王长领

p 　　2020年11月16日-18日，第十届慕尼黑上海分析生化展(analytica China)在上海新国际博览中心盛大开幕，大会吸引了上千家中外企业参展，天津语瓶仪器技术有限公司(以下简称“语瓶”)以“爱洁净、找语瓶 实验室标准化清洗方案提供商”为主题参加了本届展会，借此机会，仪器信息网对语瓶总经理王长领先生进行了采访。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202011/uepic/c6aac189-8626-43a0-9c50-4741ac3d8f2e.jpg" title=" 图1_.jpg" alt=" 图1_.jpg" / /p p style=" text-align: center " 　　 strong 天津语瓶仪器技术有限公司总经理 王长领 /strong /p p 　　据了解，天津语瓶仪器技术有限公司成立于2008年，自成立以来便专注于实验室清洗设备的研发、生产以及销售，向用户提供实验室常规玻璃器皿清洗机、无机微波消解管清洗、GMP车间生产器具清洗服务等，用户遍及第三方检测机构、政府实验室、科研院所及高校等。 /p p 　　众所周知，2020年是不平凡的一年，受新冠肺炎疫情影响，全球不同行业都受到一定程度的冲击。目前，中国乃至全球正在进入一个“后疫情”时代，可以说机会与挑战并存。在这一新形式下，对于洗瓶机这种自动化实验室设备而言，是机会更多一些?还是挑战更大一些?在王总看来，机会是大于挑战的。 /p p 　　王总介绍到，目前国内实验室用户对于像洗瓶机这样的自动化设备的接受度是在不断增加的，尤其在制药领域，用户对洗瓶机的接受度是最高的，原因是QC实验室需要标准化的清洗流程和完善的清洁验证文件。本次展会，语瓶也是展示了一款符合cGMP制药要求的清洗机PoseidonⅠ新品，该产品是在制药工业和生命科学工业等领域用于清洁关键部件的特殊清洁系统，可清洗如发酵罐、大气球瓶、大型玻璃制品、灌装和包装机部件、搅拌机、漏斗、托盘、盒子，压片工具及其他生产药品、诊断、化妆品和食品等的器具。王总向我们介绍了一些该产品的特点：该产品针对GMP清洗领域，全面符合制药、生物制药领域的清洗要求 无论是清洗验证，还是机器所用材料，均符合FDA制药要求 内腔容积1050升，最大满足车间大型器具的清洗 全自动升降玻璃门，可实时观察内腔清洗状态& #8230 & #8230 /p p 　　而其他领域由于没有受到法规的约束，对洗瓶机的接受度相对差一点，但王总认为随着国内人工成本的增加和自动化实验室设备建设的加快，全自动实验室洗瓶机将会被更多的科研和检测实验室接受、依赖。 /p p 　　据了解本届展会，共有10家左右洗瓶机相关厂商亮相，面对行业的竞争态势，王总认为有更多的友商加入，一起促进行业的发展是好事，大家共同推进标准化清洗理念，让更多的实验室用上自动化清洗机，为国产仪器争光。 /p p 　　做科研和检测服务应有的态度是——“不可胜在己，可胜在敌”，这是孙子兵法中的一句经典名言，也是王总对语瓶公司和语瓶员工的要求。王总很巧妙地比喻说，看待友商就像开车的时候看后视镜，偶尔看一下就可以了，我们的主要工作还是要开好自己的车，为标准化清洗市场提供更优质、更良心的产品，为语瓶的用户提供最好的清洗服务，让更多的实验室用上最洁净的玻璃器皿，让语瓶的洗瓶机为用户创造更大的价值。这也是语瓶一直提倡的“做好自己”! /p p 　　王总认为现在是市场化经济的时代，引用达尔文的进化论中说的：“适者生存”法则。实践是检验真理的唯一标准，同样市场也是检验产品的唯一标准，一个产品的好坏，市场的反应是最能说明问题的。王总相信语瓶的产品经得住市场的考验。对于洗瓶机市场未来的发展，王总的期望是市场朝良性发展，这样大家都能够发展好，都受益，百家争鸣才能百花齐放，国产仪器行业才能有更好的发展。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202011/uepic/36f6c591-9303-4f34-a814-31b9c3512ebb.jpg" title=" 展位.jpg" alt=" 展位.jpg" / /p p style=" text-align: center " 　　 strong 天津语瓶仪器技术有限公司展位 /strong /p

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2018年10月31日，第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)于上海新国际博览中心盛大召开。本届展会规模空前，近1,000家行业先锋企业齐聚一堂，展示尖端科技，解析热点话题，引领行业新高度。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201811/uepic/d93d7fed-1e58-401d-ae97-4435105add59.jpg" title=" 000.jpg" alt=" 000.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 天津语瓶总经理王长领接受创新100”项目组采访 /span /p p 　　作为知名国产实验室清洗设备生产商，天津语瓶仪器技术有限公司(以下简称“天津语瓶”)携全自动均质器、全自动酸蒸清洗机等新品第四次亮相本次展会。同时，作为国产中小仪器企业代表，天津语瓶也成功申报了由中国仪器仪表行业协会指导，仪器信息网主办的“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目。