丁良成

p 　　2016年10月24日，法国Quantel中国维修服务中心成立，北京金先锋光电科技有限公司(以下简称：先锋科技)与法国Quantel公司高层出席了庆典仪式，该中心的成立标志着两家企业的合作更进一步。 br/ /p p 　　先锋科技创建于1995年，主营光电产品代理，合作品牌超过60个，与法国Quantel公司始于2004年。据了解，此次成立的维修服务中心由先锋科技全权负责运营。作为一家代理商，与代理品牌合作成立维修中心并且负责运营的事情，在先锋科技发展历程上并非首次。 /p p 　　先锋科技如何做到与代理品牌共建维修中心?又是出于哪些原因而负责运营维修中心?在未来，先锋科技是否一如既往地坚持代理的发展战略?带着这些疑问，仪器信息网编辑采访了先锋科技总裁丁良成先生。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201612/insimg/f5a41032-fa81-402f-814c-3b066d3679bb.jpg" title=" 丁良成.jpg" / /p p style=" text-align: center " 北京金先锋光电科技有限公司总裁 丁良成 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 信任是长久合作的基础 /strong /span /p p 　　说起与Quantel公司十多年的合作，丁良成用“你中有我，我中有你”来形容。在中国，Quantel公司如同先锋科技的一个生产部门，而在法国，先锋科技如同Quantel公司的销售部门，双方是合作伙伴，并且是一种允许争执存在的开放型合作方式。而这种合作模式造就的团队就是以客户满意为目标。 /p p 　　十多年的合作中，先锋科技代理的Quantel公司产品在中国的销量从最初的年销售20台增至2015年的100台，但Quantel公司的产品有一个“短板”，因产品主要与光谱、工业仪器相关，在防尘等应用条件上的要求便非常苛刻。随着销量的增加，售后服务的业务量也随之增多。“法国是一个假期比较多的国家，遇到突发紧急情况，售后响应速度堪忧，用户服务质量大打折扣，这也是我决定成立中国维修中心的原因。”丁良成如是说。 /p p 　　Quantel公司中国维修中心是Quantel公司发展至今唯一一家与代理商合作成立并且由代理商负责运营的服务中心。“两家公司合作时间超过10年，彼此之间已经建立了良好的信任。”丁良成表示。这种信任并非朝夕形成。1987年，Quantel公司负责人第一次来到中国，见证了中国经济的快速发展，对中国市场寄予很高的期望。至今，先锋科技已成为其全球最大的代理商，且每年中国市场贡献的销售额已占其公司业绩的15-20%。“先锋科技已经被视作Quantel公司在中国的臂膀，联合成立维修中心是对多年合作建立的信任的最好肯定。”丁良成说到。 /p p 　　据了解，该维修中心经过三年的筹备才正式挂牌。“先锋科技负责运营，首先要保证专业维修人才的质量。”丁良成告诉采访人员。自2014年筹备伊始，先锋科技便派遣多名具有多年光电产品服务经验的工程师到法国Quantel公司总部进行培训，并接受Quantel公司的考核，通过考核的员工才能进入维修中心工作。“这是为了保证Quantel产品的技术问题能够及时、高效的在国内得到有效解决。”丁良成解释说。截至目前，该中心在北京、上海和深圳设立了三大服务实验室，专业服务工程师六名，依照原厂的规范和标准对仪器开展测试工作。维修中心运营工作虽然由先锋科技负责，但技术方面先锋科技和原厂两方互相支持，并且产品最终的QC报告将在原厂留存。 /p p 　　“通过这种合作，双方受益匪浅。”丁良成对成立维修中心的意义进行了阐释。业绩是原厂直接受益之处，此外，借由中国科技发展、中国客户对产品研发需求拉动其原厂产品技术的进步也是一大受益。而对先锋科技，受益主要有三个方面：第一， 提高服务效率，快速为用户解决问题 第二，加深与原厂的业务和技术方面的交流 第三，保证产品的品质，更好地建立与用户之间的信任。 /p p 　　“建立信任需要花费很长时间，摧毁却可在朝夕之间。”丁良成诚恳地说。公司成立之出，丁良成就把建立公司信誉作为重中之重。先锋科技代理的光电产品客户来自全球不同区域，文化、思维模式等差异使得丁良成仔细研究与不同客户之间的沟通方式。“2000年，先锋科技就在光电领域获得了良好的信誉。”丁良成自豪地表示。在与客户的沟通交流中，保持开放的心态，摒弃心机，成就了先锋科技业务的快速发展，也因此，先锋科技获得了更多国外光电厂商的青睐。