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【转帖】营销故事：老农夫和服务小姐

江南一叶

2008/08/31

这个故事来源于网络，请不要侵犯原作者版权：
营销故事：老农夫和服务小姐
来源: 民营经济报
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？” 　　老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。” 　　小姐听完后亲切地说：“就是啊，今天实在很热，气象局说有32摄氏度呢，您一定热坏了，让我帮您倒杯水吧。”接着便请老农夫坐在柔软豪华的沙发上休息。

　　“可是，我们种田人衣服不太干净，怕会弄脏你们的沙发。”

　　小姐边倒水边笑着说：“有什么关系，沙发就是给客人坐的，否则，公司买它干什么？”

　　喝完冰凉的茶水，老农夫闲着没事便走向展示中心内的新货车东瞧瞧，西看看。

　　这时，那位柜台小姐又走了过来：“大爷，这款车很有力哦，要不要我帮你介绍一下？”

　　“不要！不要！”老农夫连忙说，“你不要误会了，我可没有钱买，种田人也用不到这种车。”

　　“不买没关系，以后有机会您还是可以帮我们介绍啊。”然后小姐便详细耐心地将货车的性能逐一解说给老农夫听。

　　听完后，老农夫突然从口袋中拿出一张粥巴巴的白纸，交给这位柜台小姐，并说：“这些是我要订的车型和数量，请你帮我处理一下。”

　　小姐有点诧异地接过来一看，这位老农夫一次要订8台货车，连忙紧张地说：“大爷，您一下订这么多车，我们经理不在，我必须找他回来和您谈，同时也要安排您先试车……”

　　老农夫这时语气平稳地说：“小姐，你不用找你们经理了，我本来是种田的，由于和人投资了货运生意，需要买一批货车，但我对车子外行，买车简单，最担心的是车子的售后服务及维修，因此我独生子教我用这个笨方法来试探每一家汽车公司。这几天我走了好几家，每当我穿着同样的旧汗衫，进到汽车销售厂，同时表明我没有钱买车时，常常会受到冷落，让我有点难过……而只有你们公司，只有你们公司知道我不是你们的客户，还那么热心地接待我，为我服务，对于一个不是你们客户的人尚且如此，更何况是成为你们的客户……”

　　启示：顾客购买的除了商品，还有优质的服务，如果缺少了后者，再好的商品也抓不住市场。

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

石龙

第1楼2008/08/31

恰恰是我国大多企业所欠缺的，主要是员工素质偏低。

服务已经逐渐成为客户选择产品的一项重要指标，加强服务可以为产品打开市场增加一份很大的筹码。

0

天黑了

第2楼2008/09/01

态度决定一切！

0

weiguoli-77

第3楼2008/12/26

不错，售后服务，销售态度，一视同仁，以人为本。

0

落霞满天あ云卷云舒

第4楼2008/12/31

感触很深

0

wolf007_1

第5楼2009/01/02

态度决定一切，细节决定成败！~

0

中国国家地理

第6楼2009/01/06

神话!!!!!!!!!

0

yrb333

第7楼2009/01/09

太神了！现实生活中是否也有这样的故事呀?

0

yangjinlong

第8楼2009/01/12

售后服务可以有效的留住客户，保持公司的良好形象。不过这个故事好像说的是售前服务，以及销售人员对目标客户的分析判断，这位小姐做的很好，没有歧视，一视同仁，不过这样的经验未必适合我们，当然我的意思不是歧视那些暂时不买，或者买不起我们东西的人，可销售人员要有定额和任务的，还是要把主要精力放在能造出订单的客户身上，毕竟我们不知道我们能在激烈的市场竞争中能存活多久

0

sk0815

第9楼2009/01/14

感触很深呀

0

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