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采购光谱谈判应尽量选择“对等原则”！

综合仪器采购

  • 作为采购尽量不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购本人极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
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  • qlmkk

    第1楼2018/01/28

    采购对销售一对多，这些销售不可能都是同一个厂家的吧

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  • wccd

    第2楼2018/01/29

    应助达人

    谈判不可能同时对多家供应商，所以真正的对等谈判必定是一对一。

    qlmkk(qlmkk) 发表:采购对销售一对多，这些销售不可能都是同一个厂家的吧

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  • qlmkk

    第3楼2018/01/30

    有时候，一对多还是一种不错的选择，用一个厂家的价格压另一个厂家的价格，很多时候很奏效。

    wccd(wccd) 发表: 谈判不可能同时对多家供应商，所以真正的对等谈判必定是一对一。

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  • wccd

    第4楼2018/03/09

    应助达人

    难道是先坐山观虎斗，最后是渔翁得利。

    qlmkk(qlmkk) 发表: 有时候，一对多还是一种不错的选择，用一个厂家的价格压另一个厂家的价格，很多时候很奏效。

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