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邦道咨询畜牧/兽药篇2016年5月18日,沈阳畜牧展如期而至,畜牧产业从养殖、饲料、器械、疫苗、媒体、金融、互联网等各个领域的厂家炫耀登场。从今年展会表现来看,对于各细分畜牧行业发展状况,如果用一条龙来比喻的话,可以说,养殖是龙头,饲料、器械、疫苗是龙身,兽药是龙尾,金融和互联网是龙角。养殖行业拔得龙头,主要是猪价创近年历史新高,而养殖行业参展企业的展厅面积也格外“高大上”。在养殖行业带动下,饲料、疫苗、器械行业,开始良性发展,充满活力,行业进入有序扩张期,不断往产业链的上游和下游渗透。然而兽药行业却显得萧条,行业中的领头企业,如:腾硕、拜耳、远征、湖南农大,并没有参展。参展的有影响力的兽药企业,清一色的都是疫苗型企业,如:中牧、信德、瑞普、普莱科等。而参展的纯粹兽药企业回盛、三仪,从产品到运营模式等方面,并没有吸引力的新东西出来。到目前为止,兽药企业销售额突破一个亿的企业,基本上是凤毛麟角,应该说兽药企业在发展过程中出了问题,而且是面临生存与发展的大问题,兽药企业如果只能作为龙尾,而不能雄起,那么将面临畜牧产业的上游企业,兼并组合的命运,如:被养殖、饲料、疫苗企业整合,或者淘汰变弱。邦道咨询认为,当前兽药企业总结起来存在,规模小,做不强,战略水平低,模式落后,四个方面的突出问题。同时提出兽药企业寻求突破,需要从,小而美、强而大、互联网+企业战略和业务模式四个方面进行变革与发展。问题一,小企业问题。兽药小企业概况起来的问题主要表现为:小、散、多、乱、低的问题。1. 小主要是指规模小,年销量在一千万的兽药企业在中国市场多如牛毛,虽然像河南的营销型兽药企业关闭不少,但各地的小型兽药企业仍然很多。2. 散主要是指市场散,企业不大,做的市场都是散步全中国,只要能做的省份都尽量铺货。3. 多主要是指企业产品多,不到一千万的销量,有的企业产品搞到几百种,搞的厂房到处都是包材。4. 乱主要是指企业产品配方和证件资质乱,难以有完全合格的产品,不过话又说回来,兽药企业要是都像政府要求的搞,估计大部分的企业都要关门,也解决不了养殖疫情。5. 低主要是指企业管理水平低,业务水平低,在这方面有很大的提升空间。从2014年到2015年,大面积的小型兽药亏损,倒闭,除了与政府打压、猪场转型,作为企业本生来讲与以上问题息息相关,那么小兽药企业就只有关门破产么,邦道咨询认为,兽药企业并不是小就要关门,就要淘汰,小企业要有自己的发展特色,而不是作为生意人仅仅挣点快钱。应对策略:小而美,做精准营销战略。小企业要做的精细,要在自己的擅长的领域做到优秀,实现准备营销战略,将企业办成又小又美的企业。精准营销战略,要能够做到精准定位,围绕精准定位做好营销配套措施,实现客户精准、产品精准、营销推广精准、服务精准等。如:湖南农大成功的实现精准营销战略,让企业在逆市中快速发展。精准定位母猪:公司精准定位于母猪系列,特别是母猪生殖系统。重点解决母猪年产胎次、胎均产健仔数和减少仔猪断奶前死亡率等核心问题。着力打造中国母猪生殖营养与健康管理领域第一品牌。一套母猪保健理念:提出中药母猪生殖保健理论;包括“六不三优安胎技术”、“三心五环生殖健康理论”、“两清除一提高”和“青年母猪九段二期培育程序”等理论;一套母猪技术方法:组建母猪护娩师培训班,打造母猪psY培训品牌。 一套母猪系列产品:“母猪三宝(仔多多、肠生源、健力源)”为代表的抗病营养产品拳头产品:“宫炎净”、“围产康” 。 问题二,大企业问题。所谓的兽药行业的大企业,主要是相对的大企业,主要是指企业,不大、不强、不突出、不先进,发展到一定程度企业规模上不去,效益上不去。不大主要是指1. 不大主要是指企业规模不大,年销量在一个亿以上的兽药企业在中国市场算是凤毛麟角,虽然养殖场(猪场)的规模化和政府打压小企业的环境,为大企业做大提供机会,但很少能有企业借助机会快速发展。