董青云

“100家国产仪器厂商”专题：访丹东市百特仪器有限公司 　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了国内知名的粒度仪器制造商——丹东市百特仪器有限公司(以下简称“百特公司”)，百特公司董青云总经理、销售部丛丽华经理热情接待了仪器信息网到访人员；董青云总经理详细介绍了百特公司最新发展概况以及对中国粒度仪技术与市场发展的相关见解与看法。 百特公司外景 　　百特公司成立15年来专注于粒度测试技术研究、仪器制造和推广应用，产品有激光粒度仪、图像粒度仪、沉降粒度仪和粉体综合特性测试仪等4大系列23个品种，畅销全国31个省、市、自治区，还出口到美国、日本、韩国、加拿大、印度等16个国家和地区；目前，公司占地面积10200平方米，建筑面积5530平方米，现有员工近百人，建有2条现代化的仪器生产线和检测线。 “百特发展理念：求精不求大、求专不求宽；已累计销售各种粒度仪2500余台” 　　董青云总经理介绍说：“截止到2009年年底，百特的国内外用户总数已经达到1600多家，累计销售各种粒度仪2500余台/套。2009年收入达到3000万元，产品产销量、市场占有率、销售收入等指标在国内同行业中名列前茅。” 董青云总经理(右)与中国颗粒学会理事长李静海院士(中)合影 中国工程院叶声华院士(中)与范世福教授(右)参观丹东百特 中国科学院刘嘉麒院士(左2)一行参观丹东百特 　　据了解，百特产品采用一系列新技术，包括自动对中技术、双镜头单光束技术、全方位散射信号接收技术、激超声波分散技术、一键操作技术等，使仪器在准确性、重复性、适用性和耐用性等方面达到了国内外先进水平。 百特公司仪器检测线 　　通过贯彻实行ISO9001质量管理标准，百特公司建立健全了质量管理体系，从元器件采购、组件生产、整机装配、性能调试、老化试验、包装发货等一系列环节建立了一整套的规程，专人负责检验，保证了产品开箱合格率达到100%。 董青云总经理在美国匹兹堡仪器展览会上 百特公司参加在印度孟买举办的国际制药机械展览会 　　“目前，百特公司已经进入发展的快车道，发展理念是‘求精不求大，求专不求宽’，专注于粒度测试技术研究、仪器制造和服务；我们将继续强化队伍建设，加强研究成果产业化建设，并且加大国际市场开发力度，近期目标是实现出口额达到100万美元，中期目标是实现出口仪器数量超过100台，远期目标是打造国际知名的中国粒度仪品牌。” 粒度仪技术与市场现状，以及未来发展趋势 　　针对粒度仪技术与市场现状以及发展趋势，董青云总经理谈到： 　　（1）具有自主知识产权的、性能优良的国产粒度仪产品不断问世 　　目前，中国激光粒度测试技术处于成熟阶段，具有自主知识产权的、性能优良的产品不断问世，以准确性、重复性为代表的主要性能指标达到了国外同类产品的先进水平。与此同时，由于新技术的不断采用，质量管理的不断完善，以丹东百特、珠海欧美克、成都精新、济南微纳等国内正规粒度仪器制造商为代表的国产粒度仪的产品质量也在不断提高，故障率显著降低，并且已经形成了各自的品牌影响力，是中国粒度仪器生产和粒度测试技术研究的主要力量。 最新产品Bettersize2000智能激光粒度仪 　　以丹东百特为例，通过自主研发、合作研发等方式，瞄准国内外粒度测试技术前沿，使新产品源源不断地投放市场。2009年研制成功的Bettersize2000科学性激光粒度仪，采用了独创的双镜头单光束技术，测试范围达到了0.02-2000微米，主要技术指标达到了国际先进水平。与华南师范大学合作的动态光散射纳米激光粒度仪项目，更是创造了当年立项、当年研制成功、当年投产的“百特速度”。 　　（2）国产粒度仪在数量上约占中国市场份额70-80%，年市场容量达1500台左右 　　从市场容量来看，中国是世界最大的粒度仪器需求市场，据估计，各种粒度仪年需求达1500台左右，并且呈增长态势，年增长率大约在10-15%之间。在所有粒度仪器中，激光粒度仪占据绝对优势地位，约占60-70%；图像粒度仪异军突起，约占10-15%；其余品种的粒度仪所占的比例都小于10%。 　　由于中国巨大的市场容量，国外几乎所有品牌的粒度仪都进入了中国市场，有的已经成立分公司或办事处，有的国外品牌在中国粒度测试界有很强的影响力。 　　据不完全统计，目前国产粒度仪在数量上约占中国粒度仪市场份额的70-80%，进口粒度仪在数量上约占20-30%。 　　与进口仪器相比，国产粒度仪在质量和性能满足需要的同时，有明显的价格和服务优势，平均价格约为进口同类产品平均价格的四分之一左右，并且零配件供应充足，服务迅速快捷，这些是国产粒度仪得以迅速占领市场的优势所在。 　　但国产粒度仪在用户中的品牌影响力还不及某些进口产品，制造工艺和综合性能与进口产品相比也有一定差距，这些要在今后的工作中加以改进和提高。 　　（3）中国粒度仪市场竞争将进一步加剧，国内外制造商可能采取某种形式合作 　　粒度仪器未来的发展趋势是激光粒度仪继续占据主导地位，在技术和制造方面，主要追求扩大测试范围、用智能化技术简化操作提高性能，注重选用坚固耐用的器件和工艺降低故障率，在保证性能和质量的情况下降低成本等。 　　随着竞争的加剧和成本降低，无论进口还是国产仪器价格都将呈下降态势，其中进口仪器价格下降幅度将大于国产仪器。 　　今后几年，将有多种国产高性能激光粒度仪投放市场，打破进口激光粒度仪垄断中国高端粒度仪市场的格局，国产激光粒度仪与进口产品将展开面对面地直接竞争，结果可能会导致价格进一步降低，国外厂商直接在中国建厂生产等。 　　另外，随着市场化的深入发展，国内外激光粒度仪制造商也可能采取某种形式的合作，比如参股、贴牌生产、代理销售、整体并购等。 合影留念(董青云总经理，右2；丛丽华经理，左1) 　　附录：丹东市百特仪器有限公司 　　http://www.bettersize.com/index.htm 　　http://better.instrument.com.cn

