对意大利GNR公司（简称GNR公司）直读光谱目前发展的状况有了更进一步的了解。

在摆谈中我们了解到GNR公司坐落于阿尔卑斯山脚的意大利米兰市郊。它具有欧洲历史最悠久的直读光谱仪研发历史，从1942年起就开始专注于光谱仪的开发和生产，并延续自今。

GNR公司是一家专业制造光谱仪的跨国企业。它的前身是欧洲分析仪器领域非常著名的意大利OPTICA公司，OPTICA公司成立于20世纪四五十年代，是与瑞士ARL公司共同发展的光谱仪制造领域先驱。不管是后来成立的OBLF还是斯派克，这些大的光谱仪制造商都或多或少地承接了OPTICA公司的先进技术。OPTICA公司自1942年开始就生产出欧洲最古老的光谱仪。 1980年，因科学家Mr.Mario Gungui和Mr.Antonio Nigro对直读光谱仪的杰出贡献，OPTICA公司更名为以他们姓氏字母打头的GNR公司。

GNR公司自成立以来，不断加强研发力量，与很多知名大学建立了良好的合作关系，使GNR公司聚集了一群高水平的专家，他们是不服从权威、不爱社交的化学家、数学家、核物理学家。他们在GNR公司直读光谱仪研发和创新中做出了巨大的贡献，并创造了多个世界第一。
世界上第一台采用开放式火花台的直读光谱仪。
世界上第一台移动式光谱仪。
世界上第一台用CCD取代光电倍增管的直读光谱仪。
世界上第一台配备激发枪的台式直读光谱仪。

世界上第一台既可以采用真空系统也可以采用氩气填充的直读光谱仪。

他们每个人都是GNR的主人，他们不断地努力的为GNR工作着，他们是GNR的骄傲。

首席科学家 —— 安东尼奥质

首席数学家 ——　卡尔蒂亚.皮

软件架构师 ——　斯蒂法诺莫泽

工业设计师　——　达里奥麦耐力

电路设计师　——　保罗米科利

这些掌握着先进科学技术而乐于奉献的科学家，通过自己的不懈努力，为GNR公司在国际市场上竞争奠定了良好的基础。并使GNR公司在随后几十年得到了迅速的发展，逐步成长和发展为全球主要的光谱仪制造商之一。

GNR公司的主要历程：（注：图片仅供参考）

1942年，GNR公司研发出第一代欧洲最古老的光谱仪。

1959年，GNR开始生产以一个光电倍增管作为检测器的单道扫描型直读光谱仪（目前陈列在意大利光谱仪器博物馆）。

1979年，GNR研发出400mm分光室，成为史上销量最多的分光室，至今仍为多家厂商使用。

1982年，GNR推出世界上第一台使用苹果Apple II操作的直读光谱仪。

1986年，GNR推出世界上第一台开放式火花台直读光谱仪。

1992年，GNR推出世界上第一台500mm焦距的CCD直读光谱仪。

1996年，GNR研制成功波长实时校正。

2001年，GNR描绘出441条直读光谱仪谱线，并保持世界纪录至今。

2013年，GNR研制成功“智能校”算法。

GNR公司直读光谱仪的全球分布，在行业中也是覆盖国家较多的企业之一。

目前虽然GNR公司的直读光谱仪在亚洲的销量不尽人意，但GNR公司所生产的直读光谱仪，从早期的F20 直读光谱仪，发展到现在具有E3移动式直读光谱仪、XP手持光谱仪、R3油料光谱仪及S系列（solari，Atlantis，minLab，MetalLab）台式直读光谱仪，涵盖CCD及PMT直读光谱仪是应有尽有，在当今的直读光谱仪市场竞争相当激烈的状态下，GNR公司作为欧洲早期生产直读光谱仪元老企业，占有不可多得一席之地，是很值得人们钦佩的。

在交流中最后我们参观了的意大利GNR公司S1 （minLab150）型直读光谱仪实物样机。

S1 （MiniLab 150）一款最新火花直读光谱仪，该直读光谱仪具有如下特点：（注：非广告宣传）
S1光学分光系统配置了多块高分辨率高性能3648像素的CCD检测器，以保证较高的光学分辨率（<15pm），确保了仪器最佳的分析精度。
S1采用了高亮度全息光栅具备3600条/mm的最高刻线数，使得分光系统具有最高分辨率。
S1分光室采用GNR独家材料打造，保证无机械振动。分光室稳定系统可以抵御温度变化造成的谱线波动。
S1的氩气吹扫系统由于创新的设计可以保证极低的氩气消耗量，既保证最佳的紫外区透明度又保证了最低的使用成本。
S1采用全自动控制固态数字火花光源，以及GNR独家芯片电阻设计，使得火花放电更加稳定，极大地提高了紫外区元素的测样精度。
S1具有独特的分析功能 “单点智能校准”。采用了最先进的单块标样校准全部基体的算法，这项创新技术可以极大地减少用户做校准的时间，既提高了仪器的准确度,又减少了用户更换校准标样的成本。
S1的应用软件，使用非常方便。操作者可以非常容易地使用仪器的各项功能，能够根据用户的应用检测所需要的元素。
S1的分析范围覆盖了几乎所有的重要元素，可用于多种金属的分析，包括最常见的铸铁、各类钢、铝合金、铜合金等。可以满足绝大多数现代铸造业的应用需求。

