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仪器行业互联网思维4：今天，科学仪器行业互联网相关的问题汇总都在这里了！

蒋超广州

2017/12/15

这一个月，脑袋发热，系统性的把互联网时代仪器行业的发展问题做了一个汇总，我想这在仪器分析行业也算是第一次，方便仪器行业的人学习。
关于了解行业的生态系统，可阅读：
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关于仪器行业的数据智能，可阅读：
今天，我和你梳理一下科学仪器行业的数据智能！
关于仪器行业的网络协作，可阅读：
今天，我想和你谈谈科学仪器行业为什么需要协同合作？
关于互联网时代仪器行业的新运营相关，可阅读：
今天，我想谈谈未来3-5年仪器行业的新运营（必读）
关于互联网时代仪器行业的品牌建设相关，可阅读：
今天，我想和你聊聊仪器行业的品牌建设问题

以上是对于这个互联网时代仪器行业的发展问题的一些观点，那么今天，就把这一系列问题做一个总结，同时，在这个系列文章中收到了很多的问题和评论，非常感谢大家。今天我选取其中几个问题来回答。
一小型仪器公司如何生存
问: 关于仪器行业的生态系统，尽管很多公司都想转型，但崛起为大型网络平台会越来越难。所以作为普通的仪器经销商或者厂家公司，是要依附好一个前景看好的平台吗？还是依然鼓励我们自己建立自己的小型生态？
答: 其实这一系列的文章，最希望的是给大家提供一套思考方法，然后让大家根据自己的实际情况做出选择。所以，比如说在生态系统那一章提出点、线、面的概念，就是希望大家想明白你到底想做点，还是线，还是面。那么做点当然就需要找到一个很有前景的平台和它共同发展，所以不同的场景下的选择是不一样的，思路也是不一样的，而且每种定位都有它自己的价值。
实际上，各种各样你所说的小平台，小生态的机会在未来的五年还是非常多的。至少可以从三个角度来看这个问题。
第一个机会是在大生态内，由于网络协同和广泛的网络连接，也有各种各样的小生态。比如说在大型仪器平台生态当中，有一家企业的定位就很有意思。这家企业叫广州绿百草，他们从创业开始就是广州地区做仪器耗材这块，最早从色谱柱做起。色谱柱市场应该算很细分领域了，但他们能把这块品牌做的很强，这些年里面，他们的定位越来越清楚，他们现在给自己方向也很明确，从以前的纵向向想在的横向扩展。
同时，不同规模的领域里，比如说大的仪器厂家、耗材厂家、仪器售后，仪器信息，其实这些垂直方向的互联网化的机会是非常大的。这也是我在未来的主要研究的一些主攻方向。
二仪器行业的网络协同方面
问: 请问，我要做哪些决策才能让自己的项目成为一个协同项目？
答: 这是一个很有趣的问题，但是我想特别提醒大家的是，这个思考方法它潜在的问题是：第一点，一个协同网络的角色，往往不是事先定义的，它是事后演化出来的；第二点，在启动一个协同网络的时候，能够启动这件事本身才是最重要的。能有几个角色先启动这个网络，让协作先起来，就先跑起来。
我看到的协同网络最常见的错误就是，一开始很多人会画非常复杂的思维导图、逻辑图，把一件事情需要的ABCDEXYZ八个角色都画出来，每个角色之间有非常复杂的关联关系。然后，试图把这张逻辑图变成一个产品，然后再去运营。绝大部分这样的努力碰到的第一个问题就是根本无从下手，这个协同有太多的问题，最后往往是胎死腹中。所以在一个协同网络的起步阶段，越简单越好，先让事情跑起来。
所以，再跟大家强调一下，启动一个协同网络最关键的两点：第一个，先把业务跑起来，用最简单的流程跟最少的角色。不管角色少到什么程度，先把一个交易闭环跑起来，这样的话才是一个完整协同的雏形。
第二个，在协同的雏形基础之上，不要有太多的人为想象和事先规划，因为任何网络都有自身野蛮生长的强大动力。你去让它成长，因为利益驱动是最大的网络扩张动力。在这个利益驱动的扩张过程中，你只要看到什么角色冒出来，然后给这些有强大生命力的角色提供好的产品，好的规则，好的服务，它们自然就会成长壮大，再进一步的吸引新的角色的发展。
所以，协同平台是对传统供应链流程的一种打破、重构和再造，所以一定要从一个相当简单的圆形开始，让它自发地演化。不要去想有几个角色，这些角色之间该怎么分工，然后把极为复杂的合作图画出来，那样的方式是最容易碰到问题的。
三仪器行业B2B企业的转型
问: 我们公司目前还停留在给仪器厂家或者经销商提供信息类或者工具类产品，以产品功能改进为最终目标，仍停留在IT时代软件项目的思路。工具类产品没有进入数据智能，该如何运营与仪器行业这些实验室一线人员持续的关系？
答: 这个问题非常典型，值得再强调一下。如果你提供的是一个B2B的信息或者工具，原则上你是没有办法演化成数据智能的，因为你根本不直接面对实验室一线人员。
那么，目前以仪器厂家服务为产品的企业，是继续停留在一个B2B的软件或信息服务商的角色，还是做一次重大战略转型，或者说战略升级，变成一个2C的服务商，这个是一个非常大的挑战，也是需要认真思考的战略问题。可能只有极少数的企业能跨出去这一步。但是，如果不跨出去这一步的话，你是没有办法演化成一个数据智能的新型创业企业的。
给大家举个例子，有非常多的企业是给餐饮公司提供软件服务的。但是，只有极少数的企业，比如说最近发展得很快的一家企业叫二维火，它们不再是在后台给餐饮企业提供支持，而是已经直接给消费者提供包括点餐、结算这样的服务。所以，你在一个餐馆扫一个二维码，弹出来的其实是二维火的服务界面。那么，你在这里面可以点餐，可以结算、支付等等，所以二维火已经从一个后台的企业化软件变成了一个前台的2C服务提供商。在这基础之上，它完成了在线化，也就能够继续完成数据化和数据智能这样一个越来越强大的演进闭环。

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