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 做到专业才能拥有未来 /span /strong /p p 　　如果将与客户、用户之间的信任，企业的信誉视为先锋科技取得成功的软实力，那么“专业服务”则可被视为先锋科技成功发展的硬实力。“从技术出身的我的角度来看，做到更为专业的服务才能拥有未来。”丁良成讲到。 /p p 　　1995年，先锋科技刚刚成立，丁良成发现，高端光电行业的代理商更像是从事“买和卖”业务的中间商，缺乏专业性。自此，丁良成决定，一定要做专业代理商。这个“专业”包含多重含义。 /p p 　　首先，了解用户需求同时更要了解用户选择产品的原因。从用户从事的科研工作着手，为其配置最适当的产品和技术。其次，从专业角度选取代理对象。对于新技术未来的应用，丁良成的判断标准是：感觉好、通过收集周边信息获得更多认知、喜欢。而对一项技术的了解学习，其认为相对简单，只需要深入了解技术特点、技术开发团队的精神追求比如发展的意愿等。再次，了解光电产品技术发展和行业动态。对行业长期的跟踪使得丁良成肯定得表示，先锋科技了解光电领域最新的技术与产品，并且对光电技术和产品未来的发展及应用有一定的预测能力。 /p p 　　“做到这点需要大量的专业知识，我对此乐此不疲，相信所谓的事在人为。”丁良成说到。之所以乐此不疲，丁良成进行了解释。1995年，有人预言光会改变世界，而当下手机、互联网等光科技、光通讯、光加工等确实让世界发生了改变。先锋科技也是自创立伊始便花费大量人力、物力用于建设专业型企业。也因此，先锋科技获得了客户和用户的肯定和鼓励。“先锋科技的快速发展证明了专业型企业的发展模式是正确的。”丁良成感慨到。 /p p 　　对代理的产品，丁良成坚持做到最好。这种“好”也有其自己的定义。一是，代理全世界最优秀厂商的产品 二是，代理有独特产品技术的产品。在决定代理一家企业的产品前，先锋科技通常会对其产品技术、生产环节、团队精神等多个方面考察，只有符合这种“好”的要求才能成为先锋科技的“座上宾”。 /p p 　　热衷于对新技术的追溯，先锋科技先后引进了国内第一台高灵敏度冷却式相机、第一台研究型太赫兹时域光谱仪，第一套激光闪光光解光谱仪，二十年围绕光电技术和产品钻研并寻求发展，成就了先锋科技过亿元的业绩。 /p p 　　而面对用户，先锋科技为其提供的不仅是专业的产品，更有专业的技术服务，包括产品技术特点，选取产品的标准等。“先锋科技要做用户的产品顾问。”丁良成把这点作为企业发展的理念。在这种理念的指导下，面对用户的需求，即使选择的产品不在先锋科技的代理品种范围内，也能为用户推荐合适的产品。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 继续 “光”之路，与用户共同成长 /strong /span /p p 　　如果把专业、信誉视为先锋科技二十年发展历程中披荆斩棘的武器，那么后方阵营的稳固是如何保证的哪?对此，丁良成给予了解释。其认为，优秀的企业文化可使企业无后顾之忧。先锋科技的企业文化是建立在员工、用户、原厂满意的基础之上，而做到员工满意的难度可想而知。在代理一行，员工另立门户的事情屡见不鲜，但先锋科技许多员工的就职时间已经超过十年。“这主要得益于先锋科技的文化理念：公司是员工的公司，员工是公司的伙伴。”丁良成如是说。在先锋科技，每一位优秀的员工都可能成为公司的股东，享受优厚的待遇，最终心甘情愿投身公司发展的事业。 /p p 　　正是由于这样的企业文化，丁良成希望先锋科技成为非家族传承的全员所有的企业，更希望先锋科技成为光电领域的领航者。“先锋科技的许多客户是光电仪器制造企业，先锋科技系统集成部的定位是弥补国内外产品不足并开发具有潜在应用市场的产品，与客户的产品并不冲突。”丁良成表示。“光电领域虽然不大，但技术和应用却非常广泛。先锋科技立场非常明确，即与客户共同成长，走一条双赢的路。”丁良成如是说。 /p p 　　当前，全球激光市场被预估约有100亿美金。丁良成认为中国将会变成全球最大的激光应用市场。其认为，中国是世界工厂，随着科技的发展，未来会发展为世界高科技工厂，中国有足够的资源和实力去支撑这一发展。“先锋科技二十年如一日，坚持以光电产品为核心，并且继续在这条路上谋求更好的发展。”丁良成坚定地表示。 /p p br/ /p p 　　 strong 后记： /strong /p p span style=" font-family: 隶书, SimLi " 　　采访中，丁良成将先锋科技形容为一个系统集成家和技术支持者，感叹二十多年的发展历程印证了技术力量强大的重要性，并致力于带领先锋科技发展成为光电产品客户的顾问。然而，这条发展之路又被其称为“一条有趣而又艰苦的路”，走在这条路上，不一定有优渥的物质收获，但却能够获得成就感和满足感。 /span /p p span style=" font-family: 隶书, SimLi " 　　作为代理商，先锋科技把眼光放远至做客户的顾问，不可否认，这也是其成功的重要因素之一。在仪器信息网编辑看来，在仪器行业，无论是仪器生产制造商还是代理商，如果都能将“业”做到“专”，那么成功想必也会抛出橄榄枝。 /span /p p br/ /p

