仪器罗建文

近期，长沙开元仪器股份有限公司董事长罗建文先生荣获长沙首届转型升级“十佳突出贡献企业家”称号，是湖南煤质仪器行业中唯一获评该荣誉的企业家。 　　罗建文先生荣获长沙首届转型升级“十佳突出贡献企业家”称号。图片来源：长沙县台办 　　此次“长沙市转型升级十大示范企业、十大突出贡献企业家”评选活动由长沙市政府主办，旨在树立一批经济转型示范企业(家)，推动长沙民营企业转变发展方式，实现非公经济又好又快发展。该活动自去年9月份启动以来，一批有影响、有代表性的企业和企业家获得推荐，入围企业和个人代表性强，覆盖面广，均是各行业转型升级的佼佼者。 　　去年11月，活动组委会将候选对象在媒体上进行了公示，通过网上群众投票和专家综合评分，最终从众多候选名单中评定出“双十佳”当选者。 　　罗建文是我国最早的几批大学生和电脑量热仪的创始人之一，是中国煤质仪器行业的领军人，自1992年创立开元仪器以来，就瞄准市场需求，凭借务实、创新的精神和“为民族争口气”的雄心壮志，把开元仪器打造成了国内煤质分析仪器行业的龙头企业，实现了良好的经济效益和社会效益。这次获评长沙首届转型升级 “十佳突出贡献企业家”，是对他多年来为社会所作贡献的充分肯定。

20世纪90年代初，改革春风吹满地，全国用电量和装机容量大幅增长，对电煤的需求也水涨船高。48岁的长沙人罗建文，以现金和其研发的汉字电脑量热仪新技术为资本，创办了长沙煤质电脑仪器厂。32年后，这家当初注册资金只有11万元的小厂，孕育出名满行业的长沙开元仪器有限公司，其煤质检测专用仪器及系统，更是成为国家级制造业单项冠军产品。一家长沙企业，为何要深耕煤质检测领域？生产的系列产品又是何以成为冠军的？近日，记者走进开元仪器，与耄耋之年的罗建文深入交流，听他讲述老骥伏枥的创新之路。赛道 立志为中国仪器“争口气”近日，记者在开元仪器的展厅，见到了精神矍铄的罗建文。挽起衣袖，戴上老花镜，罗建文指着墙上的展板，解答了记者第一个疑问——怎么就挑了这条赛道？先从煤炭说起。富煤贫油少气是我国的国情，在电力供应方面，煤电以不到五成占比的装机，生产接近六成的电量，并支撑超过七成的高峰负荷需求，是电力供应的主力能源。然而很多人不知道，煤炭在进入火电厂时，必须经过专业的检测。通过检测，火电厂才能获得全面、准确和及时的数据，用以调整发电参数和减少污染物的排放，达到更好的发电效率。同时也有助于保证设备安全，增强燃烧过程的稳定性。所以，从另一方面来说，检测的结果将与煤炭的价格挂钩——广大电厂迫切希望能够有一套“公平秤”，获得准确、真实的检测结果，从而科学合理定价。既然检测如此重要，那么检测的仪器，自然也就成了香饽饽。然而30多年前，我国所使用的煤质分析仪器，基本上都依赖进口。“外国人能做出煤质分析仪器，我们中国人也一定能做出来，”一方面看中了市场机遇，另一方面是为了“争一口气”，1992年，罗建文下海创业，踏上了这条细分“赛道”。加速 为攻克技术难题试验数千次第一套智能全深度采样系统、第一套机器人全水分测试系统、第一台高通量有机生物主元素精密分析仪器……罗建文指着展厅墙上悬挂的产品名称介绍，这些都填补了国内技术空白。细数下来，已有25项。而它们的诞生，都围绕着两条原则。一是让检测的结果更加高效和精准；二是让人与检测过程分离，避免人为干预。诸多成果之中，罗建文提到的“激光点火”案例，颇具代表性。记者找到了牵头研发这一技术的开元仪器研究院副总工程师赵福刚。“检测过程中，需要在氧弹里给样品安装好点火丝，这是发热量测试中不可或缺的环节，也是此前最依赖人工的一道程序，堪称实现无人化的‘最后一公里’。”赵福刚介绍，传统的操作方法，是化验人员需要在样品坩埚上方，手动绑上一根点火助燃用的点火丝，还要将点火丝弯曲到合适的位置和角度。这一环节非常考验手上功夫，“位置高了点不着，位置低了又有爆燃和样品喷溅的风险。”有什么“平替”方法？研发团队经过“头脑风暴”，想到了小时候玩过的“激光笔”——通过激光自动点火，代替原有人工操作。但激光在点燃煤炭后，氧弹内部会产生20MPa的压强，局部温度高达700℃，还会产生许多杂质，这就意味着还需要解决点火过程中，产生的抗压、精密配合、清洁等一系列问题。“我们试验了数千次，耗时大半年，最终一一找到了解决方案，”赵福刚表示。　领跑 产品远销83个国家和地区百闻不如一见。厂房里，一间无人的“小房子”，装载着开元仪器的机器人智能化验系统。之所以称之为系统，是因为它集成了多项检验流程；而“机器人+智能”，则反映在全过程不需要人参与。让我们跟随机器手的操作，感受一下整个流程：检测样本进入后，机器手将其拾起、摇晃，然后分到天平进行称重；随后，样本被机器手进行二次分配，分别置于不同“目的地”的容器；最后，这些乒乓球大小的容器，被机器手端到仪器入口，仪器接收并进行检测。检测完成后，水分、灰分、挥发分、发热量、全硫、碳、氢、氮等数据，通过“小房间”外设的屏幕，即可一目了然。一旁的工作人员表示，这套系统正在进行最后一周的调试工作，出厂后就会运往江苏，正式上岗。凭借这类智能化设备，开元仪器销售额连续20多年居国内同行业首位，应用领域涵盖煤炭、钢铁、水泥、造纸、石油化工、第三方检测机构和科研院所等，市场占有率达到45%。在海外市场，其产品更是远销83个国家和地区，实现了从跟跑到领跑的逆袭反超。对此，罗建文自豪地说：“我最高兴的是煤质检测仪器的进口被我们挡住了，我们敢于和国外企业站在同一平台上竞争，让外国人看看，中国人也能生产代表世界先进水平的精密仪器。”记者手记以坚持创新实现遥遥领先何以成为单项冠军？罗建文总结了十二个字：方向要对，目标要高，坚持创新。在国家大力发展能源行业之时，找准煤炭这条赛道，方向对头；把目标定为与外国企业“掰腕子”，目标高远；25项产品填补国内空白，12种技术达到世界领先水平，正是坚持创新，最终赢得了遥遥领先。老骥伏枥，志在千里。已经80岁的罗建文，仍然在孜孜不倦地探索科技创新，“现在国家倡导发展新质生产力，开元仪器也要贡献自己的力量。”罗建文深知，创新来源于人才，所以积极引进和培育高端研发人才。他利用老厂的厂房和技术积累，创办了开元智能科技园，并于2024年开始投资两亿元建设一栋100米高的智能化技术研发中心，向创新创业者提供技术试验场地和技术支持，全方位、多层面帮助创业者实现由技术向产业的孵化，不断为全行业、全社会创造价值，携手建设美好的智能世界。

