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【原创】数码显微镜摄像头MC15的成交过程
mshot08
2009/04/24
私聊
人在职场
2009年新年伊始,中科院半导体所超晶格室的研究人员在实验过程中,因为科研要求,需要把显微镜观察到的显微图像拍摄并保存下来,以方便研究。这就需要把原有显微镜升级成数码显微镜,也就是在原来的显微镜基础上,加配显微数码成像装置。
众所周知,中国科学院作为国家在科学技术方面的最高学术机构50多年来,取得了一系列重大科研成果,为我国的科技事业、国民经济和社会发展及国防建设做出了重要贡献。其下属的半导体研究所是国家重点实验室,在半导体研究领域处于领先地位,为我国半导体科学技术的跨跃式发展做出重要贡献。
为国家科研方面作出如此重大贡献的单位,那对科研设备方面肯定也是会要求很高,很严格的。于是,我认真去了解中科院老师们的具体要求,针对他们的要求去推荐性价比最好的产品,既要满足他们在研究时的要求,也要给他们最合理的价格。
考虑于此,我在公司分别找出好几款不同像素的数码成像系统,并一一对样品进行演示对比,最后我推荐明美高像素显微镜摄像头MC15这一款数码成像系统,并承诺免费试用一段时间。
中科院的老师们在试用测试过程中,发现MC15显微镜摄像头不仅成像清晰,分辨率高,而且配套图像软件功能强大,界面友好,能很好的满足他们的实际要求。而且通过对同类产品的反复比较,老师们认为MC15不仅有更高的性价比,而且对我们的服务态度和技术支持也十分满意,最后老师决定购买我推荐的MC15显微镜摄像头。
以上就是我顺利成交数码显微镜摄像头MC15的过程。在此,我对成交此单的经验总结主要有以下几点:
1、充分了解客户的真正需求,推荐最适用的高性价比产品。
2、公司产品本身质量要有保证,售前售后服务要到位。
3、产品免费试用,让客户来看效果,从而让客户从心里接受产品。
4、价格要合理,态度要友好。
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