庐山居士
第8楼2009/06/25
销售这一块我个人接触的有三类人:
一是:专家型仪器销售人员,这类人学历高,或在分析检测行业工作过,此类销售人员(或称为销售工程师)见识广博,仪器使用经验丰富,同这类人打交道,肃然起敬,有谈头、有收获,连带推荐的仪器会增加认同感。
二是:朋友型仪器销售人员,对推销的仪器本身并不精通,但善于与用户沟通(不要误以为金钱沟通),标书做到用户最满意,售后有求必应,决不失言,没事常来坐坐,这样一来二去就成为了朋友,至于买什么仪器大家坐下来慢慢沟通。
三是,空气型销售人员,既没有很强的专业知识和使用经验,也没有与人沟通的能力,最怕就是被用户问的不知所云或不知如何应付,自然会像空气一样接触过但留不下印象。
您会成为哪一种销售工程师,期待中......
xhttdl
第9楼2009/06/25
你性格很外向吗?我这么些年来的感觉总觉得那些爱读书的孩子都不善言谈,有些害羞。况且在中国作销售很多时候不是质量说话的,而是关系,为了打关系经常FB是很正常的事情,生活很多不得已,考虑清楚了在迈步子。[/quote]
惭愧惭愧,本人一向不喜欢读书,只不过跟着大家一路走来,也就读到博士了,本科化工不好找工作很受打击,硕博连读物理化学,毕业了发现面更窄了,对于这个博士也没觉得有啥了不起的,如果不喜欢搞科研,做点什么只要开心就好,小马过河,不试怎么知道。不见得所有的读书好的都内向害羞,至少我不是,在淘宝还开过两个店铺玩了,有一个三钻店铺,一个一钻的,还折腾过半年多仪器代理,反正喜欢尝试就行。
xhttdl
第10楼2009/06/25
分析的挺经典的,我倾向于第二种,因为我做过兼职销售,和很多老师熟悉了,他们有问题会想到找我帮忙,哪怕不是我卖的仪器,只要我能找到人解决问题就可以,大家是朋友为何只想着自己的提成和业绩,帮朋友解决问题,他们自然会帮你,哪怕自己不买,介绍朋友给你,时间长了业绩自然也会上来,其实也就做了半年兼职销售,板门弄斧了,大家别拍我就行。也欢迎做了销售的朋友探讨一下,呵呵