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【原创】【本网点评】仪器企业上市梦想照进现实

nooctopus

2011/04/19

其他仪器综合讨论

　【事件一】

　　聚光科技(300203)4月15日正式登陆创业板，上市价格为21.970元，较发行价高9.85%。聚光科技发行价20元，发行市盈率60.89倍。

　　【事件二】

　　理邦仪器公告称，近期媒体所报道深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（起诉理邦仪器多参数监护系列产品侵犯其知识产权之事属实，深圳市中级人民法院已立案，但尚未确定承办法官，因此尚不能获知案件详细信息。

　　【点评】

　　创业板自成立以来，一些寻求资金支撑以及突破发展的公司纷纷谋取上市，一方面创业板相对于主板而言较低的门槛使得这些公司的努力成为现实，另一方面，部分公司可以通过上市来改善财务状况和经营策略，以获得更大的发展空间。仪器行业也在不断做着这种努力，今天成功上市的聚光科技就是这种努力的收获者。理邦仪器上市虽然遭遇了质疑，但是依然不能否定公司在医疗仪器行业的地位以及开拓能力。这些上市企业具有哪些潜质？又采取了哪些市场和经营策略？仪器行业能从它们上市中学到哪些？它们的上市对于还在谋求上市仪器企业又有哪些启示？中国农业仪器网作为专业的农业仪器B2B平台，以期为农业仪器厂商做一些解答。

　　聚光科技

　　聚光科技连续四年被评为福布斯中小企业潜力榜100强。其在环境在线监测行业、工业过程气体分析行业均位列行业第一，是国内目前最大的分析仪器公司，是国内极少数成功跨越多行业，并成为多行业龙头的企业之一。

　　从中我们可以发现聚光科技成功的一些策略：

　　第一、打破行业壁垒，跨行业发展。仪器行业的子行业较为分散，这就决定专注于单一行业的企业发展受到限制，加之各个子行业之间存在明显的技术、营销和品牌壁垒，如果要可实现成功跨行业，难度和风险较大。但是并不意味着没有可能。2004年聚光科技推出了世界领先的激光在线气体分析系统，成功进入钢铁行业。2007年，公司收购了在石化化工领域销售型公司北京摩威泰迪，加快了公司产品在石化化工行业的推广。 2006年在巩固工业过程分析业务的基础上，公司抓住市场时机，推出了技术世界领先的废气污染源监测系统CEMS，正式进入环境监测市场。通过新产品营销和企业间并购，成功实现了从单一领域向其他分行业的延伸。实现在工业过程分析、环境监测和安全监测等分行业都占据一定的市场地位。

　　第二、培养前瞻眼光，把握进入机会。从聚光科技的发展历程来看，在每一次跨行业的时候，新的行业都面临着一波发展的高峰期，例如2004年的钢铁行业，2007年以后的石化行业以及近些年的环保和安防受到重视，进而进入环境监测和安全监测行业等。瞅准时机，快速进入行业并占领行业份额的经验将为聚光科技未来的发展提供良好的基础。

　　第三、研究国际先进技术，用产品切入行业。国产仪器和国外仪器的差距是仪器厂商绕不过去的一个话题，然而，通过分析国外先进仪器，利用本土的营销优势，依然能够和国外仪器实现等量级的竞争格局。聚光科技可以说做了很好的开头。

　　理邦仪器：

　　理邦仪器专注于医疗电子设备产品，主营业务突出。公司主营业务为医疗电子设备的研发、生产和销售，在产科、心电、监护、超声影像四大领域提供80 多种型号的产品，用户遍及120 多个国家。报告期内在国内市场中处于主导地位。

　　理邦仪器的发展时期正赶上了中国在医疗方面投入大幅增加的一个阶段。我国整个医疗卫生服务开支占总的GDP比重为 4.7%左右，而发达国家一般在10%左右。我国医疗器械与药品的消费比例仅为1:10，而发达国家该比例已经达到1:1，我国医疗器械产业还存在较大缺口，市场发展空间极为广阔。而这一广阔的市场空间就为理邦仪器的发展提供了极好的机会。另外，虽然遭遇了侵犯知识产权的质疑，但是理邦仪器在研发方面的投入也的确不遗余力，公司最近三年，持续保持占营业收入10%以上的研发投入，为研发人员的工作提供了充足的资金。核心骨干研发人员对公司股份的持有又保证了研发团队的稳定性和积极性。这两者是理邦仪器成功最为给力的因素。

　　通过对以上两家仪器厂商的分析，农业仪器厂商至少能从中得到以下启示：

　　第一、政策的投入力度是农仪企业未来发展的有力保障。理邦仪器占据了中国医疗器械投资大幅增加的天时，而对于农仪来说，近些年无论是中央还是地方，越来越重视农业的发展，对于农业的投资也在加大，其中就包括农业科技装备的使用和推广。加之农业生产和食品安全面临的严重形势，农业仪器的市场采购需求不可小视。

　　第二、加大研发，不断突入新的市场领域。只是抱怨国外仪器一家独大，抱怨国内技术和人力的差距，抱怨农民无法认识到农仪的重要，抱怨国内农业生产方式等等，在笔者看来，这丝毫不能改变现状。而能够改变现状的办法就是着力对先进农仪的研究，加强对新仪器产品研发的投入，以及加大市场开拓力度。不断发现市场新的机遇，适时进入农业的细分领域。

　　讲易行难，所以应该尽量少讲，把每一步落实、踩稳，收获就已经相当可观。思多必得，所以应该多思，使每一次收获都能成为将来发展的基石。致农仪厂商。

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注意一下：聚光科技(300203)4月15日正式登陆创业板

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