2. 不强主要是指企业产品、管理和模式不强,很少有竞争力的企业,中国作为世界上最大的养殖市场,并没有培养出类似硕腾、拜耳、诺华这样的世界级企业,而且差距甚远。3. 不突出,发展表现不突出,销售增长、品牌各方面都是平平淡淡,没有突出的领头企业。4. 不先进,模式不先进,除了产品有些优势,难以有发展模式先进的企业,比如:回盛新华星尝试做的连锁,但发展并不理想,收效甚微。应对策略,强而大,走产业链联盟,产业链兼并收购模式。强而大,就是要提升自己产品、管理和团队水平,通过模式输出,不断收购兼并企业,同时合纵连横,与饲料、养殖、疫苗厂进行产业链的上游和下游企业合作。在这方面,农资行业走在了产业的前面。如:农药行业的诺普信,通过做强,输出管理模式,收购兼并大量的小型农药企业,快速占领市场,做大规模,成为行业龙头企业。公司在发展高峰的时候,收购合并的中、小厂家达到十多家。除草剂行业的侨昌,通过产业链整合模式,打通产业链的上下游,包括:中间体、原药、制剂、渠道到农户,企业快速做强做大。问题三,企业战略问题。传统战略模式,企业按照常规的研发、生产、制造、销售环节进行发展,管控上执行,集中管理,老板决策,老板订战略,老板订计划和监督,强调员工执行的管理模式。应该说,这种模式成本高,效率低,应对市场慢,企业落后于市场。应对策略,互联网+企业转型,做互联网+战略。邦道咨询互联网+企业咨询服务内容:观点:1. 互联网+是对企业一种性质的改变;2. 互联网+是对企业的发展战略和商业模式改变;3. 互联网+让企业的交易环节、企业研发、营销、管理、宣传推广环节进行互联互通;4. 互联网+是一种平台战略;5. 互联网+让消费者粉丝参与企业的研发、销售、宣传各个环节;6. 互联网+服务的是单个客户的需求服务;7. 互联网+强调的是开放、分享、互动、联通的精神;内容包括:互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询等。问题四,业务模式问题。很多兽药企业的客户对象定位,确实转变为了中小养殖场和规模养殖场,但是做市场的思维和模式,仍然停留在做渠道、散养户的思维和模式,销售人员单兵作战,不会协同作战营销,市场中会技术讲座不会做技术服务咨询管理。应对策略,打造协同作战营销模式 ,提升养殖场服务水平。打造协同作战营销模式:做好该营销模式,需要进行猪场产品、政策、服务水平提升进行配套跟进。打造协同作战营销模式,公司需要从技术服务人员、关系跟进人员、营销推广人员、讲座人员、公司管理人员等方面组织团队。同时有针对性的服务好养殖场的,技术人员、厂长、老板、采购人员等,形成一套有效大客户营销模式。提升服务水平:中国需要有专业的兽药技术服务咨询管理公司。中国兽药企业会做技术讲座,但不会做技术服务咨询管理,在中国市场也没有专业的针对兽药的技术服务咨询管理公司,不能不说是一种落后的表现,同时也大有机会,在这方面,国外的服务理念走在前面,可以为我们提供发展借鉴的经验,如美国的猪场管理咨询公司:卡美农业咨询。 卡美农业咨询:公司简介:卡美农业技术咨询整合北美和欧洲先进的养猪技术、管理方法以及兽医临床技术,结合中国养猪企业实际需求,帮助规模化现代养猪企业客户实现现代化猪场的合理规划、高效生产以及环保和可持续发展。公司所提供的技术咨询服务:包括猪场管理培训、猪场项目前期咨询、猪场防疫咨询和猪场管理咨询等
[color=#00008B][em0814] [em0814] "四大天王"这是我的第二个问题.ROHS指令规定的有害物质是指哪些?标准是多少?没有找到,帮我回答啊.[/color]