借此盛会，“创新100”项目组在天津语瓶展位现场视频采访了天津语瓶总经理王长领。请其就企业10年创立往事、发现现状、新品推出、市场布局、未来发展等情况进行了一一介绍。详情点播以下视频观看： /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=26F257CAA4D9D19A9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=621F7722C6B7BD4E& playertype=1" type=" text/javascript" /script p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(255, 0, 0) " strong /strong /span /span /p p 　　天津语瓶仪器技术有限公司成立于2008年，创立初衷是让实验室清洗流程标准化，让实验环境更健康，让前处理实验更加智能化，为实验人员提供更加实用的实验室仪器设备。语瓶当前主要产品有实验室洗瓶机、全自动酸蒸清洗机、全自动均质器、酸纯化仪等，公司以天津为中心，已在南京、广州、成都、西安、石家庄、济南等地设有服务中心。 /p p 　　深耕行业近十年，语瓶主打的洗瓶机产品收获了市场占有率和用户好评，典型用户包括USP美国药典标准开发中心、SGS亚太区实验室(天津、上海、韩国等地)、恒瑞医药、药明康德、华海制药等，仪器被评为“国产好仪器”和“2017年最受关注清洗类产品”，且最新中标了吉林省粮油项目8台实验室洗瓶机。 /p p 　　本次慕尼黑展会，语瓶也带来了全新的全自动均质器和全自动酸蒸水洗烘干系统等新品。语瓶的全自动均质器可以自动清洗刀头和自动添加乙腈，并配有排风装置，解决了用户在使用乙腈均质样品后需要清洗刀头等实际问题。全自动酸蒸水洗烘干系统针对目前实验室清洗微波消解罐酸味重，清洗残留要求高等问题推出的解决方案，全流程2个小时从酸蒸到水喷淋冲洗、烘干全自动完成。 /p p 　　王长领表示：“语瓶产品的核心竞争力是产品性能稳定、清洗速度快、清洗数量多、清洗洁净度高、售后服务体系完善。公司的核心竞争力是不断加大研发投入，继续创新，引领行业的技术进步。”不难看出，语瓶下一步的战略布局是让实验室仪器智能化、自动化，让自动化仪器为实验室服务。 /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(255, 0, 0) " strong & nbsp & nbsp & nbsp 附：国产仪器腾飞行动“创新100”介绍 /strong /span /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 一、“创新100”入选标准 /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(1) 企业主营业务为科学仪器 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(2) 企业主营产品具有自主知识产权，具备创新性 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(3) 企业总部设在中国 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(4) 企业科学仪器产品的年产值在3000万元以下 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(5) 企业需是中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网会员之一。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 二、“创新100”申报流程 /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　国产仪器腾飞行动“创新100”筛选流程包含以下环节：企业在线申报——企业创新能力审核——公益报道服务——线下资源对接——最具成长潜力企业评选。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　 strong 三、“创新100”报名方式 /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/5cf2f7a3-00ba-4337-9397-757ac92a4d3b.jpg" title=" “创新100”预报名表单_副本.jpg" alt=" “创新100”预报名表单_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(255, 0, 0) " 扫描二维码填写申请表，完成“创新100”预报名。 /span /p

