【讨论】MTS并购SANS，中国用户应该买谁的产品？

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本次mts并购新三思对国内试验机行业发展的影响将是重大而深远的，其效应远远超过了十多年前岛津与济南试验机的合作以及数年前时代集团对济南试金的兼并。MTS兼并新三思表明其对中国试验机市场的发展方向和潜在需求有了一个全面的认识。（以往MTS更加注重国内的动态疲劳测试以及诸如NANO钠米压痕刻化等高端产品需求，静态机始终被美国人认为是缺乏技术含量的抵档产品，但近年来欧洲的ZWICK在中国市场上取得的巨大成功显然刺激了老美的神经）。MTS进入中国内地的静态试验机市场后执行何种营销策略是大家比较关心的话题。个人认为存在以下三种可能性：
1.利用新三思原有的较为完善的营销体系和售后服务部门，将原新三思的产品直接贴牌生产，在资金和技术上不做较大的投入，从而保持现有产品的内在品质和价格体系不做大的调整。这种策略的最大好处是MTS可以坐收渔利，并且其产品的价格优势极其明显，这样当初与新三思竞争的几个国内企业（华龙、试金）将受到巨大冲击，能否顺利生存下来尚存在疑问。
2.在资金和技术上有所投入，由于MTS自身拥有雄厚的研发实力和成熟的技术，将传感器、控制器等核心部件以散件组装的方式对原三思产品进行一定程度上
的升级换代，使其静态机型的档次上将上一个大台阶。这样产品的内在品质和生产成本将会有所上升，其竞争对手将是日本岛津、意大利GALDABINI等国际二线品牌，特别是对岛津公司，岛津在苏州生产电子万能试验机与贴牌后的新三思产品至少在品牌效应上差了一大截，这种情况下国际品牌在国内市场也将面临着一次大的洗牌。
3.在资金和技术上做重大投入，重点研发高档静态机型。（诸如自动化测试系统、全自动引伸机、自动测量装置和配套的高档试验软件），其产品基本上采用散件组装方式生产而不在国内进行配套，其目的显然是瓜分当前静态机霸主ZWICK和INSTRON的势力范围。不过这种方式下，其产品的价格较为昂贵，其市场竞争力将打些折扣。
个人认为MTS进入中国后，短期内将采用第一种策略，逐步过渡到第二种，然后根据市场发展情况确定是否加大投入执行第三种策略。
另外就“爱国主义”说两句。
熟话说的好，无利不起早，作为一个在美国NASDAQ上市的高科技公司，MTS的投资人更讲究的是投资回报，如果中国试验机市场不存在巨大的商机，他们是不会向深圳新三思的股东们甩出成捆的美元的。另一方面，从商业利益出发，深圳新三思的股东们经过十年的苦心经营，目前也实现了自身利益最大化。在这样的大是大非面前，“振兴民主工业”权就当做笑谈。

<熟话说的好，无利不起早，作为一个在美国NASDAQ上市的高科技公司，MTS的投资人更讲究的是投资回报，如果中国试验机市场不存在巨大的商机，他们是不会向深圳新三思的股东们甩出成捆的美元的。另一方面，从商业利益出发，深圳新三思的股东们经过十年的苦心经营，目前也实现了自身利益最大化。在这样的大是大非面前，“振兴民主工业”权就当做笑谈>
这句话说的不错(无利不起早)
以市场换技术,对于试验机行业来说,何尝不是好事.
难道还要去闭门造车吗?
既然MTS收购了新三思,那么他要发展,他要降低成本,他聘用的还是咱们中国的工程师,这些人以后都是中国的试验机专家.星星之火可以燎原吗!!!何况那么一批优秀的工程师.
我为你欢呼!!!中国!!!

