市场创新

CISILE2016在北京国家会议中心进行得如火如荼，参展厂商纷纷在展位上亮出自己的主力产品来吸引参观者的眼球。而在博晖创新的展位上展出的两款仪器同样引起了笔者的注意。 今年以来食品安全两项重要国标的改动，引发了食品领域相关检测机构和单位的极大关注。GB 5009.11食品中总砷及无机砷的测定；以及GB 5009.17食品中总汞及有机汞的测定，都成为强制国标，并于2016年3月21日正式实施。两项国标中同时需要配置的仪器就是：原子荧光光谱仪和液相-原子荧光光谱联用仪。可以说这两项国标是为中国特有的分析仪器——原子荧光光谱仪“量身定做”，自然，相关国产厂家谁也不会等闲视之，放过如此大好的市场良机，于是乎纷纷推出了自己的产品及相应解决方案。而博晖创新在CISILE2016展出的SA-7800型原子荧光形态分析仪则是针对这一市场需求推出的一款高端产品。据博晖创新的工作人员介绍，该产品采用了最新的顺序注射断续流动联用技术，可使样品检测速度提高50%。 博晖创新另一款引起参观者兴趣的是来自其去年收购的Advion公司的产品——薄层色谱质谱联用仪。笔者在参观这款产品的时候，刚好有几位清华大学欧阳证教授课题组的学生也在旁边。在与他们的闲聊当中，笔者了解到，这款产品对于当下有机合成实验室的研究人员非常有意义，譬如可以帮助他们快速对合成产物进行定性鉴别。 博晖创新是从做医疗检测产品（仪器及试剂盒等）起家的一家公司，但近几年来该公司通过一系列的收购举措正在向分析仪器市场拓展，尤其是光谱和质谱领域。仪器信息网也会持续关注该公司在这一市场的最新动向。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》把创新放在了具体任务的第一位，全文160余次提到了“创新”关键词。2022年第十三届全国人民代表大会第五次会议上，国务院总理李克强所作的政府工作报告中，亦明确指出要坚持创新驱动发展。对科学仪器产业而言，“创新”更是至关重要。2021年11月，北京“十四五”规划就指出要支持开展关键仪器设备研发，支持挖掘一批服务于重大科技基础设施的定制化科学仪器和设备，重点突破研发新一代光谱等关键技术。不断高攀的前沿研究是创新，差异化的产品发展也是创新。不仅科学仪器原理和技术需要创新，应用拓展、企业管理等无不体现“创新”的力量。为了展现光谱仪器的创新成果，分享光谱仪器研发和应用中的创新思维，共同促进光谱仪器产业化的创新发展，仪器信息网特别邀请天美市场研发工程师来分享产品研发和应用拓展过程中的创新思维。仪器信息网：如何理解创新在科学仪器研发过程中的地位？天美仪拓：“工欲善其事，必先利其器”。科学仪器设备的创新，是科技进步和创新的重要基石，使从宏观到微观的科研分析、技术探索、应用创新成为可能，在国家科技、经济和社会发展中占有重要的战略地位。创新是科学仪器研发过程的灵魂，不论是“软”、“硬”件的设计；还是应用开发和用户参与的程度。光谱类科学仪器，不仅包括有效地实现光源能量的有效分光和光谱信号的灵敏检测，也包括操作控制软件，数据处理系统以及数据库等软件系统的易用操作。软件的人性化界面设计、简单易用的流程设计，以及实验室管理系统的兼容性，是光谱仪器软件不断追求改进和创新的方向。例如，在天美FL970系列荧光分光光度计的产品开发过程中，我们深入进行市场调研，了解客户的实际样品测试情况、专注的分析波段，检测灵敏度要求等方面，提出详细的产品研发需求申请和市场调研报告，和研发部门共同探索实现的可能性和可以满足用户需求的程度。并在样机的开发过程中，积极请用户参与样机的测试，并将测试反馈给研发部门，实现“市场”和“研发”的有效融合，促进我们的光谱仪器更能贴合实际用户需求，实现产品本身和研发过程的“创新”。仪器信息网：请举例说明贵公司取得的创新成果？天美仪拓：天美公司在天美三科20多年光谱技术积累的基础上，结合当前荧光光谱市场的用户需求，和日新月异电子技术的发展，融合天美集团全球研发资源（英国的研发中心TREC），经过不断的技术更新和测试改进，推出天美FL970系列荧光分光光度计，并非常荣幸地获得了“朱良漪分析仪器创新奖”。图：天美FL970 Plus 荧光分光光度计天美FL970系列荧光分光光度计（包含FL970、FL970Plus、FL970Plus(W）三款机型)，采用简单、易用的通讯方式，由USB端口直接与PC相连，通过专用的荧光操作软件进行仪器操作和数据分析。