福建七台液质，尘埃落定！A家实行大逆转！

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2011/07/08

私聊

综合仪器采购

项目名称	中标数量	简要技术指标	预算金额(元)	中标金额(元)	节约金额(元)	节约率	中标单位	地址	合同履行日期
三重四极杆液质联用仪	7套	详见招标文件	19950000.00	13860000.00	6090000.00	30.53%	厦门建发股份有限公司	厦门市鹭江道52号	/

备受福建仪器行业瞩目的7台液质大单终于在今天发出公告，厦门建发成为最大的赢家。

不过，众所周知，建发只是外贸公司并非真正赢家，那么到底是A或者是W呢？究竟花落谁家呢？充足的预算、高标准的技术要求，这单堪称福建仪器行业的大单，同时也牵动业内人士的心，一场无声战争即将打响，众人赶紧带上板凳观战，俺抢了个沙发有利位置，看戏中。

初看招标文件，W与A都有胜算，再细看，W赢面貌似更大。俺跟业内人士抱一致意见，估计A最终是陪太子读书混个脸熟罢了，悬念应该不大。不过，李宁说，一切皆有可能，开标当日小弟自带小板凳本着观摩学习的态度去到现场，谁料到竟然迭荡起伏，出奇不意。A家竟然投出单价200万不到的价格，大跌众人眼镜，而W家投出了230多万的价格，价格差距之大，让这场没有悬念的战争变得扑朔迷离，小弟直接看不懂了。按照常规，A与W的价格不应该如此之大呀，单价差个10几万应该可以理解，但是，但是~~~~~~`不是A家疯了，就是W家疯了~

果不其然，今早看到中标公告，W被逆转，A家中标！人生无常，俺心中感慨万千，不到最后一刻，果然一切皆有可能。事后与几位行内专家分析，分析胜负关键手：

A家能够中标，原因只有一个：A家赢面较低，已无退路，只得以哀兵出征，破釜沉舟，扔出了一个出乎意料的价格，怎料竟一击即中。

而W家赢面极大，几是众望所归，却被逆转，原因有二：一是大意失荆州，二是交由北京某代理商操盘，作为代理商，利益最大化才是最大动力，所以必须投出高价位才能确保空间，故而价格没法像A家那样一扔到底。事后看来，如果W家自己操作，哪怕单价再下调10万，此单绝对十拿九稳。甚是可惜。

不过，单子如此之大，A家能否最终如愿，W家能否轻易放手，都是未知之数。鹿死谁手，尚未可知。W能否再出奇招，再次逆转，咱们拭目以待，小弟届时再与各位现场直播。