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【采购热门话题】采购员在谈判桌上常见的错误

wccd

2011/05/19

综合仪器采购

采购员在谈判桌上常见的错误:

一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有：

1）采购员没有准备。如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你-----其实是为了销售者自己的利益。而且，销售者可能觉得与一个几乎不明白自己想要说什么的人或团队打交道是浪费时间。

2）采购员过快做出承诺。没有什么比销售者更愿意听到你或你的公司早已决定与他们做成这笔生意的消息了。

3）采购员使用了不恰当的身体语言。所有好的谈判者都懂身体语言。没有说出的往往比真正说出来的更重要。

4）采购员披露竞争条款。销售者最愿意知道他们将不得不在哪些条款中妥协。销售者相信这一点：特别优秀的提供者都会被接受。

5）采购小组出现争议。在恰当的时间和地点，即使是魔鬼的提倡也没有错误。然而，谈判小组必须在谈判桌上统一思路。

6）应该做的和不应该做的。最后，在几乎每次谈判中都有一些典型的应该做的和不该做的事情。

分
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qlmkk

第1楼2011/05/19

看来以后做采购得留点心思了，避免上述错误发生

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小H

第2楼2011/05/19

恩采购是的当心啊，有时候一疏忽就酿成大错了！

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yuduoling

第3楼2011/05/20

一不小心就会犯小错

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老兵

第4楼2011/05/20

应助达人

还有就是疏忽仪器的成套型配置、功能是否达到技术指标和验收要求。
因为价格多数是领导决定，采购员只需把握应该做的和不应该做的即可。

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分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:谢谢参与

qlmkk

第5楼2011/05/20

楼上的老兵补充的很有道理

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jakccheng

第6楼2011/05/24

采购小组最麻烦。。少有决策者。/

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qlmkk

第7楼2011/05/24

采购小组的成员大多是情报员，是收集仪器信息的
jakccheng(jakccheng) 发表:采购小组最麻烦。。少有决策者。/

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wccd

第8楼2011/05/30

应助达人

错误时难免的，但是不能在关键时刻掉链子。

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qlmkk

第10楼2011/05/30

在关键时刻掉链子,有可能铸成大错

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小H

第11楼2011/05/30

最主要采购验收一定要过关，不然处理起来真麻烦！

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