荧光操作软件具备与最新Windows操作系统兼容的良好人机交互中文界面。此系列荧光分光光度计备极高的信噪比（RMS-BG指标高达18000:1），并配置了长寿命高能量氙灯。多种附件可选，用以检测液体，粉末和固体等不同形态的样品，实现样品温度控制、搅拌等实时处理，可以在偏振等不同光学状态下进行样品检测，以及微量样品的检测。在科研、教学、制药、食品、环保、化学、生命科学、农业、畜牧业等众多领域有广泛的应用，仪器性能指标优异、稳定，在国产荧光光谱仪中处于领先水平。天美FL970系列荧光分光光度计有很多创新点，如在光学元件、光路设计、检测技术、样品应用等诸多方面。从以下两个方面进行简单介绍：一、自主开发的光谱校正方案：激发和发射光谱全部实现光谱校正。目前一些荧光分光光度计产品，依赖氙灯能量，利用罗丹明B和可见区标准光源标定的分段光谱校正方式。这种校正方式获得的光谱校正文件只适用于当时情况下的数据（静态校正因子），任何外部的变化（如氙灯能量随时间变化或更换新光源后）均需要重新进行光谱校正。天美FL970系列荧光分光光度计，采用紫外-可见全波段标准光源和氙灯实时动态的校正方式，避免了光源变化的影响，可以获得准确可靠的数据。对于激发光谱的校正，FL970系列荧光光度计采用实时光谱校正技术，利用参比检测器，实现动态扣除灯源的特征影响，以实时获得全波段正确的激发光谱能量分布。对于发射光谱的校正，FL970系列荧光光度计通过输入标准光源光谱来建立校正曲线，不受氙灯能量变化影响，正确纠正了光路和光电响应系统的误差，并经过覆盖全波长的BAM荧光标准物的验证，获得已校正的荧光标准物发射光谱，可以提高被测样品特征光谱的正确性。图：BAM标准物质图（测量仪器为FL970系列荧光分光光度计，实验条件为推荐条件）FL970系列荧光分光光度计的校正方案，覆盖了激发扫描、发射扫描、同步波长扫描和时间扫描、3D扫描和定量测试等测量方法，真正实现了仪器在所有测量方式下均可获取校正光谱的功能。二、水质行业（细分市场）的专用机型的研发和推广在“十四五”规划中，强调水生态环境保护，着力改善水环境质量。水质分析在日趋繁重的水环境污染治理与监测工作中，发挥着重要的作用。天美公司根据当下市场需求，结合水质分析独特应用范围，对FL970系列荧光分光光度计进行细分应用领域的“创新”升级，推出水质分析专用机型“FL970 Plus(W)荧光分光光度计”。水质分析专用机型，采用独家蓝区灵敏度更高的检测器，在水质分析领域关注较多200~400nm波段，相较于红敏检测器有更好的响应，实现了高灵敏度的数据分析。图：检测器（左）+蓝敏/红敏检测器信号响应对比（右）仪器信息网：如何评价目前光谱仪器技术的创新现状？ 天美仪拓：随着我国经济的发展和科研高水平的提高，光谱仪器技术飞速发展；近年来，生物医药领域的业务增长、纳米荧光表征材料的广泛应用，以及食品、环境监管的重视度提高，都推动了光谱仪器需求的增加和光谱仪器行业规模的不断壮大。在定制化、自动化、兼容性方面，光谱仪器的适用性和包容性都有了跨越式的进步。世界各国的光谱仪器厂商，不断扩展光谱仪器的“宽度”（实现单一类型仪器的波长范围拓宽），也专注于光谱仪器的“深度”（提高仪器的精度和空间分辨率）。目前，我国光谱领域仪器的核心技术与欧美发达国家存在一定的差距，尤其是核心光学和检测元件（目前主要依赖进口）。国内光学元件、电子、精工等基础器件的水平，成为了我国光学仪器乃至科学仪器发展道路上的短板。认清形势，取长补短，合作共赢，一直是天美公司秉承的创新求实的发展观。天美公司一直以来积极与国内知名高校、科研院所保持密切合作、共同培养人才，积极进行研发成果转化合作，并在2022年度成为第一批次院士（专家）工作站企业；与此同时，利用公司集团的全球化研发资源，进行产品创新和技术交流，使天美公司的光谱产品保持全球步调的“创新力”。