仪器信息网讯 2024年4月18日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——2024第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州狮山国际会议中心召开，吸引超1500位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、仪器企业CEO、检测机构负责人、投资人、媒体记者等参会。ACCSI 2024 “仪器及检测3i奖颁奖盛典”上颁发了3i奖“2023年度科学仪器行业企业年度人物”。获奖视频北京卓立汉光仪器有限公司董事长丁良成荣获“2023年度科学仪器行业企业年度人物”的是北京卓立汉光仪器有限公司董事长丁良成。获奖理由：作为北京卓立汉光仪器有限公司的创始人、董事长，通过25年稳扎稳打，他带领公司从十几人的团队逐渐发展壮大至三百多人，公司业绩实现连年稳定增长，其中，2023年签约合同近7.4亿。他非常重视产品研发，尤其重视终端用户应用需求的变化以及产品技术的领先性与可靠性。他带领团队，在光谱、光机、激光三大方向上匠心耕耘，从核心器件的研发起步，逐步扩展到规模化高端仪器的多产线布局，连续4年每年都会集中推出十余款新产品。其中，多款产品或通过北京市新技术新产品（服务）认定，或入选北京市发改委首台（套）重大技术装备目录，或荣获科学仪器行业优秀新产品等。特别值得一提的是，数款产品已经实现国产替代，甚至超越国外品牌！在逐梦光电的道路上，他们砥砺前行，先后承接或参与十余项国家部委级项目，并取得了国家级高新技术企业及国家技术发明奖二等奖的荣誉，用实际行动彰显了科学仪器的“中国力量”！关于3i奖“科学仪器行业企业年度人物”：3i奖“2023年度科学仪器行业企业年度人物”评选由仪器信息网于2013年发起，旨在树立、表彰和宣传为中国科学仪器行业做出突出业绩和重大贡献的商界领袖，展示当代中国科学仪器行业企业家风采，促进优秀经营理念和企业家精神在业界示范和推广。◆候选人条件◆1、候选人应为中国科学仪器企业实际领导人、科学仪器外企在华最高管理者；2、候选人领导的企业主营业务为科学仪器产品，且处于经营品类行业前三；3、候选人及所领导的企业遵纪守法，无重大负面事故。◆评选指标◆1、良性增长带领企业实现高质量发展，取得良好经济效益和社会效益；2、创新突破通过对技术、市场、制度、模式等方面的突破创新，带领企业实现跨越式发展；3、产业赋能用自身发展赋能行业及上下游产业发展，推动行业和领域的整体进步；4、责任担当带领企业在解决国家和人民重大需求方面有重要贡献；点击链接，了解历届“科学仪器行业企业年度人物”获奖者信息：关于 3i奖“仪器及检测3i奖”，简称“3i奖”（创新Innovative、互动Interactive、整合Integrative），始于2006年，是由信立方旗下网站——仪器信息网和我要测网联合举办，随着科学仪器及检验检测行业的发展需求，应运而生。截至目前已设有12类奖项，记录了行业发展路上的熠熠星光。3i奖作为行业公益奖项，始终秉承着“公正、公平、公开 ”的原则，依托信立方长期合作的业内权威专家和数千万用户进行评审，遴选出代表技术发展趋势的创新产品、表彰科学仪器及检测行业表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物等，弘扬正能量，促进行业高速发展。了解更多3i奖详情：https://www.instrument.com.cn/event/prize