近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来？进口品牌将如何更好地制定本地化策略？本期我们特别邀请到天津语瓶仪器技术有限公司总经理王长领就“国产仪器发展正当时”话题谈谈他的看法。王长领 天津语瓶仪器技术有限公司总经理仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，您认为目前国内被“卡脖子”的产品、关键核心部件、关键技术有哪些？ 王长领：语瓶目前被“卡脖子”的主要有芯片、存储器、设计软件和控制系统软件、高精度和高稳定性压力传感器、温度传感器、制药级阀门、低扬程大流量循环泵，目前还没有办法实现国产替代。仪器信息网：除了产品和技术之外，您认为国产仪器发展还面临哪些“卡脖子”的问题？王长领：主要这几方面：第一，国内部分用户在不深入调研的情况下，盲目崇洋媚外。例如，在2013年巴西Ourofino Agronegócio中国代办处采购实验室洗瓶机，先是在上海考察了语瓶的三家用户（交大、USP和上海石化院），再到天津工厂实地考察，最后发货前到工厂验收发货。这个过程中有两方面感动我：一是他们考察认真负责；二是巴方CEO对中国仪器和设备的高度肯定，所以公司发展优先采购中国仪器和设备。第二，流水不争先,争的是滔滔不绝；国内的企业家一般三年的冲劲，具有百年企业精神较少，需要提高企业家精神第三，资金，需要巨量的资金把工匠精神发挥出来，需要给工匠们解决住房和生活问题，只有解决了这些问题，才能让他们专心地工作，才不会想法子去挣快钱。仪器信息网：您认为该如何解决这些“卡脖子”问题？王长领：第一，需要国家力量的持续推动；第二，需要用户观念的改变，相信中国的千禧一代对国产品牌的认可；第三，需要资本力量的驱动，越早出现“丹纳赫”和“赛默飞”越好。这样的企业出现后，资金、人才、管理都会迎刃而解；第四，留给国产仪器的时间不多了，星夜不问赶路人，小步快跑不断迭代，必能走向光明。仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，有哪些产品、技术或应用很好地打破了垄断、解决了“卡脖子”问题？它们有哪些值得借鉴的方法或经验？其中，贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享？王长领：我分享两个案例。首先是关于实验室洗瓶机的案例：国内某知名肿瘤药企，实验量非常之大，对于实验室玻璃器皿洁净度的要求也十分之苛刻，每个玻璃器皿的洁净度都要达到ppb级别，由于工作量大，玻璃器皿量多，他们每个实验室都会配置一个专门刷瓶子的阿姨，但是量大的时候经常会出现瓶子洗不干净的现况，导致实验数据出现错误，审计追踪发现是因为器皿清洗不洁净导致实验数据失败，对此非常困扰。他们决定用高效率的清洗设备来代替人工，既能节约时间，又可以保证洁净度的均一性，因此开始调研市面上的洗瓶机。他们对清洗残留和清洗验证要求极高，原始调研数据显示国产实验室洗瓶机无法满足他们的要求，就决定采购进口实验室洗瓶机，但由于配置的台数过多，总金额过高，超出预算成本，所以洗瓶机的采购也就搁置了。2019年，他们在仪器信息网看到了语瓶洗瓶机，搜索了语瓶相关资料，觉得和之前调研的国产洗瓶机有所不同，可能会满足他们的清洗需求，且预算比进口洗瓶机要低一些，抱着试试的心态联系了语瓶华东办经理，仔细地询问了语瓶的实验室洗瓶机的清洗流程，如何保证每次清洗玻璃器皿都能满足他们的实验要求，华东办经理一一详细解答了疑问，他们比较满意，提出要试洗一下，试洗后，经过对语瓶产品FAT\SAT\IQ\OQ\DQ\PQ审查和验证后，决定签署长期购买协议，并表示因为语瓶对国产仪器有了新的改观。2021年语瓶针对国内科研教育用户的一些实际问题，包括清洗量不稳定、实验室空间狭窄、预算有限等，开发了台下或挂墙式实验室洗瓶机，占地面积小，清洗量也毫不逊色，小体积大容量。希望能够为科研人员解决器皿清洗的问题，将标准化清洗推进每一位对清洗有困扰的实验室，在实际用户回访中也获得了用户的一致好评。语瓶实验室洗瓶机第二是关于GMP清洗机的案例：GMP清洗机是针对生物疫苗制药车间的客户生产的，为了满足GMP得清洗需求，清洗机必须采用西门子PLC控制系统。众所周知，近期由于种种原因芯片大幅涨价，PLC系统价格也应声涨价三倍，在制造成本上给我们带来了一定的困扰。而且除了高价销售，还有另外一种“卡脖子”的方式，就是不供货。为了解决这些问题，语瓶也是曾绞尽脑汁。显示屏“卡脖子”问题是控制系统具有GMP审计追踪和PDF文件数据导出问题，最后语瓶与供应商合作，语瓶提供应用和软件架构，供应商负责软件开发，一举破解了这个“卡脖子”难题。但此款机器从西门子PLC控制系统到压力、温度、压差、电导率等各种传感器均为原装进口，解决“卡脖子”的路还很远，这是全仪器仪表产业链，全工业链的问题，需要更多的民族企业去解决。语瓶GMP清洗机语瓶觉得突破“卡脖子”难题，绝对不是坐以待毙，而是去寻求解决方案。因此，语瓶在2020年1月定调，要向优秀者学习，我们向丰田学习制造，向google学习企业管理，向苹果学习企业创新和供应商管理的方法。只有向全球的顶级高手学习，才有可能不被“卡脖子”仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇？还需要得到哪些支持？王长领：1、因为疫情，全球产业链向中国转移，把握住机遇，相信时代会给中国仪器机会；2、国家政策的春风，从“专精特新”到北京证券交易所，从政策到资本的创新，一定会萌发更多优秀的、达到国际水平的中国仪器制造商；3、希望更多的中国用户选择国产仪器，多给国产仪器提要求、提建议、提计划。仪器信息网：在当今的大环境下，贵公司未来产品技术发展规划是怎样的？您认为国产仪器企业应该采取怎样的发展路径？王长领：语瓶的定位“爱洁净、找语瓶”和提供标准化清洗解决方案，让更多的科研人员用上更加洁净的器皿。总结语瓶的发展，一个是犯过的错误，一个是可以学习和参考的地方，我总结为“四个放下”和“四个坚持”。四个放下：放下功利心；放下仿造走捷径的浮躁；放下短期规划；放下乱花钱。四个坚持：坚持连续不断的破坏性创新；坚持卖给天天使用的客户；坚持“生而不有，为而不恃，长而不宰”；坚持以客户为中心，以奋斗者为本，持续的艰苦奋斗。以上仅供仪器行业的小微企业参考，希望仪器行业的大企业早些走到赛默飞和丹纳赫这种体量和规模，祝愿国产仪器能够更多地为检测和科研助力，为国家多做贡献！