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2018年4月15日-16日，由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网联合主办的2018第十二届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在江苏常州香格里拉酒店隆重召开，会议吸引了1100多位科学仪器行业代表参加。借此机会，仪器信息网采访了沃特世中国区市场总监黄静。 /p p style=" text-align: center" img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201804/insimg/a14ab258-495e-40e2-a0c2-bbe00d7fdfa9.jpg" title=" 黄静1.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " strong 沃特世中国区市场总监黄静 /strong /span /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong Instrument:您是什么时候加入沃特世的，最吸引您加入沃特世的原因是什么?请您做一下介绍。 /strong /span /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 　　黄静： /strong /span 我是2007年加入沃特世的 ，到今年正好11年，沃特世吸引我的原因主要有两个，一是产品，二是人。因为在加入沃特世之前，我供职过两个单位，一个是高校科研机构，一个是国内CRO，用的第一款产品都是沃特世的。当时感觉就是沃特世是一个技术非常强的公司，我每次使用的时候都感觉有特别多新的收获 第二，就是我接触过的沃特世的员工非常专业，给我留下了深刻的印象，所以当沃特世向我抛出橄榄枝的时候，我就毫不犹豫地选择了加入。刚进公司，我最先是从应用科学家开始的，主要负责产品的技术支持，随后负责市场开拓工作，一开始是从药物市场开始，直至2016年开始负责所有市场，包括制药、食品、环境、化工和临床医疗。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " Instrument:中国业务在沃特世全球业务中比重怎么样?您如何看待目前中国科学仪器市场格局? /span /strong /p p strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 　　黄静： /span /strong 2017年沃特世中国业务量占全球业务量的17%，而在10年前仅占6%。可以看到在过去的十年间，中国的业务增长是非常迅速的。如果单从仪器数量来说，中国已是世界第一大国，所以这一点我们感到非常自豪。对于中国仪器市场的格局我想从两个方面来看。首先, 从细分市场来说，大家可以看到目前包括制药、食品、环境、临床和科研在内的各个市场都是各家仪器公司的必争之地。对于比较成熟的市场，包括制药和食品，竞争不止在产品本身，还在整个服务模式和售后体验等方面。大家可以看到主要的几家进口仪器厂商的占比是比较高的。对于一些新兴市场，比如临床诊断，我感觉国产仪器，特别是跟国际仪器的结合，也正呈现一个非常明显的发展趋势。 /p p 　　如果从竞争格局来看，国内的科学仪器厂商很多都处于蓄势待发的状态，包括政府对于国产仪器的扶持、新兴市场的发展等，所以这一块也是我们寻求国内合作的一个方向。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong Instrument:您认为最大的机遇和挑战是什么?面对这些挑战与机遇，沃特世的战略规划是什么? /strong /span /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 　　黄静： /strong /span 如果从机遇来看，中国是一个持续稳定发展的国家，我们在诸如药品质量、食品安全还有医疗健康方面，都呈现一个不断增长的趋势。这些对分析仪器来说，提供了一个很大的增长空间且极具吸引力。我想每家公司都面临着一个很大的机遇，包括产品的更新、更好的本土化等。 /p p 　　从挑战来说，当前互联网、大数据、人工智能的飞速发展，对于每一个仪器公司来说，最大的机遇就是如何与这些新兴的行业和技术结合，同时更好地落实全球化和本地化。