4月22日，开元仪器召开2013年年度股东大会，尽管公司去年业务和净利双双下滑，但董事长罗建文仍乐观表示虽然钢铁、煤矿行业低迷，公司业务受一定影响，但目前火电、第三方检测业务势头良好。经过公司战略调整，今年利润将会提高。 　　火电业务空间大 　　2013年，公司实现营收2.8亿，同比减少6.44%，实现净利4871万，同比减少17.31%。是公司上市以来业绩和净利首次出现下滑。 　　据年报显示，公司称2014年将完成销售收入3.6亿元，净利润6500万元的目标。 　　在此次股东大会上董事长罗建文承认利润有所下降，但他也表示将吸收动力和资本，为以后发展奠定基础。 　　罗建文说到，公司所生产的仪器主要是针对煤炭、钢铁、火电、第三方检测这四大板块，而且这四块业务都有一定的经济周期性，目前煤炭、钢铁行业相对低迷，但火电和第三方检测目前市场还是不断有需求，所以公司将根据行情，调整经营战略。 　　从开元仪器近两年的客户，便可看出公司业务的周期性。2012年度开元仪器前5大客户多是煤炭企业，而去年开始则变更为发电企业。 　　目前，国内有1600家发电厂，其中大多为国企，其次是地方供热。现在的状态是国企大多把淘汰的产品转给地方供热。根据国都证券研报显示，火电企业按每家企业配置两台中子活化在线检测装置计，市场容量即超过160亿元。 　　中国国际金融有限公司研究部高级经理廖明兵表示公司所占市场份额大约为20&mdash 30%。若按此计算公司在火电企业中则有30亿&mdash 40亿的潜在业务。 　　罗建文也表示电力行业和煤炭行业业务一般销售数额比较大，利润一旦提上去一个点，利润空间也是相当大。 　　据2012年统计，公司电力业务占比38%、煤炭业务占比20%、第三方检测和其他业务为剩余占比。根据罗建文表述，电力业务这一占比还将有所提高。 　　国际市场目标3000万 　　除了调整战略提高公司净利润，董事长罗建文还称今年仪器业务要继续拓展海外区域，计划今年在海外销售额达到3000万。 　　2013年公司海外营业收入为1714万，主营成本为607万，毛利率达到64.57%，比国内毛利率高出12%。而目前中国煤炭是进口多，出口少，主要是用于火力发电，周边的蒙古、印度尼西亚又都是产煤大国，罗建文首先就把目标瞄准了亚洲板块。 　　他表示：&ldquo 公司的仪器检测水平达已到先进发达国家水平，公司今年将进驻全球七个区域，稳步拓展外海市场。&rdquo 　　不过，他也表示公司将稳步推进，并未有设立海外子公司和并购想法。 　　目前公司募投项目中&ldquo 自动化机械采样装置升级扩能项目&rdquo 和&ldquo 中子活化在线检测分析装置产业化项目&rdquo 及&ldquo 研发中心建设项目&rdquo ，由于拆迁问题并未竣工，罗建文称今年年底将建成，将增大自动化仪器的供货能力。