2020年10月20日，中国农药工业协会剂型工程中心主任戴权教授、辽宁农药工业协会秘书长王忠清教授等制剂专家一行六人，来到丹东百特仪器有限公司参观指导，百特总经理董青云、销售总监丛丽华、研发总监范继来、总经理助理兼办公室主任张丽娟等陪同农药协会专家参观，并进行亲切友好的会谈。中国农药协会成立于1982年，现有会员548个，包括农药原药、中间体、助剂、包装材料、包装机械、加工机械、施药机械和检测仪器等。会员单位的产值、产量和销售额占全行业85%以上，是全国4A级协会。现在，我国农药生产能力和产量已居世界前列，不仅满足国内农业生产的需要，还是最大的农药出口国，为中国的粮食蔬菜水果等农产品连年丰收，为农民的增产增收提供了保证。近四十年间，中国农药工业协会为中国农药的协调发展和技术进步做出了重要贡献。丹东百特仪器有限公司是中国最大的粒度仪器制造企业，产品质量技术达到世界先进水平。百特激光粒度仪和图像粒度仪，在全国420多家农药厂、农药研究机构、农业大学中有580多台，是农药原药、油悬浮剂、水悬浮剂、可湿性粉剂、水分散粒剂等剂型的粒度检测与控制的主要仪器，为中国农药实现安全高效、绿色环保的目标做出了积极贡献。在丹东考察期间，戴权主任、王忠清秘书长以及其他制剂专家，在董青云总经理的陪同下参观了百特展示厅、研发中心、仪器制造车间、质检部、实验室等部门。专家们对百特公司整洁的环境、有序的制造和检验工序、有效的质量控制手段大加赞赏，对百特仪器对中国农药质量与技术进步所做的突出贡献给予积极评价。在参观过程中，专家们被百特在线激光粒度仪所吸引。戴主任详细询问了百特在线激光粒度仪的测试范围、工作方式、技术指标以及在惠州银农科技有限公司等农药企业的应用情况。董青云总经理和丛丽华销售总监详细介绍了技术性能、工作方式以及在农药领域的推广应用情况。戴主任表示在线激光粒度仪将是农药生产过程自动化、现代化的关键技术和设备，并对这种仪器在技术和应用上提出了宝贵的意见和建议。暂短的参观考察活动结束了。双方加深了了解，增加了互信，为今后更有效的合作奠定了基础。百特将按照农药制剂专家提出的意见和建议不断完善仪器，研究应用，为中国农药在技术上达到世界先进水平贡献力量。

12月7日，经丹东市委组织部、人社局、市科协、经信局和科技局等部门联合评定，丹东百特仪器有限公司总经理董青云先生荣获“丹东市企业科技创新领军人才”荣誉称号。董青云总经理创办企业23年来，专注于粒度测试技术研究、粒度仪器制造以及应用和服务工作，带领创新团队开发了激光粒度仪、图像粒度粒形分析仪、粉体综合特性测试仪、沉降粒度仪、PM2.5环境监测仪等五个系列29个型号产品，获得了48项专利，18项软件著作权，其本人共获得18项专利，并作为国家标准起草的子项目负责人，参加制定了5项国家标准。建厂初期，百特公司就建立了研发部门，设立了产品设计、机械设计和软件开发的专职研发岗位，开始专业的从事新仪器、新技术和新工艺研发工作。经过持续的研发和技术积累，研发部从3个人发展到现在30多人，连续3年被评定为辽宁省省级企业技术中心、辽宁省颗粒测试工程技术研究中心和辽宁省工业设计中心，从当初只有单项技术发展到现在突破了大量的粒度仪器的系统性、工艺性和应用性技术，使百特粒度仪达到国内领军、国际先进水平，并逐渐通过企业的自我人才培养和自主技术创新活动，确保了企业产品线逐步丰富，确保了产品的科技含量具有竞争力，确保了企业创新活力和经营良性发展。近5年来，百特投入研发经费2300万元，通过自主研发与合作开发，研制成功了十几种具有国际先进水平的颗粒测试仪器和PM2.5环境监测仪器，其中，百特首创的双镜头技术、斜入射技术、激光散射+显微图像二合一技术、折射率测量技术、产品复配技术、正反傅里叶光学系统、基准法智能PM2.5自动称量技术填补了国内外空白，运用这些先进技术进行成果转化的系列产品，投放市场后取得了显著的经济与社会效益，使百特公司实现了跨越式发展，年销售收入超过了1亿元，年向国家缴纳各项税费超过了2000万元。光荣属于过去，创新成就未来。董青云总经理正带领着他的创新与发展团队，坚定的走在“心怀社会责任，凝聚团队力量，提升产品品质，打造世界品牌”的路上。我们坚信，这一发展目标一定会实现，也一定能够实现。本文作者：百特公司人资部主任 王寿武