一、中国医疗器械产业发展现状 改革开放以来特别是近十年来,我国医疗器械产业已经取得了长足进步,平均年复合增长率始终保持在20%以上,许多高端医疗器械如大型X光机、CT、磁共振装置、彩色B超、血管支架、人工关节等都已经能够研制和生产,而且出口到许多国家和地区,2014年医疗器械出口额达200多亿美元。 我国医疗器械生产企业已达16000余家,涌现出深圳迈瑞、山东新华、乐普医疗、南京基天生命科学仪器 、山东威高等一批骨干企业。目前已经形成了长三角、珠三角、环渤海湾三个医疗器械产业集中区域。已经能够生产47个类别、3500多个品种、12000余种规格的产品,基本能够满足疾病诊治需求。二、我国医疗器械产业存在的问题 1、国产医疗器械仿制产品较多,研发创新产品较少; 2、国产医疗器械中低端产品较多,高端产品较少; 3、国产医疗器械部分产品同质化现象非常严重; 4、国产医疗器械总体科技水平与发达国家或地区相比,存在10年左右的差距。三、国产医疗器械创新发展之路 1、我国医疗器械企业普遍规模小、竞争力弱。如果按照年4000亿元产值计算,平均每个工业企业年产值仅2500万元。国内最大的医疗器械生产企业迈瑞公司年产值在70亿元左右,而美国强生公司医疗器械年销售额275亿美元,美敦力公司医疗器械年销售额183亿美元;全球医疗器械生产企业前十中有美国7家; 2、我国医疗器械企业研发资金投入不足。中国医疗器械企业研发总投入约占其总销售额的3%,而发达国家或地区的医疗器械企业研发投入约占其总销售额的10-15%,国外少数大企业医疗器械研发投入高达15-20%。如强生公司年投入研发费用近20亿美元,美敦力公司年投入研发费用近17亿美元; 3、医疗机构购买和使用国产医疗器械的政策不足,国产自主品牌的创新医疗器械和高端医疗器械进入大医院难度太大; 4、与发达国家或地区的工业发展水平相比,我国的工业基础仍然稍显薄弱。高端医疗器械是多学科知识和技术的综合产物,创新与发展必然会受到工业基础的限制; 5、目前我国医疗器械产业的科学技术总体水平与发达国家或地区差距10年左右,如果以现在的发展速度追赶,未来10年内我国医疗器械产业将难以超越发达国家或地区。国外高端医疗器械占据我国三级医院市场的局面仍将继续存在。四、国产医疗器械创新发展思考 1、增强医疗器械创新发展的紧迫感 医疗器械生产企业、有关研发机构、医院和政府都应增强紧迫感,按照党中央国务院的要求,把创新发展摆在最重要的位置。只有全社会真正重视创新发展,我国医疗器械产业在未来10年赶超发达国家或地区才有希望! 2、国务院应组织制定《我国医疗器械创新发展十三五规划》,明确发展目标与政策措施。 由于高端医疗器械的技术、学科综合性,单凭企业、或者科研机构、或者高校的重视是不行的,必须由政府出面组织制定《我国医疗器械创新发展十三五规范》,协调集中多方面的力量,共同攻关才行。 3、必须切实加大医疗器械创新发展的投入。 就我国目前医疗器械产业现状看来,首先医疗器械生产企业应当加大研发投入;其次政府应当设立医疗器械创新发展基金,对企业研发工作给予支持;风险投资公司也可以对有希望的研发项目投资,支持医疗器械创新发展。 4、医疗器械创新发展应有新思路 学习国外有关企业的经验做法是非常必要的捷径,但先进技术有专利保护且保密严格,难以学习或仿制。我国医疗器械创新发展,建议从医疗机构、医务人员那里去寻找创新点、突破点,了解一线医务人员需要什么样的医疗器械,收集他们对现有医疗器械的意见和建议。 5、应高度重视医疗器械创新研发人才队伍建设 我国医疗器械创新发展的关键,在于政府完善鼓励有关人才队伍建设政策,国家在高校设置医疗器械院系或者某类医疗器械专业,企业及时发现培养网罗有关人才。6、完善鼓励医疗器械企业创新发展政策 国家目前正在进行产业转型升级,医疗器械生产经营企业应当抓住机遇,利用好有关政策,通过兼并联合把企业做大做强。7、进一步完善创新医疗器械审评审批政策 国家食品药品监管总局已经出台《创新医疗器械特别审批程序》,对创新医疗器械的审评审批给与了政策鼓励,通过实践,具体操作环节将更加完善。(声明:此文摘自《2015中国医疗器械行业发展蓝皮书》,由中国医药物资协会医疗器械分会编制。)