【转帖】决胜全球！日本的清洁基础设施(二）——在中国掘井的中小企业

荣获国际大奖，引来中国关注

在国际水协会（IWA）设立的表彰水领域革新项目的“IWA-PIA”世界大会上，2010年9月份该公司的水处理装置“Chemiless”作为日本产品首次获奖。包括日本水道协会在内，IWA的成员共包括130个国家的水道协会和400家企业，是一个以水道技术普及发展为目标的国际组织。

在之前5月份的“东亚大会”上，在该领域获得了一等奖。顺便提一下，日本东京都水道局等出资的“东京水道服务公司”的漏水探测技术也获得了其它领域的奖项。

据说沈阳市就是因为听到上述获奖信息后，才注意到该公司的水处理装置的。由于Chemiless在中国市场上还没有销售业绩，沈阳市专门派出调查团来日本考察。

“除沈阳外，还正在为中国的其它10几个地方设计地下水净化厂”，三村社长说。2011年计划在中国新建水井网筛制造厂。

在该公司主战场之一的中国东北部，河流干枯状态持续，深受缺水困扰。从日本进口网筛已无法及时应对当地需求。

5年后全公司销售额100亿日元，一半来自中国水业务--该公司的计划相当乐观。这就是那贺的中国水业战略。

按照中国政府组织结构，城市的上下水道归“住建部”、农村地区的上下水道归“水利部”管辖。如果能够得到住建部和水利部有关负责人向地方推荐，效率会更高，速度会更快。

而与中国政府高层及大企业负责人接触的机会，来自于日本政府派遣的官民调查团。2008年1月，日本厚生劳动省向中国派出的水调查团中就包括三村社长。

“调查团应该由社长等具有决定权的高层组成”，三村社长一直这么认为。管理人员或者负责人都无法现场拍板，会贻误难得的商机。

派出高层的话，对方也会派出重要人员。这样就可以当场了解客户的需求和问题，并提出相应的解决方案。

一般情况下，水井侧面的网筛开口部位越大，水就越容易进入，筛眼也不容易堵塞。但同时，金属部分的强度就会出问题。与深水井相比，浅水井取水量更大，但金属加工难度也大。该公司计划利用其在石油精炼网筛方面培育的技术、提供难度更大的浅水井。

这里要配合使用水处理装置Chemiless。通过使地下水中的高浓度铁和锰等与空气和微生物接触来处理。由于氯气等化学物质的使用量很少，所以具有维护管理费用低的优点。

浅水井与Chemiless配合的优点在于成本与空间。建设一家净水厂需要一个综合体育场大小的面积，而且需要100亿日元之巨的投资。而浅水井配合Chemiless则只需要一片网球场的面积，投资也只需要5～10亿日元。只需要在河流边上打几眼井就行，使用的配管也很少，还可以减少漏水等问题。

三村社长说：“百亿日元数量级的投资决策，对当局来说需要很长的时间。而5亿日元的拍板就要快得多了。5亿日元的项目有20件的话，也就和100亿日元一样了。”

在海外销售净化槽

日本水业领域首屈一指的著名企业久保田公司也将全面启动亚洲的水业务。2008财年（2008年4月～2009年3月）190亿日元的海外水环境业务订单额，计划2013财年（2013年4月～2014年3月）提高至1100亿日元。

2007年在印度，该公司与塔塔财团合资建设了铁管工厂，作为印度国内的生产基地和亚洲及中东地区的出口基地。2010年还在中国建设了电泵厂。希望通过全球生产配置来扩大市场份额。

另外，该公司在膜分离活性污泥工艺（MBR）用的膜方面，保持着世界第二的份额，仅次于美国通用电气。MBR利用微生物来分解废水中的有机物，然后用网眼直径0.4μm的过滤膜进行过滤，与一般使用沉淀方法的活性污泥工艺相比，可减小安装面积。

不管是铁管、电泵还是MBR，目前销售的大都只有硬件。而今后该公司计划开展的业务将充分利用自主开发的水处理技术。

在越南，已经开始接受大型净化槽的订单。今后，还将向中国以及其他东南亚国家的污水设施落后的地区和农村等销售。

在经济高速增长、缺水正成为社会问题的中国，使用MBR来净化工厂废水的再生水也受到了广泛关注。

“还希望能涉足使用滤膜的产业废水工厂等业务”，久保田专务执行董事奈良广和表示。

世界水业市场规模2005年为60万亿日元左右，而随着新兴市场国家人口的增长，2025年估计将达到约110万亿日元。

依托海外市场维持日本自来水业务

那贺和久保田正在利用特征鲜明的自有技术稳步开拓海外市场。与此同时，被称作“水业巨头”的法国威立雅水务和苏伊士集团的经营策略，即从基础设施建设到运营、收费一揽子承包的业务形态，是日本企业所不具备的。

在日本，一直是由市町村承担这些功能。现在政府方面也开始推动日本水业巨头参与，东京都、大阪市、横滨市和北九州市等的水道局已经开始布局海外水业。

大阪市目前在越南胡志明市，联手关西经济同友会和东洋工程公司等进行3000户家庭的供水系统实验。这是日本新能源产业技术综合机构（NEDO）从2009财年开始实施的一个项目。

大阪市从2～3年前已经开始着手准备海外业务。今后胡志明市的业务将有望赢利。

“如果收入减少这样持续下去，现在的自来水水平能否维持，就不好说了。以技术为武器进军海外、确保收入，可以确保日本自来水业务的持续性”，大阪市水道局工程部计划室主任中井隆表示。

2010年4月，三菱商事和日挥公司向荏原集团旗下负责水道业务的荏原工程服务公司进行出资，以获得海外的水基础设施业务。荏原工程服务公司在海外接到了约500件上水设施、污水处理设施和工厂用水及排水处理设备等订单。