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【分享】医疗器械营销新手必经的3个时期

gotobio111

2010/10/18

刚开始做医疗器械业务员必然经历的三个时期。每个时期都有不同的感受。下面为大家总结一下，希望对刚入行的新手有所帮助和促进。

　　一、冲动期

　　此时期，刚工作的业务员是最有体会的，满腔的热情。信誓旦旦的一定要用最快的速度成长，用最理想的方式去实现自己的人生理想。希望成为销售精英和高手。觉得自己是最强的尽管此时自己就是一张白纸，对自己充满了信心，对自己将要从事的事业更是充满了期待。

　　刚开始公司安排几天医疗器械的营销培训后，就感觉自己无敌，还继续培训就觉得这是在浪费时间，有一种恨不得马上就上战场让自己大显身手的冲动。整个人身上就是充满了一股力量。

　　真的分配到前线拿枪拿刀干活的时候了，按照领导的吩咐和自己的一点肤浅的理解就出发了。可真正要出发上战场的那一刻，业务员心里有一种莫名的无措。

　　尤其是面对自己的医疗器械客户的时候却不知道怎么介绍自己，还可能出现语无伦次的现象。当然每个人遇到的情况不一样对象不一样，表现的方式也不一样。总之这个冲动的时间不会持续很久很快就会过去的，接下来的就是进入了相对漫长的挫败期和迷茫期。

　　二、迷茫期

　　在营销工作开始后很快到来，并且每个业务员持续的时间也不一样，要因人而异。由于之前所有的激情和冲动都是根基不稳的所以是不能持久的，因为刚进入社会和更接触一个行业很多的东西需要时间积累的。

　　尤其是做医疗器械销售这个具有挑战的事情更是如此。必然会遇到这样那样的困难和挫折，这个时候很多的新人就会去找各种各样的理由，最喜欢找的并不是自己而是很多的客观原因，产品啊，客户、老板、同事、行业政策等等一大堆原因来掩饰自己此时的无措。

　　甚至被在那里被淘汰和自动放弃的现象就很普遍了。作为新业务员在这个时候应该要冷静的分析受挫的真正原因，多向领导请教多和同事同行交流，分析原因。

　　根本的原因多半在自己，一定要多花时间找自身的问题，医疗器械、行业、技能和心态。然后去努力的改进提高自己，这个时间估计比较长情绪和心态也是很不稳定的时期，需要经常激励自己方可尽快的度过黑洞期，突破自己战胜自己，实现自己的蜕变。

　　三、蜕变期

　　实现医疗器械业务员职业生涯的第一次蜕变，是需要自己付出很多的、积累很多。这段时间就要自己沉住气脚踏实地的去面对自己存在的问题和努力独立解决问题。

　　随着时间的推移，行业经验的积累，医疗器械知识的增强，拜访沟通技巧的逐渐成熟。综合素质的提升，面对客户越来越轻松，话题越来越多，与客户的关系越来越近，当然业务开始越做越顺。

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1 仪器销售工程师如何渡过空窗期

wshdlwl

第1楼2010/11/08

正处于第二阶段，刚申请辞职被主管拉出去说了一顿。。

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