【分享】钻坚仰高，脱颖而出——访天瑞仪器董事长刘召贵博士

Instrument：关于“天瑞仪器2006年销售额达到10亿”的新闻，业界对它褒贬不一，有人为天瑞公司鼓掌叫好，竖起了大拇指，也有人对它持怀疑态度的。有的网友说，这是天瑞公司在吹牛，还有网友说，这是天瑞市场营销活动的一场“秀”。请问刘博士，您是如何看待这种评论的？

刘博士：首先，这两条新闻不是天瑞自己发的，天瑞一直低调作人，并没有刻意去炒作自己。这两件事情的真实性不容质疑，不是天瑞在吹牛，也不是天瑞在作秀。如果需要秀一秀的话，我倒可以给大家说段评书。

Instrument：刘博士，您的天瑞仪器有限公司现在有两个全资子公司，即江苏天瑞信息技术有限公司和北京邦鑫伟业技术开发有限公司。能不能请您谈一谈，这两个子公司在天瑞仪器的战略发展中起什么样的作用？

刘博士：这两家子公司，是天瑞的新鲜血液。有了他们，天瑞的产品得到很好的延伸，产品链得到有效的补充，对顾客的服务更上一个层次。
我的战略考虑是把天瑞建成中国分析测试仪器环保制造方面的整套解决方案。也就是说，只要是环保制造方面的检测仪器，在天瑞都可以找到答案。我们的这两个子公司，一个偏重软件，一个偏重硬件。软硬结合，才是完美的解决方案。他们将是天瑞公司行走的两条腿，天瑞仪器有限公司则是他们的大脑，指挥他们如何迈步前进。


刘博士与到访的日本理学株式会社代表

Instrument：天瑞仪器，自1992年成立以来，一直是专业的X荧光光谱分析仪研发、生产、销售一体型企业，是否可以理解天瑞仪器的产品做得很专，但产品结构是比较单一的，这种产品结构单一会称为天瑞仪器未来发展的瓶颈吗？刘博士，您是如何看待这个问题的呢？

刘博士：你问这个问题，说明你很聪明。专有专的好处，它能使你从成为专家，专也有专的坏处，那就是市场面比较窄。在天瑞仪器的未来发展道路上，专肯定会带来一定的负面作用，成为公司发展的瓶颈。针对这一点，天瑞公司已做好了应对方案。
从今年开始，我们将投资兴建全国乃至全世界最大的分析测试仪器产业园，产业园的名字就叫天瑞分析测试仪器产业园。产业园已经到昆山市人民政府特别批准，并获得国家科技部、江苏省、苏州市政府的认可。
产业园总投资人民币8亿元，预计在三年内分期分批投放。产业园正式落成后，预计将形成每年50000套仪器的生产能力。3-5年内实现销售收入50亿元，利税10亿元，出口创税1亿美元。
园区将按“统一规划、合理布局”的原则，坚持高起点、高标准、高质量的要求，致力于将天瑞分析测试仪器产业园建成国内乃至全世界一流的专业产业园区。园区包括人才培育、商业营销、产业制造、技术研发和配套服务五部分。目标是发展成为整个中国乃至世界的分析测试仪器共享公共大平台，上演永不落幕的分析测试仪器博览会。
产业园是高度开放的，我们欢迎所有分析仪器厂家入驻其中。我们要重点发展的仪器类型有X射线荧光光谱仪（XRF），等离子发射光谱仪（ICP）,原子吸收分光光度计（AAS），原子荧光光谱仪（AFS）,光电直读光谱仪（OES）,紫外分光光度计（UV）,气相色谱仪（GC）,液相色谱仪（LC）,质谱仪(MS),气相色谱/质谱联用仪（GC-MS）,电感偶合等离子体质谱仪(ICP-MS)。
关于该园区的具体信息，您可以上我们的网站了解，也可以阅读我们的宣传册。产业园第一期建设，预计今年内即可竣工。天瑞的发展将不会受制于“专”，而是慢慢地走向“博”。不但要博，还要很广博。

Instrument：在第五届分析仪器发展与创新论坛上，您就“天瑞仪器公司的国际化之路”发表了主题演讲，吹响了进军国际大型企业的号角。在此能不能请刘博士就这一主题给我们谈一谈？就我们所知，国内企业在国际化道路上，常常遇到一些问题或挫折，刘博士您是否也遇到过这样的问题？

