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销售的故事第6章公司

钟实话

2019/08/21

第6章公司
1995年12月13日，周三
关键时刻，万教授发挥作用了。
小车啊，你让人家讲完嘛。再说了，这是一个监测城乡饮用水水质、减少克山病、佝偻病、铅镉中毒等情况发生的一个专项项目，你提酱油干嘛？当然啦，食品安全的问题也很重要，将来我们针对食品安全，还可以再立新的项目，再重新采购专门做食品安全的仪器嘛。
我们国家的底子还很薄啊，尤其是在检测仪器这一块，历史的欠账太多了。很多的诺贝尔奖的成果就是因为有了新的检测仪器而发现的，1901年诺贝尔奖颁发给伦琴，奖励他发现了X射线，那X射线能干什么呢？X射线荧光能测元素含量，X射线衍射能测晶体，X射线断层扫描能测人体中的肿瘤，这都是得奖的呀，尤其是X射线断层扫描，得的是医学奖，得奖的人呢，一个是仪器工程师，一个是数学家。我们国家科技欠发达、产品质量低下，归根结底，就是仪器太少啊。
检测仪器就是我们人类更大、更明亮的眼睛。歌里唱得好啊，请你借我一双慧眼吧，让我把这纷纷扰扰看得清清楚楚明明白白真真切切！但是，眼睛怎么能借呢？我借你眼睛使使，你能借吗？不能借。你要是能借，你就是傻子。我提出来借，我是强人所难的傻子。
不能借，我们又迫切需要，怎么办？暂时来讲，我们可以买呀，长远来讲，我们可以造啊。
你们看，我们从1978年改革开放到现在，已经快二十年了，随着出口量的不断扩大，这外汇顺差也不断飙升，这是好事不假，但我不得不指出，这里面有很多的问题，什么问题？我们把老祖宗留下来的宝贝从中华大地上刨出来去卖了，我们把自己都舍不得用的好东西拿出来去卖了，我们把自己都舍不得吃的好东西也拿出来去卖了，我们图啥呀？我们得到了什么？美元？我告诉大家，美元就是人家印出来的绿色的纸，擦屁股都嫌它硬。我们赚这种钱赚得越多，我们国家就越受别人的控制，为什么呀？这钱是人家印的，人家想印多少就印多少，人家说它是废纸就是废纸。
就算人家拿纸来换我们的东西，人家得了便宜还卖乖，嫌我们贸易不平衡，告我们倾销，我们为了得到这些纸，把我们的绿水青山也污染了，把我们的父老乡亲也累垮了，这和当奴隶有什么区别！毛主席在天安门城楼上庄严地宣布中国人民从此站立起来了，可是现在，我们在经济上却又重新跪下去了。
我们怎么办？这个困局怎么破？很简单！我们的生产、我们的供应需要改革，我们需要生产高端的、高品质的和高附加值的产品，而如何才能生产和供应这些产品呢？我们中国人有勤劳的双手，有聪明的大脑，我们现在唯一缺的，就是杨二郎的第三只眼，就是我们想借却借不到的慧眼，翻译成白话文，就是分析检测仪器。
春江水暖鸭先知啊，我这只老鸭子能感受到江水的温度。中国马上就要迎来仪器设备采购的爆炸式增长！买进口仪器设备，既能提高中国的产品质量和质控水平，又能减小贸易顺差，减轻国际贸易的摩擦压力，这是一举两得、互惠双赢的好事。
所以说嘛，大家都要站得高一些，看得远一些。现在这个招标，只不过是引爆原子弹的一个小小的导火索，当然啦，原子弹的点火装置和普通的炸药包原理上有本质的不同，感兴趣的可以去看看原子弹的历史。为了这个小单子就打得头破血流，那以后还不得出人命啊？也许明年就会有几百台的招标，也许后年全国的采购量就会上千次，上万台，以后的机会有的是嘛。
现在的日本经济有些动荡，亚洲四小龙普遍外汇短缺，美帝国主义的资本家借钱给他们发展经济，有这么好心吗？他们借的可都是五年的短期债，而这些国家的银行贷给本地人，买房子也好，办企业也好，很多是二、三十年的，这些美元外债怎么还？这是资本家马上要剪羊毛啊。对资本家而言，人民就是他们喂养的绵羊，剪羊毛还是轻的，他们馋了，宰杀绵羊也是常有的事。只有共产党才是人民的政党，中国共产党一心为人民谋福利，中国这边风景独好，各大仪器公司无不蠢蠢欲动，准备加大对华投资。
大家见面就是缘，全省的项目申请论证会我是经常参加的，以后有需要我帮忙的，今天我们这9个评委就算认识了，就是朋友了，一切都好商量。今天呢，我忝为组长，我希望大家通力合作，把这个标稳稳当当地招完，因为项目今年就得执行完，发货、运输、安装、培训，这都得需要不少时间，所以咱们耗不起啊，如果因为谁个人的意见而耽误了省里重大项目的落实和执行，我第一个要向省里的领导反映这个情况，轻则记过，重则公职不保，请大家三思而行，全当是给我个面子，我万某在这先向大家道个谢。
