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采购员拜访客户前先做好充分准备。

综合仪器采购

  • 采购员拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。
    同时考虑好如果对方负责人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。
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  • wccd

    第1楼2018/11/07

    应助达人

    虽说没有常胜将军，但是打仗就要打有准备之仗，采购也是如此，不管结果是怎么样的，做好充分准备胜算就要大一些。

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  • forth

    第2楼2018/11/08

    应助达人

    采购员拜访的是供应商吧？

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  • wccd

    第3楼2018/11/09

    应助达人

    应该是直接的销售商或供应商，也包括间接的销售商或供应商。

    forth(forth) 发表:采购员拜访的是供应商吧？

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  • emmalee07

    第4楼2018/12/08

    应助达人

    知己知彼 所向披靡

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  • wccd

    第5楼2018/12/13

    应助达人

    拜访前先换位思考，也是一种准备前的工作。

    emmalee07(v3057315) 发表:知己知彼 所向披靡

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  • emmalee07

    第6楼2018/12/13

    应助达人

    先把能发生的事都自己过一遍才是真的厉害

    wccd(wccd) 发表: 拜访前先换位思考，也是一种准备前的工作。

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  • wccd

    第7楼2018/12/26

    应助达人

    现在的拜访大都在酒店或茶楼里进行，既需要环境，也需要氛围。

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  • emmalee07

    第8楼2019/01/19

    应助达人

    是的 不过也是增加了沟通成本吧

    wccd(wccd) 发表:现在的拜访大都在酒店或茶楼里进行，既需要环境，也需要氛围。

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  • wccd

    第9楼2019/01/29

    应助达人

    羊毛出在羊身上,大家都懂的!

    emmalee07(v3057315) 发表: 是的 不过也是增加了沟通成本吧

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  • emmalee07

    第10楼2019/01/29

    应助达人

    哈哈 也是

    wccd(wccd) 发表: 羊毛出在羊身上,大家都懂的!

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