虽然我们没有用过S1直读光谱仪，综上所述， S1是一款具有优异的分析性能，非常紧凑的仪器结构，性价比很高的（CCD）直读光谱仪。

时间过得很快，一晃就要到下班的时间了。公司老总和小伙子邀请我们顺便吃个便餐，因为我和我朋友都是上有老下有小，在家中是必不可少的强劳动力，需要赶点回家。因此我们感谢他们的盛情接待，婉言谢绝了对方的好意。既然大家在此相互认识了，以后来日方长，有机会再聚也不迟。希望今后大家相互学习，互惠互利，开创美好的未来。在友好的“拜拜”声中告别，在下班高峰的时刻，我们消失在拥挤人群中。。。。。。一天的行程终于结束了，可以回家做个好梦了。

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孬子

第1楼2016/08/21

最早的光谱仪是谁生产的，印象中我发过帖子，感觉至今还是一笔糊涂账。

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孬子

第2楼2016/08/21

文章部分地方把GNR写成了GRN了。目前GNR对于高端客户存在的主要问题还是信任度的问题，其次是售后的稳定性，中国区的代理商近几年换的太厉害了

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wccd

第3楼2016/08/22

应助达人

谢谢指正，说的极是，GNR在我国的销售并不好，这个跟代理商有直接关系，当然销售策略也是值得探讨的。
孬子(v2839974) 发表:文章部分地方把GNR写成了GRN了。目前GNR对于高端客户存在的主要问题还是信任度的问题，其次是售后的稳定性，中国区的代理商近几年换的太厉害了

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孬子

第4楼2016/08/22

在钢研纳克手里没干起来，在其他人手里想干起来难度很大。起码这家代理商在国内的网络比较全面，售后相对靠谱点。虽然可以依靠商务来搞定部分订单，但技术上不看好，终究是个麻烦事情。
低端市场竞争对手一大堆，价格上不去，不差钱的企业，说真的，钢铁企业买ARL的一大堆，铸造厂OBLF,ARL的也不少，斯派克的份额也不少，怎么玩？而且很多企业考虑到售后的问题，备件通用性的问题，只要前面的设备没啥大问题，新的厂家进去很难。
听工程师说过，某些钢厂现场的备件完全可以自己组装几台光谱仪出来，可想数量有多少了。
wccd(wccd) 发表:谢谢指正，说的极是，GNR在我国的销售并不好，这个跟代理商有直接关系，当然销售策略也是值得探讨的。

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wccd

第5楼2016/08/23

应助达人

是啊！前些年国有大型企业不差钱，基本走的都是高端市场，备品备件也很丰富。这几年已今非昔比了，改革转型的已有不少了。中小企业的中低端市场还是很有前景的，关键还是看售价和服务，如果这些跟不上，要想做大做强是很难的。
孬子(v2839974) 发表: 在钢研纳克手里没干起来，在其他人手里想干起来难度很大。起码这家代理商在国内的网络比较全面，售后相对靠谱点。虽然可以依靠商务来搞定部分订单，但技术上不看好，终究是个麻烦事情。
低端市场竞争对手一大堆，价格上不去，不差钱的企业，说真的，钢铁企业买ARL的一大堆，铸造厂OBLF,ARL的也不少，斯派克的份额也不少，怎么玩？而且很多企业考虑到售后的问题，备件通用性的问题，只要前面的设备没啥大问题，新的厂家进去很难。
听工程师说过，某些钢厂现场的备件完全可以自己组装几台光谱仪出来，可想数量有多少了。

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mlb2003

第6楼2016/08/23

纳克以前代理过这个，现在好像代理ARL的了。
孬子(v2839974) 发表: 在钢研纳克手里没干起来，在其他人手里想干起来难度很大。起码这家代理商在国内的网络比较全面，售后相对靠谱点。虽然可以依靠商务来搞定部分订单，但技术上不看好，终究是个麻烦事情。
低端市场竞争对手一大堆，价格上不去，不差钱的企业，说真的，钢铁企业买ARL的一大堆，铸造厂OBLF,ARL的也不少，斯派克的份额也不少，怎么玩？而且很多企业考虑到售后的问题，备件通用性的问题，只要前面的设备没啥大问题，新的厂家进去很难。
听工程师说过，某些钢厂现场的备件完全可以自己组装几台光谱仪出来，可想数量有多少了。

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Jansendb

第7楼2016/08/23

楼主写的一手好诗。。

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wccd

第8楼2016/08/23

应助达人

在纳克的直读光谱仪上可以看到GNR光谱仪的影子。
mlb2003(mlb2003) 发表: 纳克以前代理过这个，现在好像代理ARL的了。

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wccd

第9楼2016/08/23

应助达人

ARL和GNR都属于最早研发光谱仪的厂商，估计都是受最早OPTICA公司的影响发展起来的。
孬子(v2839974) 发表:最早的光谱仪是谁生产的，印象中我发过帖子，感觉至今还是一笔糊涂账。

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沧海青城

第10楼2016/08/23

应助达人

性价比如何啊

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