万教授拱手向大家道谢。其他人个个噤若寒蝉，谁也不敢吭声了。
丁洞达的节奏彻底被打乱了，仪器介绍乱了思路，改介绍公司吧。
T公司有着传奇般的发展历程，是仪器界的神话，更是当下仪器界的超级航母。一开始的老板是做热能转电能设备的，看报纸看到美国发布了“气十条”，觉得是个商机，就找个铁匠先生去做空气监测的仪器，铁匠先生对仪器也不太懂，正好美国有个大型的仪器展览会，闲着也是闲着，去看看这个行业是咋回事，看看这个圈子乱不乱呀。
实际上，这个圈子乱得很！
展会有个规矩，你要是衣服上浑身是洞、衣不蔽体，那就最受展台上那些坐台的或者站台的厂家人员的欢迎，为啥呢？一看你就是追不上女友、一天到晚上仪器的仪器狗和试验猿，虽然平时在实验室累到吐血也没人看见、被人看见也没人理，但到仪器采购的时候，说话却是一言九鼎，再大的领导也不能完全无视，甚至有可能直接就做了领导，啊，不是那个意思，他们有贼心没贼胆，仪器狗不是当杀手的料，我的意思是，有时候仪器狗直接就做了领导的主，你想想，仪器买对了，皆大欢喜，买错了，全是仪器狗的错，领导的回扣一分不少，责任一分不担，何乐而不为呢？和领导的胃口相比，仪器狗的胃口就像骆驼穿不过去的针孔，给他扔一根十块钱的骨头，他就能感恩戴德、幸福安康地啃上好几年，这样的客户上哪找去？
如果找不到这样的衣服，那蓬头垢面、裤衩拖鞋也行。如果能像爱因斯坦那样身穿睡衣披着毛毯，那坐台的肯定要提供全程跪式服务，从舔足开始了，如果需要，出台也行。
那要是西服领带亮皮鞋呢？妈的，你是哪个公司派过来的奸细，我打死你个丫的！
铁匠先生哪懂这个呀，还一个劲地往上凑呢，结局是可想而知啊。
你瞅啥？
瞅你咋的？
我瞅你不咋地。
我瞅你也不咋地。
我这个“不咋地”不是你那个“不咋地”。
你怎么知道我这个“不咋地”不是你那个“不咋地”？
因为我瞅你就不咋地。
我舅没来呀，就是来了，你能咋地？
我不咋地。
承认了吧？承认了吧？我说你不咋地，你还嘴犟。
我就犟。我偏犟。我非犟。我还犟。我又犟。我一犟再犟。
这就是销售，有理走遍天下，没理，硬说成有理，然后走遍天下。哪里有销售，哪里就有吵吵嚷嚷的聒噪声，如果把世界上所有的销售全枪毙，这个世界的噪音能立即下降百分之九十五点二二八。点二二八是中国步枪的口径，点二二八是英寸，换算成公制，是五点八毫米，当然这个五点八的口径标号是膛线口径，又称阳径，真正重要的是弹径，又称阴径，是多少呢？六毫米。
众销售们对铁匠先生非常不满，但再不满也不能动手打人，这是做销售的底线，Bottom line，于是销售们用胸将铁匠先生顶了出去，女销售们尤其卖力。
铁匠先生愤愤不平，你丫牛啥呀！信不信我收了你？
你有乾坤袋呀？
没有。
你有混元一气袖啊？
没有。
你有紫金葫芦、羊脂玉净瓶吗？
也没有。
那你拿逼收我鸟啊！
铁匠先生气得五雷暴躁、七窍生烟、咬牙切齿、魂魄升天，等等，不能升天，得拉着这帮小子一起走。
铁匠先生家族自然是打铁的出身，吃软不吃硬，遇到硬茬，手就痒了。铁匠先生决心虽然很大，但财力可没那么大。怎么才能以小博大，让这帮小子心甘情愿地被收购呢？铁匠先生想到了一招：谁来谁当老板。名义上是T公司在收购，实质上是在被收购，这一招果然厉害，像割韭菜一样人换了一茬又一茬，那些公司却都落入了铁匠先生的口袋，铁匠先生开心地笑了。中国股市上那些资本玩家，比较起来，不过是连自己名字都写不全的小学生而已。
这时候杜明站了起来说道：你们这么频繁地换人，售后服务怎么保障？前天照营的牛腾科长打电话告诉我，他是你们的老用户，石墨炉电源坏了，你们维修让先付12万过去，否则维修不上门。这种售后服务态度，我们断难接受。
这次连丁洞达都吃惊了，瞪着眼问道：竟然还有这事？

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yayicuo

第1楼2019/08/21

应助达人

看不懂，不明所以。没有上下文。

0

wccd

第2楼2021/07/31

应助达人

从第5章开始连续看，还很有意思的。
yayicuo(v3253952) 发表:看不懂，不明所以。没有上下文。

0

yayicuo

第3楼2021/08/03

应助达人

看小说呀，估计时间不允许

0

yy_0324

第4楼2024/01/13

销售创造财富！

0

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