p & nbsp & nbsp strong 引言： /strong 近年来，北京莱伯泰科仪器股份有限公司（简称：莱伯泰科）在实验室建设领域取得了不错的业绩，最近承接的中科院地球化学研究所项目更是进一步确立了莱伯泰科在地质行业实验室工程市场的优势地位。作为业内一家开展实验室工程业务的仪器公司，很多人也想知道，莱伯泰科对于实验室建设有哪些独到见解？未来对其实验室建设业务有着什么样的规划？对于实验室工程市场的现状和未来发展趋势它又会做何评价？等等。近日，带着上述这些问题，仪器信息网编辑（以下简称Instrument）采访了莱伯泰科副总经理丁良诚，和他就莱伯泰科实验室建设业务及相关市场方面的内容进行了深入的交流。 /p p style=" text-align: center " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201808/insimg/33aafe6d-a2c4-481b-b44c-f2b41196675a.jpg" title=" IMG_9357use.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 北京莱伯泰科仪器股份有限公司副总经理 丁良诚 /strong br/ /p p strong span style=" color: rgb(79, 129, 189) " & nbsp & nbsp 中国实验室建设发展，路漫漫其修远 /span /strong /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：丁总，您好！首先，能否请您介绍一下实验室建设具体包括哪些方面？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 好的。实验室建设除了一般的土建外，还有空调通风系统，配电系统，消防系统，自控系统，供排气系统，供排水系统，装饰装修，工艺设备选择以及仪器设备布局等。要保证一个实验室高效、安全、环保的运行，就必然对其内部环境和房间功能有些特殊的要求，从而也就导致其内部的配套设施系统需要达到某些专业上的规定。虽然实验室建设看似和一般建筑系统的建设没有太大区别，但在实际设计建筑中，它有着很强的特殊性和专业性。 /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：我国实验室建设领域现在的市场现状如何？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 从需求端来看的话，如果把我国实验室做一下简单的划分：一类是一些国家级实验室、科研院所的实验室、还有一些高校的高端实验室，这类实验室是比较高端的，要求高；另一类是政府主导的实验室，这类实验室主要在食品，环保，农业，地质，核工业等领域。以上这两类实验室一直以来是主要的需求方。还有一类是近几年大量出现的第三方实验室，企业实验室和高校中以教学为目的的实验室，这些都属于比较基础的实验室，近几年的需求也比较旺盛。 /p p & nbsp & nbsp 从供给方的角度看，目前这个行业的厂商主要集中在三个区域：一个是北京；一个是长三角，以上海为主；还有一个是珠三角，以深圳，广州为主。从所经营的业务上看，厂家可以分为：一类是像莱伯泰科这样的提供实验室整体解决方案的公司，这类公司比较少；第二类是针对某一系统的专业型系统解决公司，比如专门做实验室暖通系统，气路系统的这一类公司；还有一类是只做实验室工艺设备家具的公司，这类公司数量是最多的。 /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：我国实验室工程建设方面，其发展的道路和国外相比有什么相同之处？又有哪些不同之处？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 与西方国家相比，中国实验室工程市场起步较晚，始于80年代。当时的实验室建设还都比较简单，技术含量较低。那时由于国家财力等因素的限制，实验室建设投入主要在仪器设备，实验室自身建设的投入相对比较少。近些年，随着国家对实验室建设越来越重视，对实验室设备，实验环境以及对实验室方法等方面都开始提出一些更高的要求。 /p p & nbsp & nbsp 国外的实验室工程建设发展相对较早，无论是设计，施工，还是实验室产品质量等，都是比较成熟的。对实验室安全环保，工艺流程，工艺设计，实验室功能，甚至实验室各系统人性化等方面的考虑都更加的全面具体。应当说，目前我国实验室建设还处于发展上升阶段。 /p p strong span style=" color: rgb(79, 129, 189) " & nbsp & nbsp 道阻且跻，莱伯泰科迎难而上 /span /strong /p p strong span style=" color:#4f81bd" & nbsp & nbsp & nbsp /span Instrument：能否请您具体谈谈实验室建设的特殊性体现在哪些方面？ /strong /p p strong & nbsp & nbsp 丁良诚： /strong 实验室建设，虽然看着不难，但这里面涉及多个领域的技术和知识，包括材料的选择，稳定性、精度的控制等等。