我很赞成你的意见,新三思公司的营销模式在国内不知有多少厂家孜孜不倦的学习着,甚至达到顶礼膜拜的地步
甚至新三思公司的一本薄薄的标书都有厂家派专人进行研究学习,新三思公司一名普通销售员的说话方式及做事风格都有人模仿,甚至新三思公司的试验机图片都被同行ps后贴到了自己的网上进行宣传,
那就更别说技术了

新三思公司的试验技术如:国内最早使用windows平台下的试验机软件(那时候很多厂家还在向别人购买软件,现在也一样)
国内最早开发使用的DSP平台下的数字闭环控制系统
国内最大的冲击试验机新三思公司造
国内第一家引进ERP管理软件的试验机厂家
国内第一台单空间电液伺服试验机的最早者
国内第一家生产单空间带平行对夹持夹具电液伺服试验机的制造者(国外早就有了)
国内最早生产全自动带机械手的拉力试验机(国外早就有了)
国内最早生产全自动冲击试验机(国外早就有了)
等等要说的还很多很多
除了动态试验技术上尚无法与国外厂家对抗外,新三思的试验技术永远是站在国内同行的顶端,永远是国内同行模仿追赶的对像,新三思就好象一把标杆推动着中国试验机技术的发展.
试问现在还有多少厂家靠购买别人的软件,购买doli的控制系统生存,你们永远被捏在别人的手里,当然也有人使用的是MTS的控制系统。
新三思与MTS的合并对中国的试验机用户是幸事，而非坏事。
明智理智的中国高端用户都知道，买一台zweik、instron、galdabini(好像还有WB)要发上购买新三思公司n倍(n＞2)的价格，而以往和国内试验机的差别无非在控制系统、控制软件、变形测量系统、机械自动化程度、夹具使用寿命上的差别，假如中国有一个厂家能够达到一样的水准，请问你们还发冤枉钱吗，新三思与MTS的合并对中国的试验机用户是幸事，而非坏事。

请大家欢呼吧！

1，MTS历来对中国用户加以限制，目前将“打造国内品牌，民族工业振兴”旗号的公司一口吃掉，不让中国用户伤心啊
2，MTS一直是售后销售、人员很牛，爱理不理的姿态，如今与SANS合作，SANS的用户与MTS的高端用户差距太大，因此，建议中国用户是否考虑提他产品
3，如瑞士WB公司有系列的产品可供参考，如果采购合作的MTS还不如采购长春材料试验机研究所的产品
4，新三思的覆灭对中国 其他试验机 一个新的竞争格局；新三思在动态领域还不如国内的其他小厂，那么MTS是否看中他的静态试验机系列，可是MTS的静态试验机系列实在称不上好，而且很差；MTS动态领域是称雄一时，不过在中国如此激烈的竞争中，不改变以前的做法就会慢慢腿去 。就如同 美国最大的白色家电老大-- 国际品牌的 “惠而普”一样与中国的若干企业合作， 最后 在中国站不住。

quote]原文由 pzw4321 发表:新三思集团与美国MTS公司签署并购协议

时间：[ 2008-4-30 11:33:00 ] 来源：[新三思] 点击率：[260]
根据新三思集团股东大会决议，新三思与美国MTS公司已正式签署并购协议，将成为美国MTS的一部分。此次并购预计将于2008年9月底完成。
MTS系统公司是全球最大的力学性能测试及模拟系统供应商，是该领域的先驱和领导者。总部位于美国明尼苏达州的省府伊甸园市。
“我们很高兴加入美国MTS”，新三思总裁赵和平说，“美国MTS对新三思的并购是一个双赢的合作，对推动中国乃至全球试验技术的发展都有积极的作用，MTS与新三思优势互补，必将会为广大用户提供更好的试验解决方案及服务”。
信息来源连接：http://www.sans.com.cn/newsdetail.asp?id=833


终成现实！
虽然不相信而且不愿意接受，但是现实毕竟是现实。
年前的帖子被封杀，估计也是大家都不愿接受这个现实而希望是谣言和猜测而已。但是现在真的成为了现实，就连自己也不敢相信居然是真的！
沉痛悼念新三思！

高频试验机照片
高频试验机照片

虎克定律

应力直接与应变成正比。虎克定律（Hooke's law）是假设材料属于完全弹性的条件下得以成立的。它不考虑材料的塑性或者动态损耗等特性。