＜你发悬赏我给分4＞采购时，这样情况你遇到过吗？

anglesr 2009/12/28

明显是厂家销售和代理结成了利益共同体，这样销售的个人利益才能最大化 直接从厂里拿货开票，销售的回扣就没有了！

samanthalas 2009/12/28

以上板友的答复，都很有道理的，我来总结一下，顺便补充一下。 厂家既然在此处发展了代理，就是因为此处距离厂家很远，厂家目前又不具备开设办事处的能力，这种情况下，只能发展代理。那么对客户来说，代理商其实有很多比厂家优越的方面，比如来到你的办公室给你介绍产品，购买以后有任何的售后问题，代理商可以到你的实验室亲自查找故障，直接帮你解决掉，或者把现场情况描述给厂家工程师，就好像厂家的一双眼睛。至于价格，既然厂家与代理商签订了协议，一旦厂家知道某一客户的订单，已经有代理商的参与，那么厂家是绝对不会违背双方协议的规定。但我个人非常理解客户愿意直接从厂家购买的心理，所以客户如果一定要求从厂家购买，我会同意的，并且查实该客户的销售达成过程中，是由于代理商的推荐作用，那么我与客户成交后，会把利润与代理商分摊。既不丢失客户，也不得罪代理商。 当然了，厂家要选择理想的代理商，也需要一个摸索试验的过程，如果这个代理商技术背景不够强，解决客户问题的过程中责任心也不强，或者诚信有问题，那么就不能为当地的客户提供很好的服务，这种情况确实是有的，这种合作也是不长久的，但是需要时间来筛选。

老五 2009/12/28

各种厂家有各自的销售模式（直销 代理或结合）， 很难说哪种模式就非常完美，可以千秋万代一统天下。 厂家一定要求从代理处购买，一般是厂家和代理签约时 有了相关的约定（当然厂家SALES为个人的好处也有可能会这样， 但SALES也是有顾虑的）； 这时强烈要求从厂家买不见得价格更优惠， 只是采购人员比较好交差，用户买个放心。

皎然 2009/12/29

呵呵！ 1、你的区域目前不是厂家开发的重点地区，厂家卖你机器，后期还得派人维护，不划算，还不如与代理商利益共享呢！ 2、厂家与代理商之间的合同约束，厂家履约比较好。 3、厂家实在太小，没有名气，代理商名气十足，惹不起，而且代理商也是其主要销售渠道。

hdzhangjian 2009/12/30

这个是没有办法的，厂家在各个地区的销售方针是不同的，区域有总代理的设备就必须走代理公司走货，因为代理公司承担着这个区域厂家的销售任务和后期的服务工作，你也要从实际出发来考虑，因为厂家在接到你报修时是没有办法及时按照你的要求上门来服务的，只有在你地区内的代理公司上门来解决问题，这对用户来说不是坏事，还有就是可能认为多走了一个公司价格方面会不会吃亏，这个不要担心，设备的市场报价是可以查到的，还有本地区其他同行也可以问下，应该和厂家直接采购没有什么区别，本意见只供参考。