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青岛离子色谱企业一周之行的感受

离子色谱(IC)




  • 华东理工大学分析测试中心 施超欧



    2022818日晚近八点,D2145缓缓驶入了火车南站,在青岛对相关离子色谱企业考察拜访一周后,终于回家了,虽然身体有点疲惫,但这一周的考察和学习,感触颇深,收获颇多。从不同的角度去看企业、理解企业,获得的体会和感受,是在学校实验室和办公室里,无法得到的。

    在一周的时间里,走访了六家青岛的离子色谱企业(青岛普仁、明华环境(原鲁海光电)、德合创睿、睿谱、艾力析、宏睿),还有一家舜宇恒平因为安排不开未能前去,占有青岛相关企业的60%,这其中既有老企业,也有刚刚成立不到一年的新企业,从规模上看,有名列前茅的,也有很微小的企业,甚至很多人从来没听过的企业。这些企业在目前的环境下是如何生存和发展的,我带着各种疑问,与各自企业的负责人进行了深入的交流和沟通。

    我知道目前相关离子色谱的企业越来越多,竞争越来越厉害,内卷不断加深,即使如此,还有新的企业出现,他们是如何生存和发展的,一周的坦诚交流,我了解了不同企业不同的背景、不同的管理风格,不同的理念,折现出不同的运行方式,生存方式。不能说谁对谁错,能生存下去就是王道。但长期的发展却不容易。

    我的几点感受:

    1 这几年新企业不断出现,似乎有加快趋势,在新的企业中,大小不一,但一些有实力企业的加入,预示了今后的竞争将更为激烈。内卷更为严重。整体的同质化也是相当严重的。

    2 离子色谱全系列把控,是今后企业发展的方向,离子色谱虽然相对简单,大部分部件可以购买到,但仅仅组装是没有市场竞争力的。各种核心部件自行开发,已经是必然的事了。一个企业要发展壮大,必须掌握大部分核心部件自产。这种发展在一段时间后必然向头部企业靠拢。在整个系列中,泵的开发难度最高,但今后涉及研发的企业也越来越多。

    3 离子色谱软件,最常用的是千谱,但随着核心部件的自主化,自动化运行的需要,软件自主是提升仪器档次的关键,越来越多的企业采用自主开发软件。色谱核心软件模块化的发展,软件技术的成熟,整体开发的难度越来越低。因此在软件上,形成中国特色的软件功能,中国特色的软件创新是今后发展的关键。

    4 我发现很多专用的离子色谱部件和耗材,同质化开发还是相当严重的,各个企业之间几乎也不会交流,如果能有一家开发,一起使用,其实整体的成本会低很多(单个一个厂家的用量其实不多)。这次我发现很多我需要的配件,其实都有厂家在各自生产研发。

    5 创新是企业发展的动力,不管多大的企业规模,有足够的自我创新是长期生存的关键,而这种是需要长期投入的,也需要高端的研究人才,短时间很难见到效果,对企业大小无关。目前看到大多数企业的开发,基本处于互相模仿阶段,做到你有我也有,真正的原始创新非常少,但这次我看到了一个产品,如果能用的话,属于一个较偏门的创新,就连国外都没有类似的产品,这才是真正的创新。能解决用户的痛处的产品就是好产品。

    6 差异化的竞争,是今后生存发展,避免内卷的发展之路。这次同很多企业沟通,提到内卷下如何生存,各个厂家有不同的思路,不同的操作风格。例如价格战,自动进样器的设计,怎么低端就往那里走,很多设计就是极致的简单再简单,能用不坏就行,这也是一种思路。有的企业转攻某个部件,针对特定行业显示自己的优势,即使量少,有较高的利润活的不错。所以,寻找自己的差异化产品,占据特定的领域,我认为是今后内卷下,发展生存的一个很重要的思路。中国足够大,各个企业应该能找各自的生存法则,占据特定的市场,就没必要内卷的,也不用价格战了。
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  • 次元之暗面

    第1楼2023/05/25

    色谱柱方面各家的研发程度如何,是否有自研新基团的色谱柱?

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