不同的实验室由于检测样本，检测方法的不同，在实验室建设方面的要求也就有着很大的不同，真的是失之毫厘，差之千里。这就造成如何能够使甲方与设计、施工单位做到有效的沟通成为一个难点。此外，对于建筑设计单位而言，实验室设计相比一般的园区、高楼设计属于小项目，但这里又涉及大量的专业知识。所以对它们来说，实验室设计项目价格低，风险高，要求高。这也导致目前国内能够做实验室设计的设计院寥寥无几。 /p p & nbsp & nbsp 我这里给你举个例子。比如同样是过滤净化，同位素质谱实验室里的设备就应该用无机低本底的PP材质，因为这种环境里面不允许有金属成分，PP材质的设备能保证检测本底中没有金属成分。但微生物实验室就不同，微生物实验室过滤是为了过滤尘埃粒子，以防止携带细菌。这种情况下就不能使用PP材质的设备，因为容易导致附着。所以微生物实验室就应该采用金属材质的设备，例如不锈钢的设备，这样便于清洁。 /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：那么，面对这么一个有风险的市场，莱伯泰科依然决定发展实验室工程业务，贵司的初衷是什么呢？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 莱伯泰科成立于2002年，它的主要初创人员都有长期在实验室工作的经验，对实验室的工艺流程，实验室的技术，实验室的仪器设备都非常清楚，对国内外实验室的实际状况也有着清晰的认识。当时我们就感觉到国内的很多实验室的设计理念相对落后，很多国内实验室用户对仪器的认识，对实验室的认识都不够全面。譬如，当时我们到一个实验室经常能闻到酸味或者甜味，这就是对于涉及无机酸、有机酸的实验流程没有设计好的结果，这种情况对于实验人员的健康就会造成影响。 /p p & nbsp & nbsp 所以，莱伯泰科在成立时就已经意识到了这很可能是一块非常有潜力的市场，同时，莱伯泰科可以运用自己在这个领域的专业知识和技术来帮助补强国内在实验室工程建设方面的短板。因此，尽管存在一定的风险，但我们相信自己应对风险的能力，相信自己在这个领域还是大有可为的，所以最终决定开展实验室工程方面的业务。令人欣慰的是，从现在整个市场的发展态势看，我们当初的判断还是基本正确的。 /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：目前，莱伯泰科的实验室工程建设涉及哪些具体的业务模块？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 莱伯泰科可以为用户提供从设计咨询到施工，直至后期维护保养的整体解决方案。这些都是基于莱伯泰科的专业性以及对实验室运作流程的深刻理解。目前国内公司能做到这点的不多。 /p p & nbsp & nbsp 具体而言的话，我们这块业务主要包括了3个业务子模块：一个是前期的规划设计，包括项目设计咨询，项目论证，项目施工图设计。这里面又涉及到通风，补风，空调系统，电路系统，气路系统，水路系统，自控系统，以及环保系统，像废气，废水，固体废弃物这些三废的处理等等；第二是实验室装修施工。实验室的设计方案出来后，没有好的施工团队，也难以达到预期的效果。我们有专门的施工团队，并且会对他们进行定期的相关专业知识的培训，从而保证施工建设完全按照我们的设计进行，保证最后实验室建设的质量；第三是对实验室的运维服务，即我们还可以为已运行一段时间的实验室提供专业化的维护和维修服务。 /p p strong span style=" color: rgb(79, 129, 189) " & nbsp & nbsp 斩获成绩，莱伯泰科仍将求索创未来 /span /strong /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：能否请您具体谈谈，莱伯泰科在实验室工程领域有哪些优势？又有哪些成功案例可以分享？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 我认为，莱伯泰科最大的优势是拥有一支非常优秀的专业团队。我们能够对实验室用户的需求做到准确、深入的理解把握，这是很多设计单位做不到的。至于原因，其实也很简单，因为他们对于实验室的各个工作环节的理解是没有我们深刻的。所以，在实际工程项目中，我们还可以如翻译一般，把实验室用户的语言翻译给设计院，将设计院的语言翻译给实验室用户，从而帮助双方更加有效地交流、沟通。 /p p & nbsp & nbsp 经过这些年的发展，莱伯泰科在一些细分行业市场已经建立起了一定的优势地位。