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求教关于推销仪器的问题

mumiao

2012/05/11

原子吸收光谱（AAS）

赏
悬赏金额:10积分状态:未解决

刚入行不久，最近询问道有个客户测明胶的，具体也没说测什么，应该是粘度活力度的。于是我兴冲冲的要做报价表，可是一头雾水，问了同事，说是要问客户预算，国产还是进口，机子配置，选型。。N多种配件类型，不如机子本身就有重量不一样的，好得多种，估计我说出来用户自己也不懂要选哪样。遇到这种问题该怎么办？求教啊。

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容百川

第1楼2012/05/11

一方面要明确客户的需求，具体的；
另一方面要知道自己产品不同配置方案及其能力；
看下面的产品是否能切合第一方面的需求，如果切合了，报价就可以了。

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wanttofly

第2楼2012/05/11

一般来说就是代理商先估计客户的实力,钱多的话就说进口的好,再配上一堆配件,钱少就说国产的能用,然后搞最基本简单配置.
不过客户都不知道选什么,将来买来的配置不合适有得扯皮了,反正我选仪器起码要把我需要测的样品试测一下,看到数据可以才能选择.

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