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong Instrument:沃特世是一家注重创新的企业，每年都有不错的新品推出，那么，沃特世在创新方面是如何做的?2018年有什么新产品推出计划吗? /strong /span /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 　　黄静： /strong /span 创新是沃特世的基因，具体可以从三个方面来体现，第一是实用性，这意味着沃特世的创新更多的是以客户的需求为出发点，所以我们在全球有超过130多个客户创新中心。我们大部分的创新产品都源于与客户的合作，在客户现场倾听他们的切实需求，随后进行有目的的创新。我想，这可能是我们一个最大的特色之一。第二是可持续性，也叫做迭代创新。沃特世有很多世界级的、里程碑式的创新，我们不会只满足于这些初级的创新，而是会在这个基础上，每年都进行迭代创新，为客户提供持续的创新产品。第三，沃特世的创新不仅是行业内的创新，更多的是向行业外部进行扩展。因此，沃特世始终在寻找新的创新点，利用我们的知识积累和睿智充分抓住这些创新点，从而不断地提升我们的创新水平。 /p p 　　2018年是沃特世新产品比较集中的一年，今年会有挺多的新产品发布。到目前为止，我们已于2月发布了最新的一款ACQUITY Arc Bio，这款生物惰性液相色谱对整个生物制药的研发生产来说是一个非常好的平台方案。4月12日，我们又发布了三款全新的ACQUITY UPLC Plus产品，是在原有UPLC分离平台基础上开发的更新产品，将我们2004年业界首创的UPLC产品又推到了一个新的标杆。在未来的几个月内，我们还会不断有新产品发布，大家可以拭目以待。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " Instrument: 临床质谱市场方面，沃特世主要推荐哪款仪器或者解决方案?您认为临床质谱业务在中国与美国的发展有什么异同?接下来，公司在临床质谱业务方面将如何布局? /span /strong /p p strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 　　黄静： /span /strong 众所周知，政府对于“健康中国”和“精准医疗”事业的推动力之强前所未有，这势必将临床质谱推向一个历史性的高峰。沃特世素来以遵循合规性作为我们业务的根本，沃特世的液相和质谱基本都取得了美国FDA和欧盟CE认证。在中国，从2008年至今，相继已有四款液质联用仪获得了CFDA的资质认定。因此大家可以看到沃特世在整个医疗诊断市场的布局是有远见的，也是行业的引领者之一。目前我们在临床诊断方面主要的应用涵盖妇幼保健的新生儿筛查、内分泌激素的检测、药物治疗监测，以及蛋白、多肽样品的的生物标志物检测方面，沃特世能够提供完备且极具针对性的综合解决方案。 /p p 　　谈到中国和美国临床质谱的差异，我觉得可以从几个方面来分析。第一，从人口特点来看，中国人口数量远超美国，且主要集中在一二线较发达城市，老龄化问题尤其突出，随之而来的慢性疾病的发病率逐年递增，这一点和美国有所不同。第二, 从人均检测费用来看，中国医疗检测的人均费用仍远低于美国，这一点上中国还有很大的提升空间。第三，从临床质谱检测的承接单位来看，在美国主要是第三方检测机构，而在中国主要集中在医院。 /p p 　　目前, 沃特世临床质谱在国内三甲医院的覆盖率较高。我们希望在这方面不断地、持续地提供更准确的临床质谱设备，并且完善我们的售后服务体系，助力我们的客户打造具有国际标准的临床质谱检测实验室。另一方面，我们也积极与第三方开展合作，不断开发我们高品质的创新临床检验项目，提供符合中国市场需求的临床检验项目和方法。 /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=98C5346EEC85DA499C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script