例如：国内目前的很多地质研究院，核工业研究院和中国原子能科学研究院都是莱伯泰科的长期客户。此外，莱伯泰科在微生物实验室，多晶硅实验室，疾控中心实验室等领域也都有着较好的业内口碑，对这些领域的客户需求也比较了解。 /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：莱伯泰科在地质等行业实验室建设中的优势是如何建立的？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 就拿地矿领域来说吧。在所有的分析实验室中，地矿的实验室工程项目是最难做的。因为地矿类实验室样品量大，所以用酸量非常大，而且样品处理要用到高氯酸。高氯酸是非常危险的，处理不好会导致爆炸，而其他行业实验室很少用到高氯酸。那么，我们针对这个行业的特点专门设计开发了一整套解决方案。这套解决方案也得到了众多业内客户的认可，获得了良好的口碑。近期我们完成的中科院地球化学研究所项目就是一个很好的例证。整个项目大概6万平米，3栋实验大楼，其中两栋是国家重点实验室。 /p p & nbsp & nbsp 再比如微生物实验室，除了前面提到的净化方面的差异，微生物实验室和别的实验室还有很多其他差异，甚至不同地区的微生物实验室之间也有很多差异。莱伯泰科凭借自己所拥有的无机高分辨质谱超净实验室工程项目的丰富经验，同时结合我们和中国疾控中心，北京以及各地疾控中心专家们的合作交流，成功开发了专门针对微生物实验室的建设设计解决方案，近些年也获得了越来越多客户的认可。 /p p strong & nbsp & nbsp Instrument：面对已经取得的成绩，莱伯泰科将如何规划实验室建设业务的未来发展以进一步巩固自己已有的市场地位？在相应的技术产品开发方面，又有哪些新的想法？ /strong /p p & nbsp & nbsp strong 丁良诚： /strong 莱伯泰科对于未来实验室建设这块业务的发展考虑，我想主要有两个努力方向。传统的优势行业我们需要继续深化，进一步做深做细。同时，莱伯泰科最近也一直比较关注第三方行业市场和医药行业市场。去年，莱伯泰科控股了北京富澳临环境工程有限公司（简称富澳临），也是希望将莱伯泰科化学分析领域实验室建设的经验与富澳临在医疗及干细胞分析等生化领域的优势结合起来，更好地为更多的行业客户提供优质的实验室建设解决方案。 /p p & nbsp & nbsp 至于说到我们未来在技术产品研发方向方面的考虑，我想打造智慧实验室是其中之一，即利用物联网、大数据、智能机器人等最新技术，实现对实验室硬件设备的监控、管理。具体讲，就是通过物联网技术首先实现实验室内各个设备的联网，通过一个系统平台可以实施监控这些设备的运行状态，从而提高实验室的能效管理，以及实现对危险化学品的管理。再往后，希望可以运用大数据技术实现对整个实验室专业技术，设备，方法甚至实验人员的高效管理。当然，这之间还有一个方面就是如何帮助实验室实现少人化，甚至无人化运行。 /p p & nbsp & nbsp 另一个方向是环保，这其中比较重要的是三废的处理。这里我想强调一点的是：对于三废，能处理和能处理好是不一样的。目前市场上很多厂家只能做无机废液的处理，但对有机废液的处理还没有太成熟的技术方法，固体废弃物的处理则更加困难。莱伯泰科在废气和废水处理方面都有比较完善的处理方案，我们也希望能与更多的实验室用户分享我们在这方面的经验。我相信，未来，随着整个社会对实验室建设重视程度的不断提高，环保将会成为这一领域发展的一个主要趋势，莱伯泰科也会继续加强在这方面的研发投入。 /p p style=" text-align: center " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201808/insimg/cc162521-9782-49e1-a1e3-094b8f8fa86e.jpg" title=" IMG_9345use.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 采访现场 /strong /p p & nbsp & nbsp strong 后记： /strong 在与莱伯泰科副总经理丁良诚的交谈中，丁总爽朗，知无不言的性格给笔者留下了深刻的印象，也让笔者对国内实验室建设这个正在兴起的产业有了较为全面的了解。透过丁总对中国实验室建设行业的思考与建言，笔者深深感受到了莱伯泰科为提高中国实验室建设水平所做的踏踏实实的努力。相信随着全行业对这一领域关注度的不断提高，以及相关从业人员孜孜不倦的创新实践，中国的实验室建设一定会更上一层楼。 /p p br/ /p