小光头佬
第1楼2012/06/08
看了文章,我竟然有点怒了,我说话不好听,你做好心理准备!
我要是你的老总,我一准开了你。可惜我不是。
你说你们公司需要一个公平竞争的机会,那么你是要把大中型公司拉低到你们的水平?还是要把你们公司的水平提上去来公平竞争呢?
让大公司降低水平,这不现实,人家也是一步一步起来的,刚起步的时候有可能甚至大概也许比你们更难。你无法要求别人只能靠自己。
此路不通
那么只有把自己的水平,公司的水平提上去才可以,你们的优势在哪里?你们产品的优势在哪里?你们的优势在于国产,自产自销便宜!你们的优势在于提供技术支持提供DEMO
整篇文章看不到你从市场的角度考虑问题而总是站在你个人的观点,自己的想法上。你听懂客户真实的想法了么?
关于:你辛辛苦苦找公司的工程师们做出来给他看,他竟然说,你们用新柱子测的图当然好,用多了鬼知道会怎么样。
你给他再用旧的柱子做一下,我不信他不买你的。这个老师的真实想法是,我关心柱子的寿命和耐用性!而不是你想的他在为难你。你在怒什么呢?你连他真实的想法都不知道,你有什么资格怒?你问他这个项目准备专柱专用还是也做其他项目了吗?你问过每天进样量了吗?你问过进样前样品前处理、过滤如何了吗?
关于:企业:说到企业我真心不想说什么,因为有的太让我伤心了。他们也喜欢听你说可以技术支持。然后给你一大堆样帮他测,要是一个企业,我们可以做,但是每个企业都有自己的难题,都给你做,你做的了么。买标样不是钱么,一根柱子就两三千,我买标样就去了一两千,我还搞个屁啊。
你非得自己买标样?从企业不能要点样品?是,每个企业都做做不过来。那你可以挑一些有价值的品种,比如好多人都在做的项目,你做成了,你给其他做同类型品种的客户也可以推荐不是么,这个世界哪有不付出就要回报的?企业老总又不是你亲戚!
理解你客户的真实想法,很重要啊。加油吧!
这个世界,与人打交道,是最难也最有乐趣的。
毛主席说过,与天斗与地斗与人斗,其乐无穷。
小光头佬
第2楼2012/06/08
关于:事业单位
事业单位肯定很多大公司在盯着,你说你一刚毕业实习了一个月的小伙子,你见过科室主任几面?见过科室副主任几面?见过实验操作员几面?
是的,就像你说的,事业单位不管你产品是否真的好,性价比是否真的高,他们管的是你的品牌是否大。既然事业单位不管你产品好不好,性价比高不高,其实他们也不像你说的你的品牌大不大。这个重要么?不重要!
你还是多跑跑,跑勤快点!最起码混个脸熟!事业单位在乎的是你这个人可不可信。对你这个人信任了,你拿过来试用的产品自然也就可以有机会试用了,你还是太急,才实习一个月,急什么!抱怨客户什么!如果总这样的话,还不如不做销售。
情绪有些激动,如有不妥的话请你见谅!
wu117229374
第6楼2012/06/10
对于我写的这篇帖子,我也有无耐之举。本来我是想从市场方面给出数据来分析我的主题的。可是,写着写着我就想发泄下这个月我心中的不愉快。对于这点我深表歉意。
关于:整篇文章看不到你从市场的角度考虑问题而总是站在你个人的观点,自己的想法上。你听懂客户真实的想法了么?
前半句话我非常的认同,当我从怒火中清醒的时候我已经发了帖子,我知道我有点义气用事,我毕竟还有好多东西要学,还有好多事情要经历。感谢您的教导,您让我认清了自己的不足。对于您后面的问句,我只能说,我懂他的想法,但是我没机会去跟他聊他的想法。这也是我现在面对的最大难题,在这方面还请您多多指导。
wu117229374
第7楼2012/06/10
我们产品的优势:
一.虽是国产,但性价比高。
二.产品有独特地专利技术,很多国外的产品都达不到。
三.不仅卖产品,还提供技术支持。
四.产品有强大的售后服务。
五.我们针对一系列检测开发了优越的检测方法。
我们公司的优势:
一.公司经营理念
让大家体验到国产品牌的魅力,主要不是为了卖产品而卖产品,主要是为了卖一种理念
二.公司的构成简单明了
在公司中,我们是一个大家庭,大家都是创业者,一切都是为了公司
三.公司产品市场需求量大
对于分析检测这部分,国内还有很大的空间来发展,这是公司的契机也是我们职业发展的契机。
我的优势:
一.个人经历很曲折,使我更成熟
大学期间大大小小创业5次,其中有成功有失败。还有其他的一些经历,我不方便说,请您见谅。这些经历让我比同龄人成熟。
二.能吃苦
三.有想法
四.学习能力强
五.沟通能力强
本想举例说明下,但是自身有诸多考虑,请见谅。
最后我想说的是,本来是两篇文章一起发的,另一篇的题目是中小型公司仪器耗材市场的机遇。现在看来,众多前辈在此,我要好好整理下思路,然后用数据来分析更能有信服力了。
初来乍到,做的或者说的不好的地方,还请大家多多批评,你们的批评将是我自身进步的指明灯。