刘博士：国际化之路当然是曲折的，绝不平坦。但是天瑞有三条心来做好它。
第一是信心。我对中国仪器行业的发展有信心，对中国人民的智慧有信心。国际化道路不是最难走的路，在这个世界上，最难走的路是无路可走。国际化道路，别人已经走过了千千万万遍，今天我们来走，一定能走好，一定能成功。
第二是决心。明知山有虎，偏向虎山行。正如不久前的一部电视剧所说，作人、做事要有亮剑精神，要不怕艰苦，敢于奋斗。我到过许多的国家，了解过许多企业，发现优秀的企业有很多相似之处。他们的企业精神，他们的拼搏精神和他们的决心都是最大的。
第三是恒心。名牌是努力出来的，不是一天两天的空话能够造就的。我会不断努力，我的企业也会不断努力，我相信我们持之以恒的努力一定会开花结果的。
走向国际的中国企业越来越多，海尔，联想，华为……，他们做出了很好的榜样，我们要向他们学习。只要想干，就没有干不好的事情。



天瑞十五周年庆典上董事长致欢迎辞

Instrument：毋庸质疑，人才是企业最大的财富，前几年有一片影片说：21世纪最宝贵的就是人才。下面我们请刘博士谈谈天瑞公司的人才观。

刘博士：企业最宝贵的资源就是人才。人才汇集，小可以比大，弱可以胜强。一个好的企业，没有好的人才，是不可能持续发展的。
天瑞是个人才汇集之地，我们有国内知名大学的博士，硕士几十人，重点大学的本科生上百人。在天瑞，出身名牌大学不是你的骄傲，能把名牌大学比下去才是你的骄傲。
天瑞能很好地保护人才，重视人才，激发人才。在天瑞，不发光的，那是沙子，不是金子，天瑞的金子都是亮闪闪的。
天瑞注重人才的能力和品德，只有德才兼备的人才才会得到重用。我们懂得：好的人才造就好的企业，好的企业生产好的产品，好的产品成就好的品牌。借用一句熟语，对于人才，我们要“引得来，留得住，用得好”。

Instrument：天瑞仪器的成功，意味着刘博士您已成为又一个清华学子成功创业的典范，针对这一点，能否请刘博士给我们谈谈您的人生感悟？

刘博士：我现在还记得清华的校训：自强不息，厚德载物。我在清华所接受的教育，是我一生最宝贵的财富。作为清华学子，我深深感到，个人的创业，离不开母校的支持。母校的影响力、母校的资源和母校的精神都对我们都很大的帮助。清华人，是踏踏实实、埋头苦干、自强不息的一群人。16年的耕耘，创业艰难百战多，总算有了今天小小的成绩。天瑞公司还有很长的路要走，就如我们的国家、我们的清华，还有很长的路要走。

Instrument：网络作为新型的媒体的，发挥出越来越大的作用。天瑞仪器对专业网络媒体有哪些要求，期望通过专业网络媒体做哪些宣传推广和市场？

刘博士：专业网络媒体作为“网络营销”的一种方式，在企业市场推广中也发挥了相当大的作用。它不但可以提高企业在行业中的知名度和品牌形象，还有助于企业更清晰、准确的把握产品的市场占有率、市场的变化、用户需求和满意度等，有助于提升企业在行业中的竞争力。
目前，分析仪器行业的竞争也是十分激烈，天瑞不仅要保持现有的优势，还要力争赶上世界同行的其他企业甚至超越。为此，天瑞不但要在分析仪器研发方面不断创新，在企业体制上不断完善，还应该在专业网络媒体中下更大的力气，进一步提高专业网络媒体对企业发挥的作用。
仪器信息网是仪器仪表行业中一个很成功的专业网站。我们期望专业网络媒体对我们的市场推广和整个市场的调查活动方面发挥更大的作用，双方如何更深入的合作是需要进一步讨论的问题。

编者记：二零零七年秋，笔者在上海初见刘召贵博士，对他的第一印象是清华高才生的简傲绝俗。简谈之后才发现，刘博士谈吐风趣幽默，谈起他的生意经来更是兴致盎然，如数家珍。刘博士为天瑞制定的企业精神是：脚踏实地，奋发向上，永不懈怠。正是有了这份踏实、奋进，才有天瑞今天辉煌的成就。
采访编辑：杨旭


刘博士与到访的安捷伦客人合影

天瑞大厦


天瑞仪器公司：
天瑞仪器公司公司成立于1992年，是专业的X荧光光谱分析仪研发、生产、销售一体型企业。公司拥有国际一流的X荧光分析技术领域的专家队伍，具有雄厚的资金势力、顶尖的技术水平、一流服务标准和先进的管理模式。同时，公司与国内外相关领域的专业研究院所和企业保持着密切的合作关系，实时追踪国际X荧光分析领域最前沿的理论和技术。
近年来中国在光谱和光谱分析领域取得了举世瞩目的成就，天瑞仪器也得到迅猛的发展。公司总部位于美国华盛顿，天瑞（中国）仪器坐落于风景秀丽的江苏省昆山市清华科技园区内。其子公司有江苏天瑞信息技术有限公司和北京邦鑫伟业技术开发有限公司。
公司的X荧光检测技术具有快速、精确、无损的特点。X荧光分析仪可以应用于任何需要分析Na以上到U的元素或化合物成分分析的领域，如：电子电器（RoHS检测）、珠宝首饰（贵金属及镀层检测）、玩具安全（EN71-3）、建材(水泥、玻璃、陶瓷)、冶金(钢铁、有色金属)、石油（微量元素S、Pb等）、化工、地质采矿、商品检验、质量检验甚至人体微量元素的检验等等。
公司严把质量关，技术精益求精，服务及时周到，是用户信得过的朋友。产品不仅在中国市场上畅销并已远销印度、韩国、泰国、孟加拉、巴基斯坦、印度尼西亚、伊朗、越南、新加坡、马来西亚、阿联酋、土耳其、苏丹、美国、英国、德国、法国、俄罗斯、加拿大、澳大利亚、意大利、埃及、南非、叙利亚等多个国家。目前已拥有两个世界第一的成就。销售量在同行业中全球第一，品种在同行业中全球第一 。



天瑞分析测试产业园



天瑞分析测试产业园夜景

产业园简介
天瑞分析测试仪器产业园是江苏省昆山市人民政府特别批准的国内乃至世界唯一一家专业的分析测试仪器产业园。
产业园总部天瑞仪器有限公司（中国）从1992年成立至今，一直专门致力于X射线荧光光谱仪的研发、生产、销售及服务。经过整整15年的发展，目前已拥有两个世界第一的成就：销售量在同行业中全球第一；产品品种在同行业中全球第一。
天瑞仪器从不满足于现有的成绩，2006年，在中国·昆山市委书记张国华、市长管爱国等领导密切关注和大力支持下，公司在清华科技园昆山分园建立了自己的智能化研发大楼——天瑞大厦。同时，在国家科技部、江苏省、苏州市等有关政府部门的高度重视下，公司已经开始建设天瑞分析检测仪器产业园，预计2008年下半年首期竣工。
天瑞分析测试仪器产业园所在城市·昆山，是一个高度开放的新兴工商城市，全球55个国家和地区的投资者在这里兴办了5000多个项目，注册外资超过200亿美元，实际利用外资超过120亿美元！并创造了占中国千分之四的GDP，综合实力稳居中国百强县（市）首位，当之无愧为中国最富有的县级城市！
相信在昆山这一方物华天宝、人杰地灵的风水宝地，天瑞分析测试仪器产业园不仅将呈现生机盎然、商机无限的局面，更会是入驻者投资创业、安身置业的最佳选择

产业园规划
天瑞分析测试仪器产业园总占地面积100亩，产业园将分为第一期和第二期，总建筑面积约20余万平方米。拟总投资额为3亿，首期预计投资1亿建设10层高智能化研发大楼。二期工程将建成5层和2层高的工业别墅厂房。园区按“统一规划、合理布局”的原则，坚持高起点、高标准、高质量的致要求，致力于将天瑞分析测试仪器产业园建成国内乃至全世界一流的专业产业园区。园区包括人才培育、商业营销、产业制造、技术研发和配套服务五部分。目标是发展成为整个中国乃至世界的分析测试仪器共享公共大平台

环境优势
天瑞分析测试仪器产业园地处长江三角洲，位于中国昆山，东临国际时尚之都上海，西接历史文化名城苏州。地理位置及其优越，交通非常便利。昆山距上海机场40分钟车程，距浦东国际机场仅一个小时。离上海港口、张家港港口仅需50分钟车程。离沪宁高速入口仅3公里距离。
中国·昆山，典型的充满灵气的江南水乡城市！自古以来便享有至高无上的盛誉的阳澄湖大闸蟹；发源于这里并被联合国教科文化组织命名为“人类口述与非物质遗产代表作”昆曲；以及“中国第一水乡”周庄为代表的水乡古镇，构成了昆山散发魅力、充满活力的城市气质

呵呵，昨天随分析仪器学会理事会一起去看了天瑞，也见到了刘召贵董事长，只是感慨国内的分析界还是需要加油哦！

这世界好人真是多